有心者胜 | 观点与施永青、施俊嵘面对面：幸存者中原

编者按：置身百年未有的时代浪潮之下，企业和人的选择显得尤为重要。

2023年以来，中国经济迅速企稳和复苏，投资、消费、出口三驾马车在此间发挥着各自的作用，但深刻的改变已经渗透各行各业。

面对变化的世界，我们应以更高视野追求更高质量的发展；那些始终保持信心、居安思危和未雨绸缪的企业，他们的体系、模式与策略，成为当下和未来制胜的关键。

历经数十载传承与创新，博鳌房地产论坛系列活动一直紧跟全局形势，不断革新模式与架构。故此，观点新媒体全新策划和推出2023博鳌特别报道系列——“有心者胜”，通过企业研读与报道、深度采访与交流等，传递信心与希望，讲述企业和企业家的故事。

观点网 中国中介行业回复了平静。

热烈的“地盘战争”已偃旗息鼓，刚刚经历完一场行业跌宕，似乎没有人再关注自己的市场占有率有多高、旗下门店覆盖范围有多广、员工团队有多庞大。

行业中的玩家们，都在逐渐模糊竞争的边界，寻求利用各种方法保持经营动力。

其中的一些企业已悄然消失，另外一些则存活了下来，无论是由于规模效应，或是一直秉持谨慎的经营态度，中原集团属于后者。

作为中介行业先行者，中原于1992年进入内地市场，对资本驱动的无序扩张保持着警惕。

其中一个被广泛讨论的例子，是该公司领导人施永青长年践行“无为而治”。这种来自黄老学说的宏观管理理念，讲求不作过多干预，充分发挥员工团队的创造力，做到自我驱动、自我实现。

批评的声音觉得“无为”跟市场经济不相吻合，是消极的，缺乏竞争力，但也在某种程度上帮助企业避开了陷阱，维系了存续。

当然，中原集团并非没有危机感，疫情期间新接班的第二代施俊嵘，曾主导开展过一轮改革，包括推进合伙人制、推出加盟品牌原萃、几亩置业，以及行业结盟。只是由于市场剧烈变化，大部分革新措施还有待开花结果。

不管怎样，中原已成为行业幸存者之一。四年前，施永青还对施俊嵘说，要在中介混战中突出重围、重回第一，如今发现身边已没有太多对手。

问题是，中原集团要以怎样的姿态重新起步？

调整的关键

2023年，中国楼市复苏似乎并不如想象中那么顺利，经历第一季度火热后迅速冷静，不同能级城市分化明显。而且投资方面依然疲软，国家统计局数据显示，1-5月份，全国房地产开发投资录得45701亿元，同比下降7.2%，其中住宅投资34809亿元，降幅达6.4%。

中原集团创始人、中原集团主席 施永青

与房地产开发息息相关的中介行业自然难言全面恢复。

“现在我觉得应该承认房地产泡沫已经破了。”施永青的言论依旧从大局出发，他提出内地房地产市场最主要的问题是开发过度。

他认为，被批出的土地、开发商在建的房屋事实上已超越了社会的真实需求，过去连年高企的新房销售规模有相当一部分支持来自投资或投机需求。但目前房住不炒，当非住需求不被鼓励，积累的开发量就变得太大了。

“一个人或者一个家庭，基本上一套房子就够了。”施永青称，注意到国内生育率下降的趋势，而一个事实是：“没有人口的增长就不可能有新的需求。”

另一方面，常识里似乎认为，开发商面临的严峻考验在于如何快速消灭未沽清的库存。但以整个社会的角度，过往卖出的房屋不能被视为已完全消化。部分房子被人们以各种理由购买，又因各种理由空置，成为资源错配的最佳特征。

施永青表示：“以前空置房子制造的压力不大，是因为房价在升。现在房价不升了，这些房子就变成负累。”

业主会想尽办法脱手撤资，因此形成对开发商的竞争。

自开年以来，全国二手房市场挂牌数量激增，来自监测机构公开数据，国家中心城市上海的二手房挂牌规模在6月初达到18万套，较年初增长超过8成。而在重庆，该数据已突破22万套。

开发过度的情况不是新近才出现，只是影响在最近尤其凸显。“自从强硬执行三条红线，开发商财务出现问题之后，房价就由房企带头减了下来。”市场整体趋势就从上升变为下降。

施永青指，这种调整在过去不止出现过一次，但因为有实体经济支撑，所以房价在调整一段时间之后并没有形成单向的减弱，“不是周期性的拐点，只是上升过程中的调整。”

