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坚持中小户型刚需房定位，快周转的策略，持续深耕一二线城市，这是保利保证销售业绩的重要因素。

　　观点网 7月7日，保利发布6月销售简报，今年6月，保利实现签约金额165.21亿元，同比增长34.23%；签约面积118.99万平方米，同比增长17.12%。

　　对比前五个月的销售情况，6月份为保利单月销售最好成绩，环比5月增长超过三成，同时销售均价亦有所上升。

　　1-6月，保利实现签约面积501.22万平方米，同比减少10.82%；实现签约金额651.39亿元，同比增长2.35%。

　　另外，6月份保利累计斥逾31.5亿元联合获得两个房地产项目，分别为广州科学城地块、郑州高新区地块。

　　一二线去化

　　据保利此前透露的经营计划，2014年新推货值1600亿元，滚存400亿元，上下半年推盘比例为45%：55%。

　　按照销售目标1500亿计算，今年上半年保利已完成目标43.4%。

　　从区域上看，保利上半年在北京的项目销售有所突破。据观点新媒体研究中心数据统计，保利春天派与保利首开熙悦春天两个项目多次出现在北京销售排行榜前十。另一项目保利罗兰香谷，以区域内较低价格入市，也为其贡献了不少。

　　此外，江苏区域也是上半年业绩贡献的中流砥柱。位于南京的保利中央公园在6月5日推出“零首付”购房促销活动，保利营销部经理许昌芸亦坦言，保利中央公园“0首付”活动主要是为了冲击半年报。

　　事实上，保利江苏公司在5月底就推出了“飓风行动”，即首付一成签约。其中，主售的朗诗保利麓院·保利礼墅、保利紫荆公馆、保利中央公园、保利梧桐语和保利罗兰春天均参与此次活动。

　　从上半年销售业绩看来，保利降价跑量已然初见成效。不过，值得关注的是，以价换量必然会带来毛利率的下降。据保利一季报显示，一季度综合毛利率为34.3%，较去年同期下降1.5个百分点。

　　对于毛利率的下降风险，群益证券发布研究报告指出，保利的投资收益主要来源于公司联营与合营企业利润的增加及处置子公司收益增加。此部分收益的增加部分抵消了毛利率下降对净利润的影响。

　　报告还称，保利在降温初期快速的推盘策略和降价促销迅速提升了该公司的销售业绩，后续销售有望持续回升。

　　拿地趋谨慎

　　坚持中小户型刚需房定位，快周转的策略，持续深耕一二线城市，这是保利保证销售业绩的重要因素。据不完全统计，目前保利土地储备中一二线城市约占八成。

　　不过，在楼市进入下行通道的背景下，今年以来保利拿地策略明显趋于谨慎。

　　7月7日，保利发布公告称，6月份累计斥逾31.5亿元联合获得两个房地产项目，分别位于广州、郑州。

　　根据公告，保利和广州市凯胜投资有限公司通过挂牌方式联合取得广州市科学城开创大道KXC-S-3号地块，项目用地面积为170861平方米，规划容积率面积约为478411平方米，成交总价约为286090万元。土地用途为住宅用地。保利目前拥有该项目60%权益。

　　此外，保利通过合作方式取得郑州市高新区白杨路郑政出(2014)5号地块，项目用地面积约为68490平方米，规划容积率面积约为239716平方米，成交总价为29166万元。土地用途为住宅用地。保利目前拥有该项目50%权益。

　　据不完全统计，加上6月新增土地，今年上半年保利累计新增权益建面约360万平方米，权益土地款153亿元，距离2013年全年总土地价近690亿元相差甚远。

　　从区域分布看，加大了在大本营珠三角区域的纵深发展，在该区域新获取10个项目，权益土地款96.6亿元，占比近80%。

　　对此，市场分析人士认为，面对市场的不断分化，保利一方面预销定产，谨慎拿地，另一方面减少在市场景气度差的区域拿地，而转向市场相对景气且熟悉的区域拿地，算得上是明智之举。

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