观点网 见习编辑 陈土勇 10月18日下午,世联地产举办的主题为“近期房地产市场的变局和企业的应对”的第三季度媒体见面会在广州金利来大厦举行。
在会上,广州世联提供了最新关于广州楼市的研究报告。
广州楼市存量高位徘徊
根据世联研报提供的数据显示,广州楼市十一期间成交金额比五一期间上涨了6%,成交面积则比五一稍微下降,呈现出一个在低位徘徊的状态。
广州世联地产市场部经理崔登科指出,在调控政策累积影响下,广州十一黄金周的楼市相对今年五一来说,总体销售量变化不大,价格相对平稳,整体销售并没有大家想象中那么不堪。但目前广州楼市交易量在下降,价格却没有下降,市场尚处观望期。
研报列举的前三季广州销售前15名开发商第三季度的销售数据显示,广州开发商三季度销售业绩普遍走低,部分开发商还呈现了销售业绩以及销售面积双降的局面。
对此,崔登科解释道,出现上述情况,表明开发商多数都面临着银贷紧缩及企业现金回收速度放缓的情况,开发商去杠杆化周期紧迫。
而对于研报中提到的广州市第三季度土地出让金环比大幅增加,土地出让的力度进一步的加大,8月份土地溢价率甚至到达了13.7%一个峰值的情况。
崔登科表示,广州今年前三个季度土地市场遇冷,融资规模扩大凸显出开发商对行业调整的担忧。
崔登科指出,从历史规律来看,楼市供应量高峰期已经到来,成交量没有明显回升,价格下行压力将会增大;市场价格不变,存量将会在高位徘徊。
策略与应对
本次会议中,广州世联地产亦就具体项目个案和与会者一起进行讨论与研判。
据介绍,北部万科城、南沙的时代南湾项目以及保利西海岸项目这三个国庆期间广州市场上销售的比较好的项目均是有赖于在客群定位、项目区域价值、楼盘价值区分等多个推盘策略方面较好的把握。
世联地产强调,将项目价值挖透,通过策划和销售团队的配合将价值最大化的信号传递给客户,是低迷的市场环境下最好的选择之一,也是上述三个盘取得成功的关键之处。
世联地产建议,在当前形势下,开发商应根据各城市前三季度的销售业绩调整营销策略,尽可能快的解决库存问题及去负债扩大化的问题,尝试产品多元化发展。
与会的广州地产专家韩世同则指出,10月份或许会是分水岭,众多的楼盘进入全面的降价态势,因为供过于求,竞相降价的格局或许会出现,但是一旦全面降价,就有可能出现2008年时候出现的越是降价,越没有人购买的情况。
韩世同表示,面对困境,面对淡市,各开发商还是要积极的采取对策,采取比较好的策略,从区域价值,从个盘的价值,从客户的价值等方面充分的挖掘,以取得更好的销售业绩。