他说，中国房地产市场过去很长一段时间主方向是上升，中间有一些调整，但不会有悖于经济大周期。

“这次是房地产最有可能进入萧条期的一次，因为失去了实体经济的支撑。”施永青总结，随着经济大周期回落，房地产可能进入一个深度萧条期。而且从现在救市的情况来看，力度似乎仍不足够。

就算在2023年上半年，中央已积极引导房地产市场修复预期，供地环节作出制度改变，金融层面采取降准降息，地方省市各自出台不少放松或优惠政策。

在施永青的立场看来，房地产的问题早已形成，不容易扭转。眼下要救房地产首先要把实体经济救活，“房地产才可以透过实体经济的改善一步一步解决，因为问题是以前积累下来的。”

他认为中美角力是持久战，目前两国关系有缓和迹象，相信有一段相对不太紧张的局面出现。“中央对经济形势应该比去年看得清楚一点。”中国将有机会推出更多切合实际的政策，进一步改善经济环境。

中介的问题

房地产市场下行，中介行业同样蒙受不少损失。当企业试图重新出发时，一份文件的出世挑动了脆弱的平衡。

中原集团创始人、中原集团主席 施永青

不久前5月8日，住房和城乡建设部、市场监管总局联合发布《关于规范房地产经纪服务的意见》，提出要加强从业主体管理、明确经纪服务内容、严禁操纵经纪服务收费、规范签订交易合同、加强个人信息保护、提升管理服务水平等规范内容。

其中特别提到，中介机构要合理确定经纪服务收费：房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定。房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用。

同时，严格实行明码标价：房地产经纪机构应当在经营门店、网站、客户端等场所或渠道，公示服务项目、服务内容和收费标准，不得混合标价和捆绑收费。房地产经纪机构提供的基本服务和延伸服务，应当分别明确服务项目和收费标准。房地产经纪机构收费前应当向交易当事人出具收费清单，列明收费标准、收费金额，由当事人签字确认。

文件一出，不少声音认为房产经纪行业将迎来新挑战和大洗牌。

“中国房地产中介的收费，几乎全世界最便宜。”施永青提到，过去部分玩家试图扭转市场运行规律。

“贝壳的成功，让很多人以为可以透过颠覆旧的做法，利用资本市场的资金烧钱，把对手压下去。”他认为，经历市场收缩，如果再把佣金定得太低，将淘汰很多从业人员。

中国中介市场本身是一个竞争激烈的市场，“其实不需要定一个标准，就让竞争去决定。”施永青始终坚持一种理想主义，而这需要市场本身足够规范。

我们也尝试与施俊嵘讨论同一个问题，他承认了上述文件出台的必要性，不少内容均“是让整个行业的更加透明所需要的”。

施俊嵘表示，注意到文件其实并未具体设置降费的幅度，这是正确的方向，留给行业有自己去操作的空间。

他说，行业内设想的降费路径是通过科技发展提升经纪人的效率，在效率提高的前提下进行降费，“让每一个经纪人都可以存活，不会对他们的收入有太大影响”。

讨论了那么多，隐藏在字里行间的信息是，施永青和施俊嵘都希望中介行业有时间休养生息。

没有退路可言

但似乎形势不等人，公司经营不能按下暂停键，然后再细细斟酌对策。

施俊嵘全面接班将近两年，又在去年11月通过内部管理层调整，接替老将黎明楷担任中原地产内地主席，据悉部分管理层也随之离开，接替的是一些年轻血液。

中原集团行政总裁、中原地产（中国内地）主席 施俊嵘

“不是我觉得跟他们合作不来，去做这些变化。”施俊嵘解释，变化的好与坏无法作比较：“换了之后，遇到市场最差的年份，公司出现亏损，难道是新班子做得不好吗？不能这样说。”

