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传长实内地物业REITs最快一季度完成

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在深圳土地资源紧张的情况下，收购在建拟售项目成为深圳万科扩充土储的另一方式。

　　观点网 梁嘉欣 在万科集团成为国内首个“千亿”级房企的同时，深圳万科也宣告成为深圳首个“百亿级”公司。

　　近日，深圳万科对外宣布，截止2010年12月31日，公司年度累计实现销售面积57万平米，销售金额达100.3亿元。

　　深圳万科亦籍此一举刷新了深圳房地产市场历年来的最高销售纪录，并再一次蝉联深圳市场份额第一。

　　对于百亿的销售，深圳万科早就信心满满。半个月之前，深圳万科就表示，“今年年度销售额过100亿元没有问题。”

　　销售策略

　　去年伊始，深圳万科就加快推盘的速度，尤其是4月调控出台之后，推盘节奏明显加速。

　　据了解，单深圳市场而言，深圳万科今年就先后推出7个项目，包括万科金域华府、第五园、金色沁园、万科清林径、天琴湾、金色半山、万科红等项目。

　　据权威数据显示，截止去年11月，该7个楼盘销售面积就达35万平方米。预计整个深圳区域的销售总额或达80亿元以上。

　　在项目入市的同时，深圳万科搞了点“新意思”，伴随着降价促销，还策动了一次夜间开盘，并取得不错的销售业绩。其中万科金域华府、第五园、金色沁园、万科清林径四个项目均选择半夜开盘。

　　金色沁园现场推出100多套，当天就卖出90套左右，均价14000-15000元/平方米。万科清林径37号楼以中小户型为主，起价8000元/平米、均价10000元/平米，当晚便售罄。

　　而万科第五园四期里城开盘均价20500元/平方米，比3月份同等项目的售价低了1500元/平米，而且VIP客户享总价8万元优惠，当晚售出近8成。

　　刚收购回来的万科红无疑是去年深圳万科年末的重点销售楼盘。

　　去年11月，深圳万科收购位于罗湖布吉交界处的海轩广场项目，并改名为“万科红”。而在万科收购之时，该项目1期已基本竣工，可进入销售状态。在收购之后不久，万科红随即包装上市销售。12月初，万科红便宣布正式入市。

　　曾有业内人士指出，万科这么着急卖万科红，就是为了冲击百亿销售目标。

　　尽管因为非“原装正品”而遭受质疑，但这并不妨碍万科红的热销。万科红由于推售户型以精装小户为主，置业门槛较低，加上万科的品牌效应，一入市便引发抢购。

　　数据显示，截止2010年年末，万科红共销售496套房源，累计销售30036.93平方米，认购金额就达5亿多元。

　　除此以外，深圳万科在东莞的万科棠樾和惠州万科城亦于去年进入销售。深圳万科表示，合计深莞惠三地的项目，加上万科红5亿多的认购金额，2010年完成百亿销售目标问题不大。

　　收购扩储

　　在深圳土地资源紧张的情况下，收购在建拟售项目成为深圳万科扩充土储的另一方式。

　　据了解，万科红已是万科在深圳收购的第五个在建拟售项目。籍此次万科红的收购，万科首次进入深圳布吉，进一步扩大深圳战略版图。

　　而在此之前几年里，深圳万科就不停地进行项目的收购，今年推出的天琴湾、第五园、金色沁园项目均是前几年收购得来的。

　　2007年，深圳万科通过竞标方式成功竞购富春东方股权，将天琴湾、东方尊峪项目收归旗下。2008年，再次收购易理股权，开发建设第五园。2009年，深圳万科又收购建设集团的东方沁园2期，开发建设成为金色沁园。

　　与此同时，深圳万科还企图以8.32亿元收购深圳建设集团拥有的众多土地和项目。要不是深圳建设集团内斗曝光，该笔交易早就无声息地完成了。

　　关于洽购深圳建设集团一事，深圳万科并不讳言。深圳万科透露，目前该事项仍处于磋商阶段，尚未达成任何合约。

　　但经过内斗曝光，深圳万科要想以8亿元的低价收购深圳建设集团的土地资产，并不容易。

　　12月30日，深圳市投资控股有限公司计划将其拥有的深圳建设集团71%股权进行拍卖，出让价为11.0128亿元。

　　商业布局

　　调控之下，商业地产成为房企首选开发的大热。即便是专攻住宅的万科，2010年也开始尝试商业地产项目的运作。

　　在完成住宅产品的全覆盖的同时，深圳万科亦有意参与打造包括酒店、城市综合体等商业可持有型物业等在内的综合性物业，实现自身业务“百亿”之上的再扩张。

　　12月9日，深圳万科以29.63亿元的底价拿下深圳盐田区沙头角中心区六宗地块的土地使用权。

　　资料显示，该六宗地块靠近明思克航母，从深盐路向南，由海山路、马庙街、东和路、海涛东路围合而成。总用地面积11.93万平方米，建筑面积34.567万平方米。其中包括四宗商服用地，二宗地下空间用地。

　　其中二宗将规划包括10万平方米的写字楼、10万平方米的商务公寓、3.2万平方米的商业以及5.5万平方米的五星级以上标准酒店于一体，建筑面积达31万平方米。

　　万科内部人士透露，将于该地块上建设集商业、非住宅类的公寓于一体的综合体项目。

　　在拿下该地块不久，万科就与盐田区政府就该项目正式签署了《产业发展协议书》，根据协议，万科在取得项目用地3个月内，要将其深圳公司注册地迁入盐田；项目建成验收后半年内，将其全国或区域总部迁入该中心区。

　　目前万科集团总部已位于盐田，若按规定执行，深圳万科总部将在不久之后从梅林迁入盐田，这或将是万科今年的第一个大动作。

　　与此同时，深圳万科还计划在2011年全力进军福田、南山、罗湖、龙岗、宝安、盐田等全部六个区，进一步扩大开发规模。

　　据了解，目前深圳万科在深圳龙岗的九州项目已动工，该综合体项目预计将于今年面市，加上万科红、布吉沙湾地块、盐田中心区综合体项目等，预计今年万科在深圳的可销售项目将高达10个。

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