双城得失 合生创展的京沪卖楼记
作者: 武瑾莹     时间: 2010-07-12 01:35:28    来源: [ 观点网 ]

合生创展在北京的项目上半年销售了20多亿元，但其在上海的项目却似乎并没有这么的风光。

　　观点网 武瑾莹 即使上海合生城邦在6月展开了93折促销，但实际卖出去的并不多。一南一北，合生在北京和上海的境遇竟大不相同。

　　上海：销售滞缓

　　日前，有上海媒体报道称合生城邦楼盘在6月底的最后两周成交仅2套。业内分析人士指出，周边囤积的大批房源以及即将入市的星河湾，都严重影响了合生城邦楼盘销情。

　　其实该项目的低迷其实已经持续相当一段时间，据公开数据显示，2010年5月，该楼盘成交数为0，6月成交3套，而7月到目前为止，也仅成交2套。看上去，合生城邦的销售似乎有逐渐上涨的趋势，但实际情况是，该项目目前在售的套数为500多套，虽已登记销售了320套，却都是在4月之前的销售记录。也就是说，从4月新政出台之后，该项目的销售停滞不前。

　　虽然为了促销，合生城邦也颇下了一番功夫，6月23日，合生宣布推出四期新房源，房源为90平米、100平米左右的二房，140平米左右的三房，均价17000元/平，精装修，装修标准1200元/平，可看样板房。现在接受预定，交2万定金买房有9.3折优惠。

　　按照合生城邦实行的优惠折扣9.3折，以1.7万的报价计算折后是15800元/平方米，相比起在4月份推出18000元/平方米房源，价格下滑了近12%。

　　合生城邦相关负责人曾表示，此次推出的房源位于9号楼，是上一批遗留下来的，一共也就100来套。9.3折的优惠也只是针对交付意向金的客户，最后是否按照这个折扣执行还未确定。

　　北京：极力促销

　　就在上海项目陷入低谷之时，合生在北京也搞起了大范围的促销。

　　6月10日左右，合生表示，“为了庆祝集团成立18周年”，北京全线产品均有一定的优惠折扣。

　　据了解，目前合生创展在京销售的楼盘主要为“合生·霄云路8号”、“合生·世界村”、“合生·麒麟社”以及“合生时代帝景”四个。

　　其中，位于大望京商务区西南的合生·麒麟社项目最引人关注。该项目处在朝阳区望京阜通西大街与望京街交汇处，目前均价为30000元每平方米。

　　据透露，该项目近期将推出少量特价房源，价格26000-27000元每平方米，但户型面积也比较小，如果选择一次性付款还将有94折优惠。甚至有消息指，该项目的部分大面积户型，总价折合下来优惠总额可以达到30万元。

　　或许，这也是合生不得已而为之。据称，合生麒麟社4月底新推出一号楼共404套房源，但截止6月21日仅签约5套。面对如此严峻形势，合生不得不让价走量。

　　随后，有统计数据称，合生上半年在北京的销售取得了28.8亿元的不错成绩，特别是豪宅项目合生·霄云路8号，因单价较高，总销售金额达15.6亿，为合生北京公司上半年的销售额贡献了大部分的销售业绩。

　　双城：得与失

　　对于上海合生城邦，上海中原研究中心总监宋会雍对观点新媒体表示，其实这不仅仅是合生一个项目销售不佳，主要还是与上海开发商自己销售策略有关，其称，目前上海的开发商对降价还是不情不愿。

　　宋会雍称，目前除了绿地在上海的降价幅度比较厉害，其他开发商都不太降价，即使万科也是悄悄降价。宋会雍认为，经过2009年的热销，大部分企业今年的资金是足够的，所以楼盘降不降价关系不大，反正以企业目前的资金状况维持几个甚至十多个项目运转还是没问题的。

　　而在北京，中原地产北京总经理李文杰则给出了另一种看法。其称，合生6月在北京进行的促销对销售是有一定促进作用的。

　　他同时也认为，从上半年的情况来看，因北京新推项目不是很多，所以合生比较早推售的豪宅反而意外获得了热销。

　　此外，李文杰表示，合生在北京的发展其实也并不顺利，其称，由于前几年合生在北京拿地太多，现在则需要大量消化存地。

　　“来得早不等于做得快，合生在北京还没有一个具有代表性的项目。富力项目也很多，但是富力城已经成为代表了，而合生现在还缺少这样的项目。”李文杰如此总结合生在北京的得与失。

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