施俊嵘续称，在公司已经运作这么多年之后，能有一些新的思维刺激是一件好事。他认同新班子在面对逆势的时候所展现出的能力，“任用新人之后，团队也有更大的上升力量”。

接手之后经历复杂的市况，施俊嵘笑称是运气不好，不过面对下行市场所学到的，肯定要比面对旺市多得多，“这些经验非常宝贵，但希望以后不再需要用到”。

他表示中原集团已在行业扎根超过40年，中介企业不是基金公司，能随时追逐热点或避险撤资。因此市场不好的时候，赚少一点也是要承担的风险，没有退路可言。

资料显示，目前中原集团旗下业务6成收入由新房业务贡献，4成或者3成多则来自二手房。

施俊嵘判断，中国楼市在未来一段时间不会快速反弹。本身经济前景出现阴霾，传导到地产二三级市场，各个板块无论刚需、改善或者豪宅，置业阶梯呈现停顿状态。

最大的刚需市场，“今天可能没有以前迫切，（在过去）如果今天不买，明天会是一个更贵的价格，更容易做出一个买房的决定。如今，买家更愿意观望等待出手时机。”

改善型方面，“买家都已经有了一个刚需房，要先卖掉才能改善”，但目前二手房市场情况外界有目共睹。

他介绍，过去两年中原集团做了收缩动作，整体业务规模缩减约30%左右。不是有意为之，而是跟随市场规律。

“永远跟着市场走，最主要的就是敏感度要高，预判到市场下滑的时候，要立刻降低规模，就可以把亏损可以减到最少。”施俊嵘说，这种做法相对稳健，符合公司一贯的作风，最起码不会出现突然爆雷的情况。

施俊嵘还表示，地产开发行业大缩水已经是无法避免的事实，同时购房需求也明显降低，中介行业势必会再进行一次洗牌，中原集团必须做好准备。

单就新房市场，民营的全国性中介公司基本上只剩下中原集团一家。竞争对手减少，“但要面对的另外一个问题是行业还剩下多大的蛋糕。”

因此，中原集团要主动出发，创造机会寻找新增长点、新客源、新需求，代替已经爆雷的合作客户。

二手市场方面，目前仍处于“人太多，肉太少”的阶段，未来竞争依旧剧烈。施俊嵘的策略是，首先提升自身服务水平，同时不再强调全国或一个大区域的市场占有率。反而要在过去传统强势的区域做重点突破，力求做出区域优势，再以点带面。

以下为观点新媒体对中原集团施永青先生及施俊嵘先生的采访实录节选：

一、施永青访谈录

观点新媒体：您当下对中国房地产市场的研判是什么？

施永青：内地房地产市场最主要问题是开发过度，就是政府批出的土地、开发商在建的房子，其实都超越了社会的真实需求。

以房住不炒的角度看，没有人口的增长不可能有新的需求，因为一个人或者一个家庭基本上一套房子就够了，没有人口的增长就没有新的需求，这个是实际需求方面。

实际需求不可能想多一点就能多一点，因为目前“住”以外的需求被看作是不符合社会需求的部分，是不被鼓励的需求。以前中国房地产市场有相当一部分是投资需求和投机需求，才能支撑这么大的开发量，现在三种需求里面有两种都被打压。

非住需求受到压力的话，原先的开发量就变得太大了。开发过度的情况不是最近才出现，可能5年前10年前已经有这种现象，当时主要在一些三四线城市出现开发过度，比较明显的原因是城市人口增长比较慢，甚至负增长。

一线城市可能好一点，北上广深人口一般情况还是正增长的，但是最近连深圳人口也出现负增长。所以以前是依靠住的需求加上投资、投机需求，才能够支撑这么大的开发量。现在投资需求受到压抑的情况下，开发出来的房子更不容易卖出去。

中原集团创始人、中原集团主席 施永青

另外，以前积累的房子有些虽然卖掉了，但这只是对开发商销售压力的减轻，从整个社会的角度，这些房子并没有消化，因为可能是没有使用的，是空置的，是资源错配、资源浪费。以前空置的房子压力不大，是因为房价在升，买房子的人就是不出租也负担得起。

现在房价不升了，这些空置的房子变成负累，想卖出去或者租出去，就形成对开发商的竞争。比如开发商第一期卖出去了，开盘第二期，发现第一期买家原来很多不是自用的，他们也会把自己手上的房子挂牌，就会形成对新一期楼盘销售的冲击。

以前大家觉得房价还会升的时候，拼命把资金投入房地产市场，现在觉得房价不升了，就想把资金从市场抽走，必然形成对开发商销售的竞争。

所以房地产行业趋势的改变，可能会形成对市场很严重的冲击，说不好就是连锁反应。

自从执行三条红线，开发商财务出问题之后，房价就由开发商带头减下来了。因为开发商资金链紧张时，首先要想办法把资金收回，会大幅度减价，市场的整体趋势就从上升变为下降。

