章隆:雅诚项目营销跟传统打法不一样 费率大概仅4.5% | 博鳌快讯

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2024-08-15 16:51

  • 章隆说,海南雅诚现在就是孤勇者,现在还留在房地产,还能从事房地产,还做得比较好的从业人员,都是六边形战士。

    2024博鳌康养文旅大会·现场快讯:8月15日下午,2024博鳌康养文旅大会在海南蓝湾绿城威斯汀度假酒店召开,海南雅诚房地产开发有限公司营销负责人章隆的演讲主题为“极致的单盘主义,清水湾心海2周年经验分享”。

    作为一个营销人,章隆也希望讲讲这个项目营销上跟传统打法不一样的东西。

    章隆说,海南雅诚现在就是孤勇者,现在还留在房地产,还能从事房地产,还做得比较好的从业人员,都是六边形战士。

    他透露,清水湾心海项目整盘的营销费率大概在4.5%,对于一个旅游地产来讲不算高,当然也不算低。“但我跟大家分享一个数据,我们整盘除了分销佣金+人工成本、人员佣金以外,其他推广的费用只占了整个项目营销费用的5%都不到。简单来讲,我们这个项目只做了现场包装、物料印刷,几乎没有任何线上媒体的推广。”

    “同时,我们在广告公司的使用方面,开盘前我们用了4到5个月,把所有项目的VI、Slogan、项目的价值梳理完之后就没有用了,项目的策划人员至今还是空编,由本人兼任,同时我们培养了很多置业顾问的主播、文案和摄影师,我认为这是未来所有项目的常态,可以不用配置那么多的人员。”

    章隆又说,项目没有用什么广告费,并不代表没有做推广——“整个项目在两年多的时间拍了超过100条短视频。但我们现在的短视频,制作成本总共不超过300块钱,基本上我们的摄影师是置业顾问、主播是置业顾问,剪辑师是置业顾问,文案是我。未来房地产的营销,我认为这一定是一个常态。”

    另外,传统的活动如非必要是绝对不会再做了。如今项目要做很多内地业主的推广、业主的答谢,基本上每一场的成本控制在1万块钱以内,实际上就是吃饭。所有的节目也是兼职的置业顾问表演,主持人也是兼职的置业顾问。“包括现场的暖场,原先一个项目每个周末花一两万块钱做暖场,我们的物业礼宾现在全部是优秀的糕点师和茶艺师。”

    回想以上种种,章隆有非常多的感悟:“原先我们日子非常好过,现在用创业的思维来做事,我们可以做很多原先想象不到的事情。”

    他总结道,何为单盘主义?第一是做好产品,把活干细、出精品。行业下行不可避免,路虽远、行则将至;事不易,做则将成。

    审校:刘满桃



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