观点与陈朝朝对话：风口就是现在 | 博鳌新力量·产业篇

编者按：2024年以来，新质生产力成为中国经济最核心的议题，数字经济与科技创新则是最主要的动力，各行各业都在寻找高质量发展之路。

因应行业变化，博鳌房地产论坛将升级扩展为覆盖全产业链的“博鳌周”，并且全新策划和推出“2024博鳌访问”系列报道——“博鳌新力量”。

通过对全产业链代表性企业的调研与交流、深度采访与对话，探寻新周期的新力量。期待这些力量成为滚滚洪流，带动产业链及经济的焕新发展。

作为其中的“产业篇”，我们将挖掘产业、物流与供应链企业和代表性人物，讲述他们在新的行业历史发展机遇期中的所思、所想与所得。

观点网 我们和陈朝朝进行了一次长达两小时的交流。

他是一名资深的产业人士，曾先后履职于星河产业等多家知名产业运营平台。在之后决定创业，成立鼎界实业。

我们依然能够在他身上看到一名创业者的勇气、激情和信念。

他认可蔡崇信说的一句话，要做难而正确的事，“难而正确的事肯定会死人的，但一定是有价值的。”

他说：“有舍才有得，看准了就测试，失败了再来，一定要有哪怕败了也要干的勇气。”

测试是鼎界实业采取的一种开展项目的稳妥方式，作为一家成立不久的初创企业，鼎界实业确定了“小步快跑”的策略，测试也能够控制投入、控制风险。

虽然园区目前面临一定挑战，但陈朝朝却认为比前两年好很多，甚至认为风口就是现在，明显感觉到今年大家开始讨论、开始研究项目、研究方向和路径。

这在他看来是一个向好的迹象，“僵在那里是要命的，目前我们感觉逐步会有一些投资项目出来，但前两年基本上看不到。”

赛道选择

某种程度上，选择往往比努力重要。

陈朝朝认为，制造业和外贸升级是未来发展的两个主要发动器：“业内都在说消费升级，但这其实是个伪命题，没有钱怎么消费？”

相应地，制造业+外贸是一个最简单的盈利方法，可以实现资金闭环，“政策正在慢慢往这方面靠，但是力度还不够。”

这位深耕产业的研究者喜欢用疑问表达自己的观点，“如何把最大的利润给到制造业？”“市面上说的外贸升级只是产品升级，这是最简单的。但外贸升级根子里涉及到外汇、跨境电商、互联网数据、人工智能、监管，这些要怎么去做？”

聚焦到个体，选择和定位被他排在重要性首位，直言选准赛道很重要，“赛道里要看到自己的区别性竞争优势，能找到自己的定位。”

第二，在起步阶段，要么抓住市场逻辑，要么抓住自身发展逻辑。但现在能够覆盖这两种逻辑的项目极少。

陈朝朝认为，找到市场里一个短的盈利逻辑是更合适的，“你如果能找到，那就可以干。”他给创业者提出这样的建议：“要做就做小项目，千万别做平台，大项目做不了。”

这或许是目前境况里更为稳妥的发展方式，“如果一开始就做平台，风险一定要预计清楚，因为投资可能是个无底洞，盈利很难短期内见效，产品可能距离市场也很远。”

即便是大企业，在看不清前景的时候，他亦建议先用小项目尝试，原因在于小项目盈利闭环短，现金流容易把控。如果验证过后还不错，再延伸做大项目。

这在他看来至少可控，小步走易掉头。

当然，如果真的找到了很好的赛道，陈朝朝认为可以采取合作的方式：“单打独斗很难走出来，做生态其实就是合作。”

