长阳半岛“团购折价”万四 北京万科曲线救市
作者: 曹萍 时间: 2011-11-30 04:37:08 来源: [ 观点网 ]
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但北京万科指出，这并不意味着长阳半岛降价了，只是因为此次团购数额较大，所以才给出较大幅度的折扣。
观点网 曹萍11月28日，多家机构统计数据发现，2011年第48周北京楼市成交最火的并不是备受关注的龙湖时代天街项目，而是中粮万科长阳半岛项目。
在2011年第48周北京住宅市场排行榜上，长阳半岛项目以171套、2.28亿的成交成为北京楼市单周成交套数和成交额双料冠军。调查显示，该项目已经连续两个多月没有出现在北京楼市成交前十的榜单上了。
“团购折价”万四促销
对于这笔突出的成交业绩，长阳半岛项目销售人员解释称，因为之前公司和部队有个团购活动，所以成交量才一下子涨了这么多。
对此，北京万科的解释是，上周的成交主要集中在定向销售房源方面，但不是普通意义的团购，而是为加强军民团结，和部队根据双方的实际需求，携手发展的“拥军共建”活动。
在这次团购活动中，给予部队的购房优惠根据所选房源的房型、位置等不同优惠幅度也不一样，定向销售房源的整体成交均价在14000元-15000元/平米。
有业内人士透露，此次“团购”涉及700多套房源，包括万科长阳半岛3号地08地块二、三、五、六、七、八共计6栋楼。
“团购”活动于11月15日开始，截止16日，两天共签约400多套，均价为1.4万元/平米--1.5万元/平米。
到上周末，活动剩下的未被认购的房源将以正常价格向市场开放，另外，长阳半岛项目今年内将不再开放其它房源。
而统计数据显示，上周万科长阳半岛项目成交均价为14151元/平米，目前销售均价为1.6万-1.9万元/平米，与最高均价1.9万元/平米相比，下调近5000元，下调幅度约26%。
事实上，另有消息称，参与此次团购的除了部队外，还有另外一家单位，两家的团购价在13300-15200元/平米之间。
但无论是1.3万/平米，还是1.5万/平米的团购价，与项目目前在售均价1.6万-1.9万元/平米相比，均明显有所下调。
但北京万科指出，这并不意味着长阳半岛降价了，只是因为此次团购数额较大，所以才给出较大幅度的折扣。
“长阳半岛的销售价格长期以来一直比较稳定，而且，目前项目的价格客户还可以接受，所以，公司暂时并没有下降价格的打算”，北京万科负责人如是称。
北京万科“曲线”救市
对于北京万科的此次团购行为，北京业内指出，这也是一种形式上的让利，只不过，团购促销比直接降价会好些，不会刺激到老业主的情绪，直接降价对企业品牌损害很大。
北京万科相关人士在接受采访时亦指出，长阳半岛项目体量非常大，前期已经推出不少产品，明年还有货量要推出，所以一定必须处理好售价问题。
确实，这种担心并不多余。今年2月底，中粮万科长阳半岛6期开盘，均价1.7万元/平方米，比四、五期均价下调约10%。项目开盘后，立马引起四五期业主不满，集体上书万科北京总裁毛大庆，提出维权补偿要求。
在遭遇降价尴尬后，针对项目未来是否会降价的问题，北京万科回应称，“未来，中粮万科仍将根据市场以及客户的实际需求，按消费者愿意接受的价格售出我们的产品”。
在产品建设上，“长阳半岛已推出为刚需客户定制的80-90平米的精装产品，满足首置客户的购房需求”。其中，就包括项目交通、商家、教育等在内的一系列配套设施。
11月25日，北京万科与北京四中签订合作协议。据此，北京四中房山校区将由北京中粮万科承建，北京万科保证北京四中房山校区于2014年2月29日前具备开展正常教育教学活动的条件。
北京万科公司副总经理肖劲称，按照协议规定，中粮万科长阳半岛、京投万科新里程、金域缇香三个项目的业主子女将享受“一房一名额”待遇。
这些都在说明一个事实，北京万科试图在“不降价”的条件下，寻求更多途径提高产品附加值来继续吸引客户。
据思源经纪统计显示，作为北京万科今年重要销售的项目，截至9月22日，长阳半岛项目今年共计销售1886套，销售金额超过30亿元。
不过，就在28日万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆在秦皇岛亦承认：“受调控影响，万科的销售速度减慢”。
因此，由于目前万科利润率处于一个相对合理的水平，所以，“在项目定价上，万科会参考项目所在地城市房价水平，不会一味追求高利润”，毛大庆如是称。
而北京万科副总经理肖劲在日前接受媒体采访时，也再次强调了万科应对房地产调控的措施，其中，居于第一位的便是加大现金流，意即减少库存、快速销售，把钱先拿到手里头。
从目前来看，这也是北京万科正在做的事情。
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