淘宝红利与全民经纪人 万科续演楼市降价大哥?
时间: 2014-08-28 02:34:09    来源: [ 观点地产网 ]

不过在限购普遍实质退出的当下,万科仍然如此卖力促销的劲儿,还是难免不让市场疑虑,万科难道看空后市,或将再次扮演2008年带头降价的大哥角色?

  观点地产网 日前,万科旗下公司宣布,将与淘宝合作进行为期一月的楼盘促销活动。

  具体促销策略是,淘宝用户在2013年8月1日到2014年7月31日一年内,累计通过淘宝平台花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元;同时,针对全年在淘宝消费不满5万元的用户,淘宝将直接发放5万元房款补贴。最终,能够让购房者的购房成本最多节省10%。

  值得注意的是,这一活动是继全民经纪人之后,万科再次主动变相降价促进销售业绩。

  今年以来,受行业波动影响,房企销售呈下滑态势是不争的事实,不过在限购普遍实质退出的当下,万科仍然如此卖力促销的劲儿,还是难免不让市场疑虑,万科难道看空后市,或将再次扮演2008年带头降价的大哥角色?

  淘宝红利与全民经纪人

  据了解,此次最先宣布与淘宝合作举措促销措施的是今年降价潮最厉害的杭州万科,随即包括万科广州、北京、上海在内的多个城市选择参与其中。

  但根据万科方面回应,目前并不是整个万科集团在与淘宝进行合作。

  就杭州万科带头与淘宝合作事宜,同策咨询研究部总监张宏伟指出,由于杭州宏观市场去库存压力较大,万科不得不在杭州采取适当措施,以实现销售业绩在杭州市场快速回升。

  不过,张宏伟同时也指出,不管最终其实际降价幅度多少,从实际表现结果来看,万科的“冲抵购房款”的营销活动实质是利用淘宝“变相降价”。

  对于此次万科与淘宝的合作,有深圳市场人士则认为,此次促销活动的炒作嫌疑更大。

  其分析称,一是从具体成交去考虑,对于购房者因为淘宝消费这个动机去购房持审慎态度;二是,最终万科能否愿意支付200万作为优惠也值得怀疑。

  虽然多数意见认为此次与淘宝的合作,噱头大过促销本身带来的实际成果,但通过该活动,分析认为,通过该动作可以看出,万科意在通过促销努力帮助自身达到有效去库存的目的非常明显。

  这方面,当下万科引发了不少口水战,被多家代理企业口诛笔伐的“万科经纪人平台”或也有同样背景。现在,虽然代理业界仍对万科的“全民经纪人”有诸多猜疑和腹诽。但就目前来看万科“全民经纪人”确已收到强销奇效。

  据悉,目前万科旗下已有包括西安、昆明、青岛、成都、重庆、贵阳、广州等城市的“全民经纪人”网络平台正式上线。其中以西安为例,上线一个月便成交了9.19亿元。

  续演降价带头大哥?

  翻查历史资料可知,2008年楼市危局,万科通过带头降价促销,最终致使万科业绩逆市上涨,令同行们望其项背。

  而此次,在市场半年低迷,未来转折未明的当下,万科再次选择强化降价促销。难免不让人猜测,万科对后市判断悲观,或仍将延续当年领降的大哥,再抢市场转折的“头啖汤”?

  据悉,2008年房地产市场受金融危机影响持续低迷,房企销售遭遇寒冬挑战。彼时,万科董事会主席的王石提出了著名的“拐点论”。而“拐点论”之后,万科采取的措施便是领先市场降价。

  资料显示,2007年年底,万科曾将集团2008年的计划开工调低近20%,不久,再次压低23%。之后,万科开始降价,第一个降价的广州万科金色康苑项目,每平米均价比周边楼盘低3000-4000元。

  降价之后,成效明显。根据相关统计数据显示,2008年,万科在当年第一季度就取得了100多亿元的销售额,同比增长速度在1倍以上。

  2008年全年,万科在市场普遍低迷情况下依靠迅速降价策略,将全年销售拉升至478.7亿元,市场占有率较2007年年初的2%增长到2.6%左右。

  对于当时万科的逆市抄底,有分析称,王石“拐点论”和全面率先降价在这其中起到了至关重要的作用。

  降价预期与楼市逆转

  那么当下,万科是否仍然会以价跑量,降价是否仍有成效?对此,寒桐(广州)投资顾问有限公司总经理韩世同表示,虽然促销能促进成交,但如果下半年银根不改善,开发商再怎么促销都无济于事。“银根没有放开,个人贷不到款,成交就不可能放大”。

  韩世同续指,银根改善的方法,要么放开个人房贷利率,要么取消银行的利率市场化,但现在这两种方法看起来似乎都不大可能实行,所以下半年市场不是特别乐观。

  另外,韩世同还举例指出,2008年国家推出的4万亿政策,再加上当时国家将5万亿的新增贷款额度,调整到10万亿,最终让市场逆转。但当下政府采取的都是分散性的微刺激,效果不明显。

  韩世同补充介绍称,2012年年初,国家为稳增长出台了各种各样的措施,相当于2.0版的四万亿,但这带来的效果不太强,只维系到2013年的6月。随即2013年6月市场开始出现钱慌,国家各项微刺激政策相继出台。不过,2013年6月后出台的各种微刺激维系的时间更短,虽然随后经济有所回升,信贷有所放款,但对房地产市场仍不明显。

  由此,韩世同认为,今年的房地产市场比2008年的市场更严峻,因为信贷超发更加严重,生产过剩的情况也更加严重。虽然国家还在推出同样的刺激方式,但是效益大幅递减。


(发稿:陈业    审校:武瑾莹)
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