王英臣：代建企业要建立差异化能力 | 博鳌快讯

2024博鳌地产发展暨代建大会·现场快讯：8月14日下午，2024博鳌地产发展暨代建大会继续在海南召开。

在“治本之策”主题讨论会环节中，金地集团开发管理公司副总经理王英臣表示，房地产到现在为止还是一个资金密集型和资本驱动型的行业，这一点不可能发生转变。近几年伴随行业去杠杆，资本的投资策略和趋向也发生了一些转移，传统金融机构从信用方式转向了项目型方式，非传统金融机构从债性融资向股性融资转移。

王英臣提到，这个形势之下，市场的投资主体开始逐渐变得多元化。投资多元化就意味着这些新的投资主体没有自己的开发能力，或者没有必要建立全套的开发能力，出现了投资和管理分开的局面，代建企业有了更多业务空间。依托于此，近年来代建规模实现了快速增长，渗透率实现了快速迭代。

“要做好代建，跟历史上开发商直接的开发做法是不太一样的。代建作为一个服务行业，是通过输出管理来收取管理费，跟重资产通过投资来获取投资回报不一样。做好代建，一是打造自身过硬的专业力，二是要跟委托方建立良好的互信能力，并与委托方构建更好地沟通机制，以此来满足拥有个性化和差异化的各种各样的代建需求。”

他继续指出，每个企业从自身能力来说，一是要不停地健全自己的能力，从标准化的能力到建立差异化的能力。另一个就是“代建+运营”的能力，住宅项目是所有开发商的基本功，但现在市场上越来越多的“代建+运营”的需求出现，不管是产业运营、商业运营，还是公寓运营、保障房的经营管理能力，这些方面的能力都要全面提高。

“代建+”未来核心的走向，特别是增量的业务机会是需要挖掘存量、盘活存量，参与者需要既能往前投入资金，又能往后投入运营。

代建企业如果能通过再孵化、再发展，能帮委托方甚至帮未来的潜在委托方找到更好的土地，提供更好的项目开发解决方案，以及未来更好的运营解决方案，那就能为委托方从资金全周期和运营全周期提供一个更好的解决方案，代建企业也就能顺势往大资管模式里面跨越。