他告诉我们，合作会产生很多新项目，如果两个企业觉得在某方面有一个结合度，在平台资源数据业务流能够形成合作的情况下，一定会产生新项目，而且这类项目相对比较稳妥。

但合作也面临一个困难，就是需要有信任的根基。

“我们更多是基于信任，然后看双方能不能做项目。“他找到的方式是大量的测试，如果测试完觉得有信心，再进一步成立合资公司，合资公司顺利的话再扩大投资。

按照测试定规则、定模式、定股权，能够控制投入、控制风险。这在他看来风险系数会很小，也更轻松，可以帮助企业避免了很多错误。

跨境机会

陈朝朝告诉我们，就目前而言，鼎界实业主要布局服务和投资两部分业务：“轻重结合，轻资产是做内容、运营、服务。”

轻资产被他看作是目前更难做的业务，甚至能活下来已经不错：“大家都没钱，委托外部的专业团队是很好，但自己干花的钱会少很多。”

他告诉我们，现在愿意花资金请专业运营团队的企业已经越来越少。

另外就是投资业务，这类投资对鼎界实业而言不仅是投钱那么简单，在鼎界的模式里，不只投钱，还要投人，还要投资源渠道，用自身的专业推动项目发展。

比如鼎界实业的第一个投资项目——深圳市首个跨境电商外贸综合服务平台深圳前海九米信息技术有限公司。

在贸易跨境电商领域，目前整体面临着合规纳统、缴税退税、征信数据缺失、通关便利难题等几大痛点。前海九米便是一家全方位跨境电商综合服务方案提供商，基于核心技术、数据优势，为跨境电商行业提供合规纳统、征信融资、通关报关、收结汇、征免退税等综合服务。

陈朝朝和我们介绍，这是一个综合解决方案平台和数据技术解决方案平台，它的价值从政府来说是合规阳光化，市场价值是未来有合法的征信融资，监管便利，以及未来的产业出海。

这个平台也给了鼎界实业很大的发展空间，“以前我们收园区服务费，但基于这个平台，园区企业全部变成平台客户，最大利润在这个平台实现，就打破了盈利的天花板。”陈朝朝透露，鼎界实业目前全部接的都是跨境电商产业集聚这个大赛道内的项目。

他认为，下一个风口会是数据。

“新型储能已经倒逼行业必须往数据化发展，会发现应用场景越来越多，原来的盈利卡点性问题会越来越少，所以非常关注。”这一赛道会带来大量鼎界实业投资性项目，可以延伸到各个行业的应用场景。

投资的惯常操作里，用杠杆扩大投资是一种不错的方式，但鼎界实业比我们想象中谨慎很多。

陈朝朝笑称，鼎界实业比较老实，不敢加杠杆，“加杠杆的前提是你很笃定，另外是有没有留足准备应对不可预测的市场风险。”

即便目前市场仍然充满不确定，但陈朝朝认为这三年反而有着巨大机会。

“创业的虽然难度很大，但在人的一生中，经验和经历都差不多的时候拼一把，不试肯定会后悔。”他告诉我们，正确的事是肯定会死人的项目，然而一定是有价值的。

创业多年，他有很多感受和想法，仍有着一股拼劲儿。

“以前我们留了很多退路，后来发现只能心无旁骛地一条路走到底。而且，创业一定会面临很多生死存亡的时刻。”他笑称，鼎界实业有好几次危急时刻转危为安，但和能力其实没太大关系。

这往往意味着，选择的赛道要正确。

他还和我们分享了几个创业的原则：第一是坚持市场化原则，第二是坚持业务边际，第三是合作共赢。这三条原则背后是对行业的认知，坚守三个原则是认知不断深入的过程，更贴近市场和事物本质。

当然，他认为现金流也很重要，公司的经营不要出问题，“不要在黎明到来之前就倒下了，这个是现在所有创业者的风险。”

