“羊群”效应 雅居乐山西叫卖清水湾
作者: 武瑾莹     时间: 2010-09-14 02:30:13    来源: [ 观点网 ]

清水湾的销售是雅居乐全年业绩的一个关键所在，在太原推广清水湾，雅居乐用的是其烂熟于胸的异地卖房营销策略。

　　观点网 武瑾莹 现在的清水湾项目已经是雅居乐业绩的中流砥柱，雅居乐仍在为其积极开拓市场，在继北京、上海、沈阳等地先后建立清水湾项目展厅之后，近日，雅居乐将清水湾的展厅又开到了山西太原。

　　看起来，雅居乐似乎也开始打起了山西煤老板们的主意，和星河湾、富力、SOHO中国抢“生意”。

　　山西叫卖清水湾

　　9月12日，雅居乐在山西高调举行海南清水湾山西展示中心启幕仪式，雅居乐地产总裁助理兼海南清水湾营销负责人简毓萍出席开幕仪式。雅居乐邀请的明星让启幕仪式现场一片火爆，雅居乐显然有意让清水湾在山西“一炮打响”。

　　在现场的简毓萍向观点新媒体表示，雅居乐一直都在山西进行推广，这次只不过是将项目的展厅落地。

　　简毓萍介绍称，在山西展厅之前，雅居乐在北京、上海、沈阳等地也有清水湾项目的展示中心，雅居乐在太原设立展示中心，是看好太原的市场，希望能吸引更多的山西人去海南购房。

　　即使清水湾项目已经为雅居乐作出了巨大的销售业绩贡献，但雅居乐仍然不予余力地为清水湾开拓营销渠道。

　　根据9月7日雅居乐发布的2010年8月业绩简报显示，8月雅居乐推出的海南93套别墅新货基本销售一空，均价为3.5万元至4.5万元左右。该月实现合约销售金额20亿元，环比增长25%，合约销售均价也在7月跌破9000元之后重返万元水平，达到每方米10100元。

　　花旗的一份研究报告也称，海南清水湾项目目前的销售已达近40亿元，前8月雅居乐累计实现合约销售金额人民币141亿元，清水湾一个项目就占比1/3多。

　　异地营销模式

　　显然，清水湾的销售是雅居乐全年业绩的一个关键所在，在太原推广清水湾，雅居乐用的是其烂熟于胸的异地卖房营销策略。

　　此前，雅居乐曾将其中山的项目拿到香港去展销，大获成功之后，这样的营销手法便成为雅居乐的保留节目，不但一直沿用，还渐渐扩大到了省外项目。

　　从今年4月初开始，雅居乐成都项目就派出专业营销团队拓展新疆、西藏等省外城市客户。5月中旬，由于在华南地区的影响力大、品牌形象好，雅居乐将拓展的重点转向了华南片区的老客户；其次，因雅居乐在上海有一个球会，旗下有两家高尔夫球场，也将邀请会员了解成都雅居乐花园。

　　“海南项目以前也有这样的营销方式了。我们清水湾不但在北京、上海有展厅，在北方很多大城市都有推广。”雅居乐内部人士曾做这样的表述。

　　虽然目前正面临调控和市场的双重不确定性，但雅居乐对山西购房者的消费力仍极为信任，简毓萍表示，从之前的销售来看，山西人在清水湾的购买力一直不错。

　　一名山西业内人士分析，国际旅游岛大热的时候的就业有很多山西人去海南买房，而8月星河湾在太原热销50亿的故事更可能吸引雅居乐对山西市场的关注。

　　“雅居乐之前在太原宣传并不止一年，但此前感觉效果很一般，不温不火的。现在应该是想加强一下宣传的力度。”上述人士表示。

　　而一名熟知山西市场的业内人士分析称，虽然富力、雅居乐、星河湾等广州企业纷纷进入太原，但这并不代表是这些企业取得了太原甚至山西人的认可，“山西的市场比较特别，山西的很多客户平时并不关注房企，对品牌了解也不多，谁宣传效果好，谁就能获得山西客户的青睐。”

　　其还表示，在这些太原购房者中，除了真正的本地人，还有一些是诸如温州炒房团的力量。

　　对于雅居乐目前的推广模式，他认为：“雅居乐的推广太静悄悄地了，而太原人喜欢热闹，适用羊群效应。至少目前还没有特别感觉到清水湾项目推广的直接效果。”

24小时热点>>

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-22375222 或来函ed#guandian.info（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。