低价抢跑 碧桂园十里银滩“七五折”促销
作者: 武瑾莹     时间: 2011-07-25 01:51:55    来源: [ 观点地产网 ]

目前楼市价格战不过刚刚开始,在未来一定会像2008年底那样,所有楼盘都出现打折,所以先跑先赢。

  观点地产网 武瑾莹 在南京项目大批量低价入市的同时,碧桂园首个旅游地产项目也传出了将以超低价进行销售的消息。

  7月21日下午,碧桂园·十里银滩对外发布最新价格信息,提前认筹、开盘当天成功认购的客户可额外享受7.5折购房优惠。

  七五折促销

  碧桂园·十里银滩不限购,在此优惠折扣前均价:精装山景洋房均价约5500-6000元/㎡,精装海景洋房均价约10000-11000元/㎡,精装临海公寓均价约14000-15000元/㎡。开盘前在香港、深圳、广州、佛山以及现场销售中心等地缴纳诚意金的客户日后购买洋房可获2万抵4万,别墅5万抵10万的特大购房优惠。而近期的新优惠折扣一出,多重优惠可以同时享受。

  资料显示,十里银滩项目位于惠东海岸的亚婆湾,离深圳市区约1小时车程,是碧桂园旗下第一个滨海旅游地产项目,也是该公司今年的重点项目。

  据悉,在深圳东部、惠州的海岸线上,聚集了近10家开发巨头,包括碧桂园、合正地产、富力和世茂地产、中信集团、万科集团等,这些项目都将与十里银滩一样主打滨海度假概念,只是大部分项目都还处于开发阶段。

  事实上,碧桂园今年已经不止一次使用低价策略推盘入市了。包括此前热销的增城碧桂园凤凰城和句容碧桂园凤凰城,都因为“低价”而使得项目吸引了众多关注。

  而就在7月24日,碧桂园于南京的另一项目碧桂园欧洲城也开盘销售,和此前项目一样,碧桂园欧洲城也采取了极低的定价策略。

  据了解,碧桂园欧洲城7月24日上午首批推出1500套房源,其中包括高层、联排别墅和双拼别墅。高层房源户型面积约在70-137平方米之间,均价仅为3839元/平方米;179-449平方米的联排别墅均价6050元/平方米;166-176平方米的双拼别墅均价则为8200元/平方米。

  如此低的定价,自然吸引了不少有意者。南京业内人士表示,碧桂园欧洲城的确吸引了不少南京购房者,刺激了不少潜在销售。

  低价策略

  “低价”已经成为碧桂园贯穿今年始终的主题。此前,碧桂园执行董事兼总裁莫斌曾表示,下半年市场形势严峻,公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。

  世联地产首席分析师王海滨则认为,碧桂园向来开发的都是郊区大盘,又是全产业链模式,因此有降价的空间。

  王海滨称,碧桂园向来拿地便宜,此外因为其为全产业链模式,成本控制较好,所以能够降价。

  王海滨强调,判断项目能不能减价,关键还是取决于成本,如果可调控成本大,那么降价空间也大。而当前的房企,降价主要取决于土地成本、建安成本和融资成本,如果以惠州海岸项目比较,在土地成本、建安成本差不多的情况下,融资成本则成为关键。

  显然,王海滨认为碧桂园在融资成本上有较多优势。

  其又指,今年下半年开发商都要考虑以价换量的情况,预计能够在价格上有所让步的中低档产品,在降价后对消费者会有较大吸引力。

  除此之外,王海滨也表示,其实碧桂园此前一直也坚持着低价策略,但因为之前售量不大,销售额自然不大。而十里银滩项目碧桂园并没有明确表示“七五折”基数是多少。其认为,在“七五折”之后,最低价应该是在5000-5500元左右。王海滨认为,“七五折”对碧桂园来说,营销宣传的作用应该会大于实质的销售让利行为。

  重回2008

  这个价格幅度得到了众厦地产总经理助理林晓华的认同,其也认为碧桂园不太可能在5000元均价的基础上再打七五折。

  林晓华认为碧桂园的“七五折”让利是针对合生东部湾项目的一次促销行为。

  其称,因为合生东部湾项目比十里银滩更早开盘,而碧桂园或许会担心部分客源流失至东部湾项目,所以以超低的“七五折”来留住“准业主”。

  林晓华认为,不止是碧桂园,未来还会有更多开发商会在价格上大做文章来刺激消费。其称,下半年政府有意将限购范围扩大,因此开发商有必要通过各种促销来保持销售的活跃。

  “此外,下半年向来是楼盘销售旺季,竞争对手也多,那么在营销上率先降价形成热点的项目才会容易被消费者记住。再加上对市场反应快的企业,在价格上的竞争优势也才最大。”林晓华称。

  其表示,在调控继续从紧甚至可能更加严厉的情况下,目前楼市价格战不过刚刚开始,在未来一定会像2008年底那样,所有楼盘都出现打折,所以先跑先赢。

  事实上,率先抢跑的开发商并不止碧桂园一家。

  7月22日,深圳万科表示,即日起至8月31日前,准备发出10000张“万团卡”,启动为期50天的“万团大战”。所有参与本次活动的置业者,在今年12月31日前,凡在深圳万科旗下11个项目开盘当天购买,可享受额外5000元优惠。

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