这种情况在之前曾经出现过，当时做了一定调整，但因为实体经济还在上升，所以房价调整一段时间之后，有实体经济做支撑的情况下，房价没有形成单向的减弱，没有变成一个周期性拐点，只是一个上升过程中的调整。

过去中国房地产长时间都是这样，主方向是上升，中间有一些调整，但没有改变向上的趋势，因为经济大周期还是在上升。

现在经济大周期在回落，房地产可能进入萧条期，而不是短期调整。这次是房地产最有可能进入萧条期的一次，因为可能失去了实体经济的支撑。

这次调整为时会比较长，现在已经有一年多时间，还会不会持续下去？从现在救市的情况来看，力度是不足够的，这个要看中央怎么样部署，是想趁这个机会让中国经济对房地产的依赖减少，让房地产在整个经济里面扮演的角色减弱，以降低以后的金融风险，但是要面对眼前衰退，要花时间把之前过度开发积累的房子消化掉，也是不容易的。

我自己看得比较实际一点，现在先把实体经济救活，房地产才可以透过实体经济的改善一步一步解决。因为房地产的问题是以前积累下来的，现在已经爆雷了，要让人们恢复以前的信心不容易，所以现在中国经济的处境非常严峻。

在这种情况下，整体政策要保守一点，现在是要退的时候，不是进攻的时间，要懂得保全实力。现在有些意见是希望恢复之前对房地产的信任、信心，但这需要实体经济不断改善才行。

国外房地产市场再爆雷之后，都需要一段很长的消化期。现在我觉得应该承认房地产泡沫已经破了，破了再去救就比较难。现在一些手上还有资金的公司，如果销售速度不加快，价格达不到一定的利润水平，资金就会越来越紧张，因为花出去的钱收回比较慢。

同时，地方政府不应该再增加土地买卖。香港1997年之后也出现一次比较大的经济下坡，房地产最多跌了70%，当时政府停止卖地，停止造廉租房、廉价房，减少供应，让房子慢慢消化，经过差不多6年至7年时间，才找到底部的支持，慢慢见底回升。

现在内地市场可能价格需要回落一部分，让以前买不起房子的人重新达到买房能力，因为这种情况下只能依靠刚需，因为他们有实际的需求，才会进入下行的市场。所以开发商为了抢这批生意，只能按照他们的负担能力来定价，跟二手市场抢客。

展望未来，增量房需求减少，存量房用来解决居民的置换需求，改善需求在存量房市场交投量比增量房市场大的情况，可能要等三五年之后才出现。目前国家政策不会支持存量房，只能够支持增量房，就是开发商、银行现在面临的问题，先要解决。

观点新媒体：目前美元加息，人民币又没有走强，大家都担心经济的问题。

施永青：其实人民币不应该这么低的，因为虽然最近一两个月出口出现下降，但是相信整年还是有出口盈余的，如果出口有盈余的话，货币应该是升值的。

我认为人民币到这个水平可能会掉头上升，因为之前是美国加息造成的，现在美国加息快要告一个段落，人民币跟其他货币会反弹的。

中国经济现在当然面对很多问题，但是问题已经暴露，就是中央对经济形势已经可以看得更清楚一点。好的政策一定是要了解情况下才可以做出，所以我认为未来推出的政策会相对到位，环境会有所改善。

最近股市情况显示，已经有所改变。这个世界，就是老子说的“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，所以最坏的情况已经出现，也给了给机会可以看得相对清楚一点，下一阶段的政策有机会比较到位，问题也可以解决。

所以希望看到多一点切合实际的政策，有一段相对不太紧张的局面出现，这样的话有利于中国投资环境、经济环境的改善。

观点新媒体：回到中介行业，住建部还有市场监督管理局印发了一个关于规范房地产经纪业务的意见，会对行业会产生什么冲击？后面政策实际的执行力度会怎么样？

施永青：中国房地产中介的收费，几乎是全世界最便宜的。收费比较多的是一些大型的有市场垄断力的公司，好像链家在北京收2.7，在上海收3个点，但是普通中介做不到。

我们是中介，不是代理，但是现在政府想要求中介变成代理，就要明确是代表买方还是代表卖方，这样的话有什么影响？就是买卖双方都要请一个代理，这种情况变成一个交易要养两个人，成本就会增加。

