2. 2 谁是深圳楼市的“跳水冠军”？

　　在行业环境不容乐观、资金短缺、融资渠道狭窄的情况下，为了缓解销售压力，快速回笼项目资金，“没有卖不动的房子，只有卖不动的价格”，开发商不得不被迫降低价格销售，在深圳房地产市场上上演了一幕幕的降价风暴，引发了一次次的降价高潮，房价的跳水记录不断被刷新，不断被突破，跳水冠军的位置不断易主，各领风骚不过数日而已，而跳水的方式、花样不断翻新，如“拦腰斩”、“放血大甩卖“、“劈价”等，令人眼花缭乱。

　　德思勤跟踪搜集了自从去年下半年以来，一年多的时间内深圳楼盘降价的情况：

　　（1） 最早领跌：10月份，万科在深圳率先掀起了一波“优惠潮”，位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡以低于市场预期的7500元/平方米推出新单位，；

　　（2） 最大降价：从降价的绝对数值来看，南山区的华联城市山林的均价由30000元/平方米降低到16000元/平方米，下降了14000元，是降价绝对值最大的楼盘；

　　（3） 最大降幅：从降价的幅度来看，下降幅度最大的是龙岗区的佳兆业水岸新都和宝安区的泰华阳光海湾花园，都在48%。

　　这些降价的楼盘都在引跌同一区域的其他楼盘乃至深圳市的楼盘价格，降价一波接着一波，一波推着一波，促使其他楼盘纷纷降价，如属于前海片区的鼎太风华，雷圳0755，诺德国际之间的价格战尤为激烈，首先是鼎太风华五期4月底开盘推出40多套特价房，最低为9200元／平方米，比起1.3万元／平方米的正价房便宜30%。接着，6月21日，雷圳0755的二期开售推出更加惊爆的价格，均价9800元／平方米，最低起价为7800元／平方米，成为深圳特区内首个跌破万元的楼盘。再接着，诺德国际在7月推出60套的特价房，其价格从9080元/平方米起，而非特价房的价格为1.25万元/平方米。

　　除了这些光明正大地向市场表明降价的楼盘外，还有一些楼盘采取实行优惠的“暗降”方式来吸引购房者来买房，比如团购，抽奖促销，分期首付，送装修等。

　　（1）在团购方面，位于龙岗中心城的风临国际中心4月20日宣布开盘，当天以团购价选房，均价8500元/平方米（带1200元/平方米精装修），当天售出团购房270套；

　　（2）在抽奖促销方面，慢城三期去年11月开盘，此后也通过推出特价房、一口价单位等诸多手法促销，其在“五一”期间的促销活动更有新意，买家如果在2007-2008年结婚的可凭结婚证抽奖，奖品一套婚房5折优惠；

　　（3）在分期首付上，4月20日，福田的半山御景推出均价1.4万元/平方米的特价单位，首付可比政策规定的数额少一成。这比之前推出的1.6-1.7万元/平方米的特价房，还少近2000元/平方米，价格直逼其竞争楼盘水木澜山1.3万元/平方米的起价；

　　（4）在送装修方面，更是花样百出，万科第五园推出全新精装高层样板房，买房有97折优惠，五天内签订预售合同再享受97折，折后实际均价在11500元/平方米左右，且带1500元/平方米的精装修。

　　为了促进楼盘的成交销售，开发商的想法可谓层出不穷，用的招数越来越高，一个楼盘有新的促销方式。另一个楼盘马上跟进，采取新的办法应对。

　　即使是这样，整个深圳楼市08年上半年的销售成绩仍然不理想，销售的僵局还没有打破，房价的跳水行为还在发生，可是铁石心肠的购房者还是无动于衷，还是在观望。究竟深圳房价的底在何方呢？深圳房地产市场的出路在哪里呢？请关注德思勤的相关研究。

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