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调控时期的价格策略 广州楼王低价入市
作者: 见习编辑 陈泽佳     时间: 2011-11-21 02:12:51    来源: [ 观点网 ]

“天銮”主推的户型为211平方米-259平方米，四房两厅价格每平米均为3万-4万之间，488平方米楼王产品每平米均为8万多。

　　观点网 见习编辑 陈泽佳 11月20日，广州首个旧改项目猎德村的住宅部分“天銮”正式开盘，天銮的产品涵盖约200多至400多平方米的多元户型，其中主推200多平方米的主力户型，并附送豪华装修。另有两栋楼宇全为400平方米的大户型，一层一户设计，配套有私家泳池。

　　据了解，猎德综合体项目正式定名为“天汇广场”，首期“CBD行宫”产品定名为“天銮”。该项目是由合景泰富地产、新鸿基地产、富力地产联手开发。

　　天銮开盘低价入市

　　此次推出的CBD主席行宫为天銮488平方米楼王产品，设于A1、A7栋12层以上，五房三厅，有私家电梯直接入户，据现场销售人员透露，该户型每平米价格均为8万多；而主力户型211平方米-259平方米，四房两厅的价格每平米均在3万-4万之间。

　　而在该项目还未公布首期推售的数量和价格之前，广州业内对该项目期望值颇高，大多预测其定价应该不会低于5万元/平米，甚至有人认为，价格可去到7万元/平米以上。

　　此外，还有分析人士预计，带私家泳池的楼王单位肯定有望打破凯旋新世界的楼价纪录，据了解，目前广州凯旋新世界一线江景大户的楼价最高为12万/平米。

　　然而20日天銮开盘的实际价格，却让人颇感意外，预计的价格与实际开盘的价格还是有相当的差距，下降了不少。

　　不久前，富力地产联席董事长李思廉曾表示，该项目会按照开盘时的市场情况而定，价格会随行就市。

　　据销售人员介绍，天銮总货量为450套，其中带私家泳池单位仅30多套，目前楼王产品销售只剩下几套而已。

　　有消息称，其实天銮于11月19日晚上就开始对下过订金的VIP客户开售了，一直持续到深夜。

　　然而观点新媒体现场勘查发现，于20日正式开盘日来参观样板房的人不少，但是认购的人并不是很多。

　　其中一看房客表示，天銮的吸引力还不是很大，在山语湖已经有一套了，暂时还不想买。而据相关工作人员透露，虽然这里是市中心，但是很多客户似乎兴趣还是不大。

　　其实，在该项目从投入到面市再到正式销售，开发商的确花心思做了很大的宣传，在将近两个月的前期宣传中，积累了不少的人气以及潜在客户，而由于这是一个备受关注的项目，且属于商改住的项目，不受限购的约束，地段资源又好，业内是普遍看好。

　　高端豪宅压力大

　　广州知名房地产学者韩世同就表示，此次天銮的开盘价格的确有点出乎市场意料，但是从目前市场环境下看的话，定价也算合理，不过还是要看去货情况。

　　他指出，开发商的策略很高明，采用了“高报价、低开盘”的操作方法，这样的促销为未来的销售提供拉升的空间，如果定位过高，去货会比较困难。

　　“这个价格还是比较恰当、划算。”中原广州总经理黄韬也认为，天銮此次开盘的价格颇感意外，不过基于当前的市场情况，价格能在4万元/平米以下肯定会比较好卖。采用价格走低的做法有利于资金的回笼，能够提高去货率。

　　其实近期广州市场上除了天銮项目，还有不少定价较高的豪宅项目相继入市，包括珠江实业的“颐德公馆”、颐和地产的“颐和四季公馆”等等。

　　韩世同认为，在当前的市场状况下，高端楼盘生存会更加困难，销售难度更大。

　　据某研究机构数据显示，广州高端市场方面，三季度豪宅一手成交约500套，较二季度增加31%，但同比减少32%。市场气氛疲弱加上成交低迷，使部分发展商延迟推盘，避免因过多供应流入市场而被迫压价。

　　仲量联行广州战略顾问部主管唐文杰表示，由于前三季度市场推出新货较少，开发商资金紧张，预计四季度新货推出数量增加，带动净吸纳量轻微上升。但投资需求减弱加上流动资金短缺，未来12个月预计豪宅整体资本值将下跌。

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