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纵观第一季度，首创置业完成全年销售目标120亿的18%，而业绩来源也发生了变化。

　　观点网 曹萍 4月10日，首创置业公布3月业绩通讯。3月单月，首创置业实现签约金额人民币14.7亿元，环比增177%；签约销售面积21.8万平方米，环比上涨189%。

　　截至3月底，首创置业今年共实现签约金额22亿元，环比降13%；累计签约面积32万平方米，与去年同期相比，上升43%。另外，尚有认购未签约金额10亿元，目前正在办理换签手续。

　　从目前数据来看，首创置业在今年一二月的销售数据比较单薄，不足8亿元。而3月则是各公司销售转暖之际，在3月20日香港业绩会上，首创置业相关人士透露，截至3月18日，公司3月的销售有10个亿。

　　纵观第一季度，首创置业完成全年销售目标120亿的18%，而业绩来源也发生了变化。

　　今年1-3月，首创置业签约金额中，贡献最大的两个城市分别是天津及成都，业绩贡献占比31%、22%，北京地区贡献不及重庆的11%，仅占9%。

　　而去年同期，首创置业签约金额25亿中，销售贡献最大的地区为天津和北京，贡献占比分别为40%、27%。

　　首创置业以往的业绩增长点京津地区的贡献由去年同期的67%，降至今年的40%，京津地区贡献占比逐渐下降。

　　首创置业总裁唐军对此表示，2011年，其他地区的签约金额占公司整体金额的比重首次突破了40%，增加了10%，显示出公司全国化的战略步伐加快。

　　在销售策略上，首创置业称，今年第一季度，公司奉行“高周转、高去化率”的经营策略，适度调整部分在售项目价格，并加大刚需类产品和非限购区域推盘力度。

　　在此策略引导下，首创置业第一季度新推出的成都东西元、成都万卷山、镇江首创悦府、海南芭蕾雨等项目均取得较好的销售业绩。

　　事实上，在3月20日业绩会上，首创置业总裁唐军在回答关于海南奥特莱斯项目销售时指出，海南万宁项目去年底开始销售，由于绝大部分是刚需产品，所以，“销售还比较正常”。

　　而为了促进该项目的销售，首创置业的推广活动也没有落下。4月5日-8日，在北京亮相的海南精品项目巡展活动中，亮相最多的便是来自海南万宁的项目，其中包括海南万宁首创芭蕾雨逸景项目。

　　值得指出的是，虽然这些二三线的产品为首创置业带来销售面积上的增长，但由于价格调整，销售均价和销售金额呈同比下降的趋势。

　　另外，由于加大三四线城市推盘比例，加大针对刚需首次置业或刚需产品的比重也是首创置业今年的方向之一，所以，销售均价有可能会保持较低的水平。

　　首创置业高层表示，公司希望采取比较灵活的价格措施，加大现在库存的项目的销售。价格战的前提是保证公司毛利率整体没有太大变化，目前公司正在针对产品的区域及利润率大小安排一个合理的组合，这样做的效果是比较明显的。

　　此前，首创置业总裁唐军也表示，去年公司非限购区域或三四线城市的推盘比例为33%，在今年200万平米的推盘量中，这一比例将增至56%。

　　从产品业态来讲，首创计划今年新推楼盘面积的70%-80%会针对首次置业及首次改善型的客户，以利于完成销售目标。

　　首创置业公布，第二季度，公司将继续在海南、湖州、江阴、青岛、天津、成都、西安等地新推盘80万平米，在售项目超过30个。

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