另外两个人在沟通过程中，采取各为其主的方法，大家不会一下把底牌开出来，谈判过程会比较长；如果是中介的话，他一个人既了解业主，又了解买家，能够促成交易的机会比较高，时间也比较快。

如果一定要买卖双方各有自己的代表，那么进行的不是协调性交易，而是斗争式交易，大家都想为自己的委托人争取最好权益。

现在内地是一个竞争激烈的市场，其实政府不需要定一个标准价格，就让竞争决定。链家有本事就收三个点，其他没有本事就两个点，一个半，都是市场竞争的结果。如果规定他们一定要怎么样做的话，成本会更高。

我认为现在中国房地产中介人数量太多，所以大家都不够分。为什么？贝壳的成功，让很多人以为这个行业可以透过颠覆旧的做法，利用资本市场的资金烧钱，把对手压下去。

贝壳成立不到10年，链家才10年左右，就可以透过上市在资本市场估值几百亿、过千亿。

现在很多IT公司、互联网公司都是靠估值来赚钱，所以很多人发现贝壳的市值有一段时间比香港的新鸿基、长实还要高。

之前有美凯龙、Q房、爱屋及乌、房多多等，都想走这条路，他们不是按照市场对服务的真实需求来参加这个游戏，而是为了资本市场里面可以圈到钱而来，所以过程中就把一些原来在这方面做好的公司都一起拖死了。

未来这个行业是要收缩的，其实这段时间已收缩了一大批，剩下来的人可能更容易活下去。所以把佣金定得太低，其实很多人是活不下去的。

现在要求房地产服务明码实价，把一些跟促成交易关系不大的服务都写在服务内容上，要求的服务多，价格也会上升。

香港房地产服务内容很简单，促成交易就是主要部分，其他的都可以不做，服务简单，收费就便宜。链家在争取市场占有率的时候，把很多本来不属于房地产服务的内容放进去，成本就增加了。

所以监管部门要房地产中介承担些什么责任？责任越大，当然就会收更多的费用，因为要雇佣人，要花时间。如果单做最基本的服务，相信现在百分之一的点就够了。买卖双方各1%，大概2%左右，这个在国际上也算比较便宜的收费。

二、施俊嵘访谈录

观点新媒体：全面接班一年多快两年了，遇上中国房地产最不好的一个时代，有什么感想和展望？

施俊嵘：肯定是运气不好，上来之后，整个中国房地产市场都是向下的，没有办法。因为中原地产已经在这个行业扎根40多年，我们不可能像外面的金融基金一样，哪一个行业好就到哪个行业，哪个行业不好就立刻撤出，我们不能这样做。

中原集团行政总裁、中原地产（中国内地）主席 施俊嵘

我们还是会在这个行业里面扎根，市场总是有周期的，好的时候多赚一点，不好就少赚一点，这也是作为一个企业要承担的风险。

过去一两年市场很不好的时候，中原收缩了规模，大概是30%左右。有的城市收缩多一点，有的城市少一点，这个幅度其实跟市场也是差不多的。

市场整体也下滑了这个幅度，中原一向以来作风一致，永远跟着市场走。最主要的是敏感度要高，能预判到下滑，就可以把亏损减到最少。

虽然中原不像其他竞争对手一样，在逆势之中弯道超车，但是我们这种做法（收缩）相对稳健一点，起码不会出现突然之间爆雷的情况。

现在整体健康度还是非常好的，员工也相对有保障。当然我们也有一些员工会不满意，但是会积极处理这些矛盾，这是在逆势之中要面对的一些困难点。

我自己预判，市场其实在未来一段时间也不会变得特别好，主要是因为这次房地产周期有几方面因素。首先是经济不好，经济和房地产市场息息相关，不能独善其身，很难出现经济不好房地产市场反而很好的情况。

其次，刚需市场可能缺乏负担能力，但是买家也没有以前那么迫切，就是如果今天不买，明天价格会更贵，过去更容易做出买房的决定。如果房价上升的几率很低，买家肯定是先观望，市场更明朗的时候才会置业，所以刚需就停顿了。

