“金地草莓社区必须在这个行业里面找到自身适合细分的渠道,做精做专,在擅长的领域把技能充分展示出来,吃透这部分客群。”
观点网 我们又一次见到了霍炳辉。
他身兼两职,既是金地商置财务管理中心总经理,又兼任金地草莓社区总经理。我们打趣,身兼多职是否会觉得“分裂”?他笑笑说,刚开始可能会有这种感觉,但现在已经能够从容应对。
金地草莓社区是金地集团旗下租赁住宅品牌,提供专业的产品定位、项目管理、运营管理等服务,布局全国(北京、深圳、上海、广州、杭州、成都等)一线及二线城市核心地段。
据了解,金地草莓社区从2015年开始进入长租公寓赛道,目前已获取房源超过24000间,运营房源超过17000间。
霍炳辉告诉我们,草莓社区一直秉持稳健发展的思路,没有绝对追求规模,无论是投资还是经营管理,都会适当把握数量和质量的平衡,确保经营的每间房、每个项目都达到标准。
对于未来的规模,金地草莓社区也没有制定一个绝对的数量目标。霍炳辉称,从2020年开始,金地草莓社区就秉承轻重并举的发展战略,现在主力发展方向,一个是轻资产输出,提供专业服务实现双赢,盘活资产;另一个就是重资产,比如上海落地的R4地块项目及北京的村集体用地运作。草莓沉淀的管理能力能够把各方的资源有效连接整合,充分发挥价值。
2022年,金地草莓社区联合上海区府平台企业联合开发的持有型重资产项目,位于宝山区中外环间南大智慧城西南片区内,总占地面积约2.5万平米,总建筑面积约10.5万平米,拟规划公寓5栋及配套邻里商业,共计逾2000套房源。
据透露,这一项目预计在明年年初入市,目前建设进度完全在计划当中,基本上达到接近竣工的状态。
不过总体而言,金地草莓社区还是秉持稳健的心态去发展:“这让我们躲避了一些负面影响,也是能够在行业里能走到今天的一个重要原因。”
正如他所言,目前的市场环境给行业带来了不小挑战,不管对于供应端还是租户端,对于这点,主管金地商置财务工作的霍炳辉更是深有所感。
他和我们分享了这一现实情况,房地产行业的下行以及保障房的大量供应对市场冲击还是很明显的,让上下游周边行业都难以避免受到不同程度的影响,长租公寓也不例外,“以前的假设是长租公寓每年都会有一点租金涨幅,比如我们做投资假设或者说做预算的时候,再怎么样每一年涨了三个点还是可以的。”
但现在有了很大变化,在金地草莓社区重仓的上海、深圳等城市,租金处于承压的状态,有些项目可能就是持平,价格很难涨上去。
这是一个现实的情况,而且租金价格水平还会受到市场竞品价格倾轧的影响。
“一些租客换租的时候,对价格敏感的就会选择一些降价项目,所以租金很难追求原来预期的逐年递增状态。”
金地草莓社区不会进行恶性的价格战,反而会回避价格战。在霍炳辉看来,价格战到最后没有任何受益方,包括消费者。
“价格战刚开始的时候挺爽,因为便宜了,但你要发现,到最后是没有好的产品、没有好的服务提供。”他认为,这不是现在城市新市民年轻人想要的一个结果,他们会愿意付出一些租金,让居住环境得到质的提升,以满足工作和生活需要。同时,在不同的产品上,通过长短租的互相渗透,充分挖掘项目价值和优势,应对市场淡旺季的价格波动。
在他看来,其实所有行业到最后都会分层,有些可能追求性价比,提供的东西有限,但价格非常低;有些价格降幅低甚至降不了,但提供的品质有保障。草莓社区及类似的专业化机构给客户提供的是服务、安全和社群等额外服务,是优于个人房东或者非专业机构的品质体验。
即便市场环境艰难,草莓社区对产品对服务的要求从来没有放松过,霍炳辉坦言,这都在倒逼不断提高企业自身的经营水平,不然很难生存下去。
金地草莓社区伴随着长租公寓行业的发展,走到今天也将近9年了,整个行业会逐步会回归到机构化专业化管理的范畴,霍炳辉直言,金地草莓社区必须在这个行业里面找到自身适合细分的渠道,做精做专,在擅长的领域把技能充分展示出来,吃透这部分客群,同时更好的为合作方、业主方服务。
撰文:陈玲
审校:徐耀辉