外拓租赁房和产业园 和泓服务在广州找了两条“小路”

观点网 收并购热度冷却后，和泓服务选择换条路继续走。

7月31日，和泓服务官方宣布集团新拓4个项目。其中，贵州区域枣阳公司成功签约并入驻兴业福邸住宅项目，贵州区域公司成功中标成都万讯仪表产业园项目。

此外，和泓服务也将业务延展到此前未涉足的城市，旗下贵州区域广州公司顺利签约并进场广州白云城品云荟住宅项目，也成功中标广州日报阡陌园区及停车场产业园项目。

据悉，广州白云城品云荟住宅项目是全国首批、广州首个利用集体建设用地建设租赁住房试点项目，和泓服务将为项目的518套保障性租赁住房提供基础物业服务。

针对甚少接触的园区服务，根据招标公告，和泓服务将为广州日报阡陌园区及停车场产业园提供安保、清洁、停车场管理及涉及物业管理的其他相关服务，服务期限为1年。

想办法找条路

回看和泓服务自2019年上市以来的市拓路径，在前4年内一路主打收并购策略，有所见效，但也因此埋下长期发展的隐患。

2020年和2021年，和泓服务共收并购12家附属公司，当年录得超高水平业绩增长。等到了2022年和2023年，收并购附属公司的数量却降至4家，2022年业绩增速从84.4%降至35.8%，降幅达48.6%。

对此，观点新媒体在今年4月份发布的年报观察中指出：“在存量市场中，和泓服务通过扩张带动业绩增长的路径已被斩断。”

继收并购放缓导致业绩增速急速下滑后，今年内，和泓服务不再传出收并购的消息，但依旧将市场拓展上升为集团三大战略之一，并在年报中进一步提出要坚持“深耕贵州，面向全国”的市拓方向。

由此看来，和泓服务在想办法为自己找条新路子。

结合业态分布情况看，在2023年和泓服务的物业管理服务收入中，住宅物业占比93.7%，非住宅物业占比6.3%。

倘若要从增量市场入手，住宅物业的增量市场与关联方拿地、物企品牌力等息息相关。而和泓服务是众多上市物企中对关联方依赖程度较低的一家物企，2023年在管面积中来自关联方和泓置地集团的比例为15.8%，来自第三方物业开发商的比例达84.2%。

在此情况下，和泓服务要想重提业绩增速，便不得不把目光转向对服务区域与非住业态的拓展。

多元业态试水

2023年财报显示，和泓服务在全国17个省及直辖市的42个城市管理335个物业服务项目，总在管建筑面积约为5580万平方米，主要涵盖华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、西南地区及华南地区。

一直以来，和泓服务深耕西南市场，截止至2023年末，于西南区域的在管面积达2956万平方米，占总在管面积的53%。

紧接着的是华东地区，在管面积占比22%，华北地区在管面积占比10.9%，华南、东北、华中地区的在管面积占比分别为7.1%、5.1%、1.9%。

如今，和泓服务将目光放置于较少涉足的华南区域，且是此前未有项目落地的广州地区，即有意延展自身的服务范围。

2023年内，和泓服务在华南地区的项目布局城市包括东莞、中山、佛山、江门、惠州、三亚、陵水、文昌及乐东。

值得注意的是，在管面积占比最少的华中区域今年内也有新拓动向。在和泓服务2024年上半年的总结会上，集团披露：“市场拓展成功中标11个项目，版图延伸至湖北枣阳、襄阳以及成都市场。”

另外，在服务业态方面，此次和泓服务拓展了以前少有的产业园项目，进一步在非住服务领域做出新的尝试。

与此类似，今年6月1日，和泓服务重庆公司正式进驻沙坪坝区重庆市竞技体育训练中心和彭水县中医院两个项目，开启场馆类公建项目与卫生医疗项目服务新里程。

据介绍，在训练中心物业服务中，和泓服务主要负责竞技体育项目训练基地的管理和运行服务，为专业运动队训练提供后勤保障和服务，承办相关体育赛事，为发展群众体育提供服务。

综合以上新拓的项目看，和泓服务的基础物业服务体系能够实现较好的迁移。不过，面对新接触的业态，和还需要考虑增值业务的优化问题。

截至2023年，和泓服务的物业管理服务收入约为人民币9.88亿元，占期内总收入约75.2%。此外，社区增值服务占期内总收入约19.3%，非业主增值服务仅占5.5%。

当前，和泓服务的增值业务主要围绕住宅物业业主需求，以“房、车”业务为增值服务核心，打造围绕业主房屋置换、租赁、装修等需求的房管家服务体系，以及围绕车的洗护、车务、维修等需求的车管家服务体系。

7月初，该公司执行董事兼CEO王文浩在公开访谈中表示：“当前和泓服务增值业务收入的60%-70%直接激励一线员工，提高员工收入以吸引人才。此外，和泓服务利用增值业务反哺主营业务，部分增值收入用于项目改造。”