客研最重要的落脚点是回答这个区域供应量，未来的长期供应量，现在的供应量，包括在这个区域谁在租房，到底有多少人在租房，然后红黑榜到底是什么，哪些人会为哪些点买单，哪些点是客户不会买单等等，这些都需要非常多的数据去告诉你，并且通过归类的分析得出一些非常原则性的结论，才能够真正去指导产品的设计。
2024观点住房租赁大会·现场快讯：4月24日上午，2024观点住房租赁大会在上海维璟中心正式开幕。瓴寓国际CEO张爱华女士就“产品承载使命，破解盈利难题”的主题进行分享。
张爱华表示，做好高性价比的产品的前提是，必须做好客户的定位。客研最重要的落脚点是回答这个区域供应量，未来的长期供应量，现在的供应量，包括在这个区域谁在租房，到底有多少人在租房，然后红黑榜到底是什么，哪些人会为哪些点买单，哪些点是客户不会买单等等，这些都需要非常多的数据去告诉你，并且通过归类的分析得出一些非常原则性的结论，才能够真正去指导产品的设计。
同时，张爱华指出，通过系统和数据能够助力，能客研效率更高，数据量采集更大，采样能够分析的更精准。目前大数据可以做到从各种各样的供应量、供给量、竞品的分析等十几个维度，再到房间设施的分析几十个维度，再到自动定价，半小时可以完成自动定价，把偏离度可以做到5%左右，机器可以做到5到8，人机协同以后可以把精准度调到3到5之间，所以判断出精准的价格和精准的客户定位，这件事情才能真正的落地和完成。
审校：劳蓉蓉
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