　　2014年有这么几个新的趋势，第一是城镇化支撑了房地产的基本面，大城市群成为主要人口的集聚地，核心城市边界扩大。在两会上，李总理提出了城镇化的要求，城镇化会使得大城市的吸引力越来越强，聚集的人口越来越多。第二是移动互联网技术和思维为房地产注入动力，互联网的技术信息透明、双向沟通、充分竞争，互联网思维是粉丝经济、小而美，全生命周期。第三是绿色建筑进入了全面行动阶段。绿色是指在建筑的全寿命的周期能最大限度地节约资源、节能、节地、节水、节材，保护环境和减少污染，为人们提供健康、高效的使用空间。第四是地产的跨界，产业的多元化逐步形成，万达集团的地产、文化、旅游，恒大有地产+健康医疗，华夏幸福、天安、腾飞的地产、产业园等等，华润、绿地的地产+金融+银行等等，这些趋势对我们有新的启发和震撼。

　　我谈谈莱蒙国际是如何应对的。我简单把我们企业做一个介绍，成长中的莱蒙国际，成立21年，是以住宅和城市综合体双轮驱动，以提升品牌知名度，提升盈利能力，以及较高的资产周转，作为商业战略。主要的城市在深圳、广州、惠州、东莞、上海、南京、杭州、常州、南昌、成都、北京等地，我们注重聚焦于这些城市，在12个城市拥有22个项目，以往的业绩，我们主要有两个体系，一个是住宅体系，我们叫水榭体系，在深圳有深圳的水榭春天，南京的水榭春天，杭州的水榭春天等等，我们另外有一个综合体的体系，有第一、第二、第三代综合体。

　　我们主要有几方面的思考：

　　第一个是坚持主流，守正。我们坚守我们的主流市场，精选一二线区域核心城市，覆盖高净值人群、高成长性人群，目前我们的项目主要在北京、上海、南京、南昌、苏州、深圳、广州这么几个城市。莱蒙国际一方面坚持品质地产，一方面坚持为广大的刚性需求服务，或者说我们就是品质的刚需。比如说我们的刚需产品在我们企业的比例占到80%以上。坚守主流产品，坚持主流总价，坚持刚需产品，满足初次置业的人居要求。我们还是靠我们的主流产品给我们带来市场份额、现金流和品牌。

　　第二方面，积极创新。我们主要是这么几个方面，一个是探索蓝海，第二是产品创新，第三是营销创新，第四是服务创新。

　　探索蓝海，积极探索物流地产、养老地产、文化地产等多种经营元素，寻找契合我们的战略、符合我们的基因，符合我们的资源的新业务发展，目前我们在养老地产、文化、物流地颤抖在做探索。我们总体的想法是大胆设想、充分论证，但是谨慎落地。我们两条腿走路，一方面以我们的住宅和商业地产为开发主线，第二方面我们积极尝试新的业务，给我们的经营带来新的利润和新的活力。

　　产品创新方面，这是我们在南昌的一个项目，我们关注绿色记住的应用推广，打造高品质、高性能的绿色建筑地标，实现资源集约、环境品质改善，突出建筑在绿色领域的领先性。除了常规的绿色建筑的手法以外，我们引入了光导管技术，将自然光能够导入地下室，改善地下室的采光，它是太阳能的一种利用方式，属于绿色照明技术，光导管技术就是把室外的太阳光输送到室内，它可以用于地下室、会议室、接待室、走廊，它和光催化技术相结合，可以在采光的同时，有效地改善室内的空气品质，光导管技术与自然通风相结合，也可以使我们的功能更加完善，保持良好的正通风，对建筑节能具有比较好的意义。另外我们还在和一个具有航天背景的企业进行技术研究，我们提出恒温、恒湿、恒氧的理念，我们想做一般的绿色建筑的要求上做一些新的探索，这也是我们在绿色建筑方面的尝试。

　　营销创新方面，我们才能大数据加个性化加免费定制装修服务，我们现在正在和一个外部机构进行合作，我们充分利用几百家供应商为依托，利用互联网和大数据为平台，给客户提供免费的定制装修服务方案，从理论上做到顾客需要什么就能定制什么，实现项目和家居享受的双赢。我们可以同一种户型根据不同的住户的需求，做出1000多种的家居的布置和装修的设计，这也是我们住宅产品服务的延伸。另外我们也在做一些新媒体的应用，有微信、微博、APP的应用等等，我们的目的就是用一些新理念、新思维对传统的营销手法进行推广。

　　在服务创新方面。房地产不再是短期的生意，更是全生命周期的，以开发为基础，以运营为核心的长期事业。我们希望建设物业服务的信息化平台，物业与商业互动的信息化平台，最后实现全面的建设智慧社区。我知道有些地产企业也在做这个工作，我们希望实现地产企业从开发营销往经营运营服务的方向转变。

　　一切事物发展的动力均来自创新，没有创新就没有行业的转型升级，就没有行业的未来，莱蒙国际已经深深地感受到压力，也有着强劲的动力，在这个舞台上，相信以后会有更多的成果与各位分享。谢谢。

（审校：劳蓉蓉）