完成目标六成 禹洲地产不降价力保现金流
作者: 曹萍     时间: 2011-11-11 02:43:38    来源: [ 观点地产网 ]

禹洲地产作为一个中小型开发商,吸引投资者的是毛利,如果减价让利的话,公司利润就会下降,就会失却这个优势。

  观点地产网 曹萍 截至10月底,禹洲地产实现合约销售38.53亿元,仅完成全年65亿销售目标的六成。但即便如此,禹洲地产目前也没有降价的打算。

  因为在他们看来,对于一家中小型企业而言,最重要的是毛利,而降价则会损害这个优势。所以,即使完成全年目标比较困难的话,公司也不会加快开发周期危及现金流,手持10亿元是他们的底线。

  10月销售

  11月8日,禹洲地产发布10月公司通讯。10月单月,禹洲地产录得合约销售4.53亿元,实现合约销售面积5.19万平方米,合约销售均价为8705元/平方米。

  截止10月31日,禹洲地产共实现合约销售38.53亿元,同比增27%,完成全年目标近六成;实现合约销售面积43.41万平方米;同比增60%。此外,还有认购未签约的金额约5.08亿元。

  前10个月,禹洲地产合约销售均价为8876元人民币/平方米,与前三季度均价相比,略有下降。

  禹洲地产方面称,在10月全国楼市剧变的情况下,公司通过积极调整销售策略,在保证现金流稳定的同时,合约销售额也实现了按月环比升27%,而9月禹洲地产的合约销售则按月环比有所下滑。

  10月,除了厦门禹洲·大学城二期和合肥禹洲·天境项目等刚需项目继续作出贡献外,禹洲地产还推出了个全新项目--禹洲·尊海项目,并取得不错业绩。

  10月2日,禹洲·尊海项目在厦门开盘,推出2号楼233套房源,共约24826平方米。至“十一”黄金周结束,禹洲·尊海项目共获得认购139套,认购面积为15434平米,认购去化率为62%。

  截止10月31日,禹洲·尊海共实现合约销售单位123套,合约销售面积13,363平方米,合约销售金额人民币1.72亿元。

  据统计,包括上述项目,禹洲地产10月份共有14个项目在售,分布在海西经济区和长三角经济区。其中,海西经济区在售项目有10个,实现合约销售24.18亿元,合约销售贡献占比62%。

  重视现金流

  前10个月,禹洲地产共完成全年目标六成。对此,禹洲地产相关人士透露称,预计未来两个月公司大概会有10亿元左右的销售额,不过,即便如此,要达成今年65亿的目标也比较困难。

  他介绍,11月,公司会继续推出厦门禹洲·尊海项目的3号楼和5号楼;12月,公司预计推出位于厦门的溪堤尚城别墅项目、中央海岸项目,以及泉州城市广场和天津的项目,以促进合约销售。

  而在新项目的售价上,禹洲地产目前并没有降价的想法。该人士称,如果现金流允许的话,公司并不打算降价。即便真要采取什么促销手段的话,公司也会采取通过送物业管理、送家电等做类似的“加法”,而不是通过折扣来做“减法”。

  因为,现在市场上的促销无非就是打折,但如果没有20%的折扣的话,往往达不到效果。

  谈及目前不降价的打算,该人士续称,禹洲地产作为一个中小型开发商,吸引投资者的是毛利,如果减价让利的话,公司利润就会下降,就会失却这个优势。

  目前面临的情况是,公司新推楼盘认购去化率为50%-60%,譬如10月黄金周里新推出禹洲·尊海项目,但高端项目譬如高尔夫别墅认购就相当慢。在这种情形下,如要完成全年65亿销售目标的话,接下来两个月要非常努力。

  他透露:“现在公司管理层比较看重现金流,下半年没有未付土地款方面的支出,对于建设支出,若有新增也将靠国内新增开发贷来弥补。”

  据禹洲10月公司通讯显示,目前禹洲地产手持现金基本维持在20亿元左右,净负债比60%左右,他认为,在这种情况下,公司不会加快施工,以避免因施工投资大而导致负债危机的出现。

  因此,他介绍只要是关涉现金流的问题,禹洲地产都非常审慎,包括拿地。“目前公司没有拿地的打算,即便有合适的机会,也会是在三四线城市,而且,土地款不会超过5亿。因为公司管理层坚信,手持现金不得低于10亿元。”

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