以下为观点新媒体对鼎界实业创始合伙人兼总裁陈朝朝先生的采访实录（部分）：

观点新媒体：您觉得现在哪些是比较好的赛道？

陈朝朝：从个人的角度看，制造业加外贸升级应该是两个主发动机，如果能形成产业就是制造业，背后包括人工智能、大数据、新能源等都在支持。

制造业加外贸其实是很短的盈利逻辑，政策慢慢在往这方面靠，但是力度还不够。贸易的流水带不来核心竞争力，一定要落到制造业。

外贸升级根子上涉及到外汇、跨境电商、互联网数据，包括人工智能，这些不对接外贸，永远升不了级。

观点新媒体：鼎界实业主要做哪些业务？

陈朝朝：我们是轻重结合，轻资产是内容运营和投资，不光投钱，还要投人、投资源渠道。我们是跟项目深度合作，用我们的专业能力去推动。

现在我们找到一个很有意思的逻辑：跨境电商的本质就是贸易的互联网化，贸易的两头最重的，一个是市场，一个是产品，是国内制造业和国外市场的结合。

产业人熟悉制造业，市场销售的人最熟产品，都跟产业界绑定很深，但不懂的是中间那一块，贸易的互联网。

去年测试了产业带出海，就是跨境电商加产业带出海。跨境电商仍然是服务工具，真正的目的是把制造业产品在海外市场拓展，产业人可以深度切入到这个行业。

投资和轻资产是我们现在两个主导业务，纯咨询纯服务反而不太介入了。做咨询服务就要进入到行业的核心。比如我们对接的光明科学城和深圳港跨电商转型升级项目，背后已经是这个行业的方向了。所以先接咨询，然后用投资和实体企业跟他产生合作。

投资就是要投未来我们看准的平台类企业，不投单个的项目。项目独特性再强，但是对上下游的产业没有带动性，也没有集聚性的话，只能单打独斗。

我们要投的是可以沉淀出数据，未来可以形成数据化、人工智能的应用场景，而且能带动整个行业资源集聚的这类项目。

观点新媒体：轻资产业务有什么经验分享？

陈朝朝：现在轻资产是最难的。

第一是大家都没钱，自己干至少省钱了，行业里愿意花钱请专业团队的大企业越来越少。

轻资产市场现在能活下来就不错了，在整个行业在下滑之前转型是最好的，现在掉到谷底了，再转型已经错过时机。

第二，这个环境暂时找不到可以突围的地方，传统的盈利天花板没法打破。

我们一直觉得，轻资产服务行业专业性好像也没那么强，这条路再往下走很难突围，所以要聚焦到新兴赛道、新兴产业，在新赛道找到轻资产运营过程中的核心竞争力。

比如跨境电商产业平台，在这个平台加持下做产业园区产业集聚，做产业带出海，就有了区别于别人的竞争力。

服务手段更多，能把产业上下游集聚起来，这是能力，也能打破盈利的天花板。

我们现在接的轻资产项目都是跨境电商、产业集聚、阳光化试点类项目，是在跨境电商产业为主的大赛道。

未来的赛道，比如说科技产业孵化，我们也在寻找类似的项目。

观点新媒体：投资方面会不会加杠杆？

陈朝朝：我们比较老实，不敢加杠杆。行情不好的时候不敢加杠杆，加杠杆的前提是笃定，现在谁都不敢笃定。

另外，不可预测的市场风险有没有留足防备？要预防3-5年以后的不可预测风险。

观点新媒体：您觉得未来还有很大机会？

陈朝朝：除了外部风险，这三年有巨大的机会。

创业的难度很大，但人的一生中，在经验经历都差不多的时候，要去干这个事。退路留得很好了，败了就败了，不试可能会永远后悔。

难而正确的事肯定会死人的，但一定是有价值的。现在参与的人越来越多，行业就会起来。

观点新媒体：创业这几年，您觉得公司长板和短板在哪些方面？

陈朝朝：长板就是专业、综合素质，仍然是我们做这些事的基点，产业人、招商人的复合型优势仍然是很珍贵的。

在新的模式找到定位和区别性竞争优势，然后找到落地项目，这里面会发生很多变化。你的团队、认知、专业会发生很多变化，在这个方面能不能走出来，就是面临的挑战。

短板的话，我们还是缺平台和资本支持。一个好的模式和好的项目，伯乐很关键。要么是钱的支持，要么是平台的支持。

现在资本的偏好在哪？喜欢投项目，但不喜欢投成长性企业。投项目是短期思维，投企业是长期主义。

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