奥莱采用的是联营模式，就是销售额乘以合同的扣率。业绩增长来说有两个驱动因子，一个是销售额，一个是扣率。
2024博鳌商业大会·现场快讯：8月15日上午，2024博鳌商业大会在海南蓝湾绿城威斯汀度假酒店召开，首创城发集团副总经理、首创钜大公司党委书记（执行董事、总经理谢洪毅于会上发表了“奥特莱斯入华新十年 成消费REITs市场新选择”的主题演讲。
他认为，奥莱能够成为市场欢迎的业态主要有以下四方面的原因。第一，奥莱最大的特点是大品牌+小价格，尤其是在中国社会进入到相对富裕和丰裕的阶段之后，理性消费其实是潮流，奥莱不是低价，是高性价比的商业。
第二是品牌丰富度。通常来说，一个奥莱的面积大概是8万到20万之间，能够容纳的品牌数量大概是200个到400个，中产阶级家庭一站式购物基本上都能覆盖。
第三，口红效应。经济好的时候，大家肯定还是喜欢折扣。经济不好的时候，所谓的消费降级，原来购买正价的客户就会重新回到奥莱里面去。
第四，采用的是联营模式，就是销售额乘以合同的扣率。业绩增长来说有两个驱动因子，一个是销售额，一个是扣率。
审校：刘子栋
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