调控时期的价格策略 广州楼王低价入市

观点网

2011-11-21 02:12

  • “天銮”主推的户型为211平方米-259平方米,四房两厅价格每平米均为3万-4万之间,488平方米楼王产品每平米均为8万多。

      观点地产网 见习编辑 陈泽佳 11月20日,广州首个旧改项目猎德村的住宅部分“天銮”正式开盘,天銮的产品涵盖约200多至400多平方米的多元户型,其中主推200多平方米的主力户型,并附送豪华装修。另有两栋楼宇全为400平方米的大户型,一层一户设计,配套有私家泳池。

      据了解,猎德综合体项目正式定名为“天汇广场”,首期“CBD行宫”产品定名为“天銮”。该项目是由合景泰富地产、新鸿基地产、富力地产联手开发。

      天銮开盘低价入市

      此次推出的CBD主席行宫为天銮488平方米楼王产品,设于A1、A7栋12层以上,五房三厅,有私家电梯直接入户,据现场销售人员透露,该户型每平米价格均为8万多;而主力户型211平方米-259平方米,四房两厅的价格每平米均在3万-4万之间。

      而在该项目还未公布首期推售的数量和价格之前,广州业内对该项目期望值颇高,大多预测其定价应该不会低于5万元/平米,甚至有人认为,价格可去到7万元/平米以上。

      此外,还有分析人士预计,带私家泳池的楼王单位肯定有望打破凯旋新世界的楼价纪录,据了解,目前广州凯旋新世界一线江景大户的楼价最高为12万/平米。

      然而20日天銮开盘的实际价格,却让人颇感意外,预计的价格与实际开盘的价格还是有相当的差距,下降了不少。

      不久前,富力地产联席董事长李思廉曾表示,该项目会按照开盘时的市场情况而定,价格会随行就市。

      据销售人员介绍,天銮总货量为450套,其中带私家泳池单位仅30多套,目前楼王产品销售只剩下几套而已。

      有消息称,其实天銮于11月19日晚上就开始对下过订金的VIP客户开售了,一直持续到深夜。

      然而观点地产新媒体现场勘查发现,于20日正式开盘日来参观样板房的人不少,但是认购的人并不是很多。

      其中一看房客表示,天銮的吸引力还不是很大,在山语湖已经有一套了,暂时还不想买。而据相关工作人员透露,虽然这里是市中心,但是很多客户似乎兴趣还是不大。

      其实,在该项目从投入到面市再到正式销售,开发商的确花心思做了很大的宣传,在将近两个月的前期宣传中,积累了不少的人气以及潜在客户,而由于这是一个备受关注的项目,且属于商改住的项目,不受限购的约束,地段资源又好,业内是普遍看好。

      高端豪宅压力大

      广州知名房地产学者韩世同就表示,此次天銮的开盘价格的确有点出乎市场意料,但是从目前市场环境下看的话,定价也算合理,不过还是要看去货情况。

      他指出,开发商的策略很高明,采用了“高报价、低开盘”的操作方法,这样的促销为未来的销售提供拉升的空间,如果定位过高,去货会比较困难。

      “这个价格还是比较恰当、划算。”中原广州总经理黄韬也认为,天銮此次开盘的价格颇感意外,不过基于当前的市场情况,价格能在4万元/平米以下肯定会比较好卖。采用价格走低的做法有利于资金的回笼,能够提高去货率。

      其实近期广州市场上除了天銮项目,还有不少定价较高的豪宅项目相继入市,包括珠江实业的“颐德公馆”、颐和地产的“颐和四季公馆”等等。

      韩世同认为,在当前的市场状况下,高端楼盘生存会更加困难,销售难度更大。

      据某研究机构数据显示,广州高端市场方面,三季度豪宅一手成交约500套,较二季度增加31%,但同比减少32%。市场气氛疲弱加上成交低迷,使部分发展商延迟推盘,避免因过多供应流入市场而被迫压价。

      仲量联行广州战略顾问部主管唐文杰表示,由于前三季度市场推出新货较少,开发商资金紧张,预计四季度新货推出数量增加,带动净吸纳量轻微上升。但投资需求减弱加上流动资金短缺,未来12个月预计豪宅整体资本值将下跌。

    撰文:见习编辑 陈泽佳    

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