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尚海湾是恒盛今年的销售主力，为了加快销售，公司在价格调整方面的幅度会比较大。

　　观点网 梁嘉欣 3月暖春，不少房企在当月均获得不错的销售增幅，可恒盛却稍显例外。

　　恒盛地产4月13日公布，3月公司实现房地产销售额5.6亿元，环比减少9.7%；实现销售面积8.5万平方米，环比增长1.6%。

　　恒盛地产首席财务官姜永进在接受观点新媒体采访时就此解释，今年前三月，公司都是以尾盘销售为主，未有新推盘项目，因此销售未见明显增长。

　　首季度销售

　　资料显示，恒盛3月份销售额最高的地区为长三角地区(南通、无锡、苏州、合肥及南京)，销售额为2.8亿元，环比增长53.7%。姜永进称，实际上东北地区是公司销售贡献最大的区域，但因为一季度东北地区仍处于寒冷的冬季，因此销售贡献未得以明显体现。

　　不过，随着气候的逐渐回暖，从4月份开始，恒盛在东北区域的推盘量不断加大，销售贡献也会明显上升。姜永进另称，上海尚海湾项目也是今年销售业绩贡献的一大亮点。

　　今年1至3月，恒盛地产已累计实现房地产销售额16亿元，完成全年130亿销售目标的12%，累计实现销售面积24.9万平方米。姜永进称，一季度销售16亿属于集团计划之内，随着4月之后推盘量的不断增加，加上积极的销售、定价策略，接下来的三个季度销售额将会出现明显的增幅。

　　“一季度向来都是集团全年销售最少的季度，相对落后也是很正常，但从二季度开始，销售会逐渐恢复，并会比一季度明显有所增长。依此来看，全年销售目标应该能完成的。”

　　另外，3月份恒盛地产亦无新购土地。恒盛日前亦公开表示，目前公司暂时无购地计划，原因是今年要控制公司的资本支出。截至目前，恒盛总土地储备为1790万平方米，可满足未来五至七年开发所需。

　　在市场调控依旧严厉的环境下，为了求生存，不少房企拼命在销售房子，以期回笼更多的现金流。在采访过程中，姜永进也多次提到今年恒盛的主要任务就是加快销售速度，提高去化率。

　　作为恒盛今年的销售贡献重点来源，恒盛上海尚海湾项目也同样加入到加快销售的行列当中。

　　尚海湾降价

　　日前有报道指，尚海湾一批一手房源打着“投资公司”抛盘的名号，五折出售，最低单价3.8万元/平方米，远远低于尚海湾曾经的最高成交价8万元/平方米，而这一消息亦令上海市场一阵骚动。

　　观点新媒体就此事向恒盛进一步求证，姜永进明确表示，恒盛不存在“一手扮成二手”的促销做法，且目前尚海湾还是以存货销售为主。

　　但其亦坦承，尚海湾毕竟是高端项目，去年受到市场调控的影响比较大，而尚海湾又是恒盛今年的销售主力，为了加快销售，公司在价格调整方面的幅度会比较大。

　　姜永进透露，4月8、9日推出的尚海湾的部分房源都不是一线江景房源，还是尾盘销售，因此做特价房销售，但并未透露最低均价，仅表示因为此次推售的房源与此前的不一样，因此很难做比较。

　　据介绍，目前尚海湾的均价大约为4.5至5万元/平方米左右，尽管如此，还是较之前8万元/平方米的成交均价有所回落。姜永进亦指，为了吸引更多买家，价格上做一些折让也很正常。

　　据称，价格大幅调整后的尚海湾去化情况相当不错。4月8、9日推出的60套房源，两天内就销售了40套，去化率达到七成以上。

　　姜永进透露，按照目前的销售情况来看，尚海湾今年预计可为集团贡献30至40亿的销售额，当然，还要看定价及市场去化情况。而2011年，尚海湾在市场情况不佳的情况下，仍以约13.2亿的销售收入位列业绩贡献项目前三。

　　另有分析指出，尚海湾后期应还有大量面积待开发，恒盛如此大幅度降价是为了迅速回笼资金，以支持该项目的后续开发。

　　姜永进就此回应称，尚海湾在定价上做较大幅度的调整是为了配合集团今年积极定价、加快销售的策略，而且后续项目的开发不代表只需要该部分销售回笼的资金。从集团整个资金管理层面上讲，所有项目回笼的资金都会进入集团的资金池当中，集团再做各项目的运营安排。不会是仅靠一个项目的销售资金回笼，来支撑整个项目开发需要那么简单。

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