2.1万/m2可买天河北新楼?中心区豪宅减装变阵应对“春寒”
房价动辄过3万元的天河区,将有单价仅2万1千元/平方米的新货推出市场?记者最新获悉,目前天河北区域惟一的在售豪宅项目瑞安·创逸,将推出一批面积在42-100平方米的特价公寓单位,价格在21,000元-22,000元/平方米,而售价最低的单位,仅为1万9千元/平方米。据悉,这批单位货量大多数为45-68平方米的单间和一房单位。由于为毛坯标准交楼,与该项目以往推出6千元/平方米装修标准的产品相比,在发售价格上也有较大差距。对比目前天河区在售楼盘的价格来看,瑞安·创逸此次推货价格,与“天河区房价过3万元”的市场心理价形成较大的落差,产生“真空级的吸力”。业界人士表示,去年年底郊区楼盘纷纷以精装变阵毛坯,包装为特价单位促销。在拉升成交量的同时,也令郊区成交均价有所回调。而今年初一些市中心盘也相应变阵,以“精装变毛坯”的营销策略来应对市场“春寒”,很可能对市中心区一手市场成交均价产生影响,也意味着市场从发展商一味“堆豪”拉高市场,走向重视买方需求的理性回归。
豪宅物业也推毛坯价
据了解,瑞安·创逸开发商为著名港资房地产商瑞安建业,该项目位于天河北路与龙口东路的交界处,占地面积约为14,753平方米,规划总建筑面积为110,181平方米。整个项目包括四栋31-35层的塔楼。其中一栋为31层办公写字楼;另外三栋为35层纯住宅塔楼,项目经精心设计,整体绿化率达到30%,被定位为市中心稀缺且极具居住舒适性的纯住宅园林社区。
对于此次该盘销售价格突然有如此大的变化,是不是有销售压力要降价冲量?瑞安建业广州公司总经理邹郁对记者表示“此次推出特价产品在定价上完全是出于产品策略调整的考虑。由于在售的T-ONE属于不限购不限贷的公寓产品,70%以上的客户购买均以投资为主。来访普遍客户反映很满意瑞安﹒创逸T-ONE的精装交楼标准,从投资的角度来看,高品质的装修标准虽然提高了投资的成本,能提升了租金档次,获取较高值的回报。但面对目前政策严控的市场环境,以及高通胀预期市场情绪的双向挤压下,买家很想出手购买一些能让自己的资产保值的物业,但同时更注重这类产品的性价比,也更倾向低总价产品以降低投资风险,因此很多客户都希望能降低装修标准或者毛坯交楼以提升产品性价比。所以我们也决定尊重市场需求,适当调整产品策略,推出的毛坯单位,扣除6,000元/平米的精装修标准,由原来两万七八的均价调整均价21,000-22,000元/平米,降低投资门槛,一步到位让买家获得”超笋“的心理期待。”同时,他表示,买家仍可以按原精装的价格选择精装修标准单位,以满足不同的客户需求。这种销售策略的调整,更照顾到目前市场买家的需求,他预期此次推货将获得市场的良好反应。
记者了解到,由于该盘推售节奏比较稳健,十分重视充分蓄客,因而在推出新品时往往有较佳的成交。在去年10月的国庆假期,其在推的T2栋楼王组团全新四房单位获得理想成交。而瑞安方面透露,业已开售的T-ONE栋公寓单位,在内部认购中也获得热捧。尤以小户型公寓单位特别受欢迎。据悉,首批推出的50平方米以下公寓单位已被全部订购,由于T-ONE为50年产权商业用地性质,因而不受限购影响。在目前天河北同类公寓产品十分稀缺的情况下,市场也因此表现突出。而记者查询阳光家缘网签数据,至3月5日,T2、T3、T4栋的住宅产品已售套数154套,成交均价达30,416元/平方米,未售套数253套。对比目前T-ONE的21,000-22,000的毛坯价格,预计会让不少买家心动,抄底入市。
不限购产品销售策略更灵活
在住宅限购令持续之下,不限购的小单位公寓产品成为部分投资型买家的新宠,特别是市中心的公寓产品因其超强的抗跌保值特性及稀缺少有而倍受关注。
此次推出的瑞安·创逸T-ONE栋特价单位,由于产品属于写字楼性质,不限购、不限贷,可以根据自己的资金状况和投资需求自由购买,对没有购买住宅资格的客户来说,是最大的吸引点。且瑞安·创逸是目前天河北路上唯一在售的小户型投资单位,且总套数不多,这点也令一些投资客户相当看好。目前天河北这种小户型产品非常稀缺,在租赁市场十分抢手,天河北高档服务式公寓的租值非常坚挺,每平方一直保持在百元以上,是目前整个广州租值最高的区域,天河东路一楼盘“天河新作”的一房单位租金可达10,000-12,000元/月,业内估计,40多平方米的一房租赁价格已经高达4,000-6,000元/月,投资回报率非常理想,因此深受投资客户的青睐。
此前该公寓首批产品,为6千元/平方米的豪华装修,装修标准全部采用惠而浦、科勒、高仪等国际顶尖品牌设备及材料,并赠送全屋名品家电,贴合高端客户“拎包就可入住”的需求。今年春节期间,瑞安·创逸公寓产品推出新春置业优惠,最高优惠高达20万。而在目前市场中,这类豪华装修产品通过减装变阵毛坯房销售,在销售策略上也显得十分灵活,一套45平方米的毛坯单位较精装修房在总价上就便宜了27万元。在购房首付上,以一套45平方米、2万1千元/平方米的单位计算,总价不足百万,首付五成也不到50万,对于不少投资买家来说,这是一个可以接受且较为理想的总价范围。