调控下的狂欢 万科单月销售120亿
作者: 周静怡     时间: 2010-09-03 01:30:58    来源: [ 观点地产网 ]

6月伊始,万科调整销售策略,与恒大全国范围内宣传八五折优惠有所不同,万科选择了低调顺应市场。

  观点地产网 周静怡 9月2日,万科公布了八月销售情况。早前,万科董秘谭华杰在回应万科八月销售达百亿的传闻时并未给予否认,此番正式公告单月销售接近120亿销售的数字,万科的策略很明显赶上了市场的节拍。

  公告显示,8月份万科实现销售面积91.5万平方米,销售金额119.9亿元,分别比09年同期增加84.7%和149.0%。

  1-8月份,万科累计实现销售面积487.5万平方米,销售金额572.1亿元。

  百亿与降价

  万科董秘谭华杰表示,8月份销售之所以创下新高,一方面因为当月新推盘规模较高,达到今年以来最高水平;另一方面,8月份万科的新盘认购率达到75%,较6、7月份进一步提高,为今年以来的最高水平。

  谭华杰指出,8月份万科销售主要集中在杭州、深圳、苏南、上海和北京这几个地区,上述5个城市占公司整体的销售比重接近50%;分区域看,长三角区域的销售额占比从7月份的23.4%大幅提高到33.5%。由于上述城市经济较为发达,也属于住房价格较高的地区,受结构性因素的影响,公司8月份的整体销售均价环比上月有所提升。

  万科8月份在上述区域的推盘,因其接受性极高的价格,获得了市场的认可。

  8月21日,万科在杭州推出西溪蝶园2期、万科公望、金色家园三个楼盘,楼盘定价低于周边可比项目,当日销售即超过10亿。8月28日,万科北京长阳半岛项目二期开盘,推出377套房源,二期仍以基本持平的价格开盘,开盘当天下午4点半即全部售罄,认购金额达5.6亿元。

  观察万科自新政后的销售,几乎一直处于扶摇而上的情况。

  4月份,万科销售78亿,而在5月,调控带给市场的“急冻”,让万科的销售出现了下滑,当月只录得51.1亿的销售金。

  然则6月伊始,万科立马调整销售策略,与恒大全国范围内宣传八五折优惠有所不同,万科选择了低调顺应市场。谭华杰的一句“降价不丢人”,让调低价格成为了万科的主旋律。

  6月当月,万科在北京、上海、深圳的多个项目都陆续传出降价消息,万科副总裁毛大庆则直接表示,一线城市的降价压力最大,万科将根据市场情况适时调整新盘销售价格。

  随即,万科在北京的四大热销楼盘降价促销,深圳万科也传出两楼盘深夜开盘降价发售的消息。6月中下旬,上海万科的三个新盘,亦出现实际价格比新政前的预报价下降近20%的情况。

  如此带来的立竿见影效果,就是6月万科收金87.7亿元,比5月的51.1亿出现大幅增长。

  而在7月,万科保持了销售势头,录得84.4亿销售,特别是北京万科的房山长阳半岛项目一期在28小时内即宣告售罄,认购金额超过10亿元,成为新政调控后的首个“日光盘”。

  销售率爬升

  万科执行副总裁肖莉在谈及万科的销售策略时,更多的认为万科的策略并非降价,而属于新盘低价入市。

  8月中旬,肖莉在接受观点地产新媒体采访时就曾表示,7月份万科的供应量只有70个亿,而8、9月份,万科的供应量会上来,届时整个的销售额还会进一步增长。

  肖莉透露,万科在6月份的新推盘卖了68%,7月份就超过70%。而按照万科董秘谭华杰的说法,万科在8月份的新盘认购率,更是达到了75%。

  谭华杰表示,9、10、11三个月行业将迎来供应量高峰,而万科的新推盘规模仍然会保持较高水平。

  截至6月30日为止,万科已售未结资源的合同金额为573亿元。考虑到7、8月份万科的销售额204.3亿元,保守估计,目前万科的已售未结量已超过去年全年销售额。

  积极拿地

  与此同时,万科依然没有停止拿地的步伐。8月万科新增10个项目,对应万科权益规划建筑面积为302.3万平方米,其中在深圳新增南苑新村和渔一村两个旧改项目,此外还新进入扬州、清远两个城市。

  8月份万科新增项目均价约2600元,考虑到新增项目中深圳占比较大,整体项目成本仍然保持在较低水平。

  万科还公布了近期参与的几个保障房项目,包括深圳龙华扩展区0008地块保障房项目、北京半步桥和西红门公租房项目,以及南京江宁上坊保障房项目。据了解,这些项目均通过竞标的形式参与代建,三个项目合计建筑面积约150.8万平米。

  对于加强在保障性住房上面的建设,万科执行副总裁肖莉曾经表示,万科的态度是非常积极,但是因为保障房会影响到股东回报,所以万科更多的是要考虑平衡。“其实也就是说在一个量上面不会做很大,在整个集团来说,不是单个项目,不是针对那一个项目,这是从整体的角度。”其表示。

  同时,肖莉也透露,万科希望在做的保障房项目能够跟住宅产业化结合。

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