五月红星 买房年代 2009五一黄金周特刊隆重推出
中海金沙湾:畅销的秘诀

  保利西江月、中粮万科金域蓝湾、恒大御景半岛等几大楼盘亦在同一板块,为何中海金沙湾的表现会比上述楼盘抢眼?

  虽然地处广州的“边远”地区金沙洲,但中海地产华南区域的金沙湾组团似乎一直都不愁销路,数次开盘几乎都被一抢而空。短短的几个月内,虽然均价从6200上升到了7000,但购房者对于中海仍是“情有独钟”,计划在五一期间推出的金沙湾西堤B4、B5栋,也已经开始接受诚意登记。虽然进入二三月份楼市出现了回暖的迹象,但这显然不能成为中海金沙湾热卖的唯一理由,准确的消费者定位和未来区域的增长潜力成为了中海金沙湾组团的最大卖点。

  性价比

  价格永远卖楼的杀手锏之一,这点在金沙湾西堤2月低价入市后即被一抢而空所验证。面对广州二月份8012元每平米的一手房均价,金沙湾首度以6200的均价入市,吸引了大批购房者的眼球。

  其实按照中海对其客户群体的定位,该楼盘应是首次置业者的首选,但事实上在开盘后,该楼盘同样受到了大批二次置业者和投资客的热捧。

  “金沙湾在价格上首先是很有吸引力的,是工作已三四年的小白领们结婚置业的首选。”分析人士称,对于积蓄并不多而又急需房子结婚的年轻人来说金沙湾几乎是一个绝佳的选择。

  按照当时金沙湾6200元均价的价格计算,120平方米正对中心景观的三房总价不过80万元。这与中心城区动辄过百万的房价相比,总价方面应该会让囊中“羞涩”的白领阶层感到满意。

  据中海金沙湾的销售人员透露,在购买金沙湾的客户中,其实有不少都是原来打算在市区购买一套两房或小三房单位的客户,但同样的价格在金沙湾可以买到一套大三房,再外加一辆私家车,这对于客户的吸引力不言而喻。

  在金沙湾推出的多种户型中,一套86平方米两房单位总价还不到60万。按照目前按揭最低两成首付只需12万,如果再花费数万元购置一辆中低档的私家车,总价20万内即可拥有房车生活。如此高的性价比并不多见。

  湾区概念

  而在中海对金沙湾的炒作中,湾区概念成为了其最乐意提及的词汇。

  金沙湾所处的金沙洲位于广州的西部,南、西、北三面紧接南海,东与罗冲围隔江相望,拥有4公里长的江岸线,江景绝佳,号称广州最后的江景资源。

  “湾区是城市稀缺资源成就城市至高居住梦想。”中海的广告语让年轻一代的白领心潮澎湃。从香港浅水湾到纽约长岛,从新西兰霍克湾到悉尼双水湾,在世界各地,湾区都代表着城市的居住理想。

  显然,这种概念的描述满足了购房客户潜在的心理诉求,年轻的白领们对生活拥有梦想和激情,也对占据社会的优质资源拥有极高的期待,而湾区的概念很好的迎合了这种心理。

  而从另一方面来说,江景资源在寸土寸金的广州西城区亦非常难得,对于投资型的客户来说也是一个潜在的卖点。

  广佛同城

  但概念毕竟是比较虚幻的东西,购房者往往看好的诸如价格之类这样实质的“好处”,最新提出的“广佛同城化”将金沙洲定位于广佛城市圈的居住新城,金沙洲的潜力就此体现。

  在今年广州的“两会”期间,“广佛同城”刚提出不久即被正式写入国家战略,按照规划,金沙洲将主要以居住、商贸为主导,建设成为广佛都市圈中心的居住新城,与周边地区的产业进行整合,构建“生产-居住-流通”区域协作格局,形成地区性的服务中心。

  这种区域的定位提升了金沙洲的升值潜力,大多数投资客正是看好了金沙洲在广佛同城化过程中的利好,才在淡市中选择中海金沙湾。

  而对于真正的首次置业者来说,这种价值潜力的提升也满足了其内在对于购买楼盘的安全感和满足感,起到了增强购买信心的作用。

  因此,即使金沙湾后期的组团开盘价一升再升,从6200升到6500再到五一前夕的均价7000,其忠实的拥趸并未因为价格的上升而减少。

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