改善型方面，改善型买家肯定都已经有了刚需的房子，要先卖掉才能改善。现在刚需卖不掉，肯定也买不了更好的房子，所以链条其实是相对停顿了。

最大的问题是对房地产的信心，所以今政府要刺激经济，放宽房地产政策，提升人们对于房地产未来的信心。只有这个做到了，才能刺激需求，把整个链条激活。

观点新媒体：一二线市场竞争更加激烈，不少从业者被淘汰，中原是否感觉生存难度加大了？

施俊嵘：这是整个时代的改变，经常说新房市场是从黄金时代走到黑铁时代，现在大部分人可能都已经拥有了房子，新的购房需求降低了很多。

因此永远都回不到过去那个年代，肯定会进行一次洗牌，会有很大一批从业者被淘汰，这是必然的结果。

淘汰一家公司，或是减少规模，就看怎么样调整。但是地产开发行业大缩水，可能已经是无法避免的事实。

至于中介行业，分为新房代理市场和二手房市场。新房代理市场其实比较明显，竞争对手基本上都消失了。有一些可能是爆雷，有一些可能被国有化，跟国有企业合并。民营的全国性代理公司，感觉好像只剩下中原一家。

行业内部竞争肯定是减少了，但是要面对的问题就是还剩下多大的蛋糕？我觉得这个责任已经给到中原了，总会有办法的。蛋糕要自己创造，要让开发商重新看到我们的价值。以前的合作伙伴可能爆雷了，要找新的客源，新的客人，我们肯定会在这方面去做努力。

二级市场的竞争现在反而对我们相对有利，包括开发商因为资金链相对紧张，销售需求更加大的时候，也是我们的突破点。例如怎么可以谈到更好的条件，或者帮开发商找到更好的解决办法，现在生意机会多了，但是也要能够把握。

二手房业务现在是非常逆转的阶段，所以我判断未来还会洗牌，中原的压力肯定也非常大。

但是二手房市场有一个好处，地域性非常强，不同城市有各自的龙头，其实活得都很不错。一个城市里面的区也会有一些二手中介活得很不错，做到很高的单区市场占有率，所以机会肯定是有的。

中原过去一向以专业见长，对市场接触比较多，对各种房地产产品更加熟悉，所以找中原买卖房子肯定没有错，我们有更多专业知识。

后来有些竞争对手融了更多资金，市场就变成拼规模阶段。规模上涨之后，服务难度也会增加。现在我们规模收缩了，也是重新提升服务质量的一个契机。

我们可以集中在优势区域提供相对个性化的服务，重新找出竞争点，做好一个点，再扩展到面。现在肯定不会追求市占率是多少，我们想做到的是区域优势，重新塑造专业形象，提升服务质量，这个会是我们二手业务的发展方向。

观点新媒体：5月份，住建部还有市场监督管理局印发了一个关于规范房地产经纪业务的意见，提到要去规范行业，降低住房买卖和租房的中介费用，您怎么看？

施俊嵘：中原肯定会去了解这份文件，从而做出一些改变，我觉得这是让整个行业更加透明所需要的。

中原集团行政总裁、中原地产（中国内地）主席 施俊嵘

比较重要的一点就是关于降费的问题，过往我预判行业的变化其实也是降费，随着科技发展，降费是自然会产生的。因为新的科技可以提升经纪人的效率，过去可能要两个月才能开一个单，现在一个月可以开两单，在这样的条件之下肯定能够降费，也可以让每一个经纪人都可以存活，不会对他们的收入有太大影响。

但是如果强硬进行降费的话，我觉得会出现劣币驱逐良币，对这个行业的长远发展不一定有利。问题是怎么培养经纪人，让他们可以长远发展，把这个行业视为终身事业，再给他们更多机会，在收入有保证的前提之下再进行降费，我觉得中介行业发展会更健康。

我看到在这份意见里，其实也没有说具体降费的幅度，还是会留给行业有一个操作空间，我认为方向是正确的。

观点新媒体：去年中原发生较大的变动，如今集团管理风格有什么新变化？人事变动带来了什么好处？

施俊嵘：变化肯定是大家有一个共识，才会产生，但是变得更好好还是更差坏，我觉得很难比较，因为不可能穿越时空。

换了之后，遇到市场最差的年份，公司出现亏损，难道就是新班子做得不好吗？不能这样说。

面对逆势的时候，要做很多降成本的动作，新班子都配合得非常好的，我觉得也是共同度过了这个难关，所以我对于新的班子有很大的信心，而且也很认同他们的能力。

任用新人之后，团队也有更大的上升力量，有更多年轻一点的管理层上任，在一个不好的市场，在公司已经运作了这么多年之后，能够有一些新的思维刺激，我觉得是一件好事。

当然不能说现在肯定比以前好，或者以前肯定比现在好，我不想做这样的比较。

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