业绩回暖 雅居乐清水湾10月销售16亿
作者: 武瑾莹     时间: 2011-11-10 23:37:20    来源: [ 观点地产网 ]

在大环境下,对消费者的观望心态的确有直接的影响,因此在销售面对的挑战压力也更大了。

  观点地产网 武瑾莹 在经历了前9个月的低调之后,雅居乐清水湾项目在10月表现高调,取得了月销售16亿元的业绩,几乎为前9月销售总额的1/3。

  更为关键的是,这似乎只是雅居乐清水湾的胜利。因为在海南,大的市场环境并没有出现明显的好转,成交依旧低迷。

  销售16亿元

  11月8日,雅居乐宣布集团于2011年10月份实现合约销售金额约为人33亿元,合约销售面积约为29万平方米,合约销售均价约为每平方米11398元。1至10月份,雅居乐实现合约销售金额达262亿元,同比增长16%;合约销售面积约为250万平方米,同比增长22%;合约销售均价约为每平方米10480元。

  雅居乐方面称,1至10月份,海南清水湾合约销售金额约为67亿元,而2011年清水湾销售目标为100亿元。同时,广州雅居乐剑桥郡合约销售金额约为41亿元,销售表现皆较为突出。佛山南海御景名门自9月中旬开盘以来持续热销,实现合约销售金额约为8亿元。

  值得关注的细节是,前10个月,其于海南的清水湾项目已经完成销售67亿元,而此前直到10月7日,清水湾销售不过51亿元,其中上半年,海南清水湾的销售为46亿元。

  显然,51亿元的销售速度离2011年年初雅居乐定下的百亿元全年目标相差甚远,于是为了对最后一季海南清水湾销售目标的冲刺,国庆黄金周期间,雅居乐在全国展开了2011年清水湾项目的巡展。

  9月26日,其在青岛完成第一站,随后还去到了北京、青岛、天津、长春、大连、上海、沈阳、鄂尔多斯、温州、大庆、包头、哈尔滨、温州、杭州。

  雅居乐海南清水湾销售经理陈俊彦表示,这种全国巡展是清水湾每年都有的营销动作。但其同时也表示,在目前的状况下,要取得更好的销售业绩,营销策略一定会更加主动,比如主动走出去、向下更加深入地挖掘客户、投入更多的精力、人力等等。

  据陈俊彦介绍,清水湾10月的销售业绩主要来自10月新推的组团“蔚蓝高尔夫”,本地推售的首批单位为该组团总货量的一半,截至目前已经销售过千套,去化率达70%-80%。

  其续指,该组团下一批单位将于11月底12月初的时候推出,货量与之前的差不多。

  但陈俊彦同时也坦言,下一批货量的去化率可能不会达到之前70%这么高。主要原因是首批货量的购房者大多是从今年3、4月清水湾断货之后累积的客户,因此当清水湾有了新货源推出就能立即产生购买,而下一批单位没有老客户的积累,消化时间可能会长一些。

  客源与竞争

  面对清水湾于10月取得的上佳业绩,海南业内人士表示并不奇怪。

  海南资深业内人士蔡志喆称,这个数据与清水湾10月在海南的表现来看基本是符合的。

  蔡志喆认为,清水湾之所以能在10月取得如此销售业绩,主要是因为该项目的配套基本完成,具有吸纳大量客源的实力,此外加上清水湾项目已经销售好几年了,名声在外足以吸引内地客户。

  事实上,10月份,除了雅居乐自己在内地各城市举行全国巡展之外,其他多个海南项目也以组团的形式在内地大力推广,但直到目前还是清水湾的销售状况最为理想。

  蔡志喆称,这主要是客源积累的问题。其指,清水湾项目经过这几年的发展,已经建立了一套完善的客户推介制度,单靠老客户的影响就不容小觑。

  而清水湾项目人士也认为,在大环境下,对消费者的观望心态的确有直接的影响,因此在销售面对的挑战压力也更大了。

  陈俊彦亦同样表示了对客源问题的重视,其称目前清水湾要求对客户选择更加精准,潜在客户要进行更加深入的挖掘。

  另一个颇为有趣的细节是,此前清水湾项目所在区域的在售项目只有雅居乐一家开发的,而现如今,清水湾周边也陆续加入了如绿城、合景等开发商打造的同类产品。

  对此,陈俊彦称并不担心周边出现竞争,也不会因受到周边影响而改变雅居乐自己一贯的做事方法,更不会随着市场的变化而调整价格。

  而在蔡志喆看来,清水湾项目周边出现更多在售项目,对雅居乐来说不但不是坏事,反而可能有助其销售。

  其解释称,这些开发商可以共同做大市场,将购房的层面扩大。此外,如果原来清水湾的客户会出现分流,另几个盘也会有同样情况,更重要的是,其他项目将购房者带到现场一看,清水湾已经基本完成的配套和环境显然是该区域中最具吸引力的,说不定反而会吸引他们来购买。

  不过,清水湾项目的回暖并不代表整个海南市场出现了好转。

  据最新的消息称,海南房产10月成交2755套,相比9月减少446套,其中三亚的成交套数减量明显,从9月份的1146套锐减至325套。

  统计还显示,10月份,海南房产成交面积242365.53平方米,其中海口成交1140套,均价每平方米7636.67元,三亚均价每平方米24438.9元。

  蔡志喆表示,目前海南的成交持续低迷,价格涨跌也不大,其甚至预期今年年底最后一季海南的传统销售旺季与去年相比,可能出现成交跌幅高达30%以上的情况。

  至于价格方面,蔡志喆称基于开发商在年底需要销售回款,接下来可能会有比较大的优惠政策出来。

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