很多德国公司——从风车作坊到有机饮料厂商——都在一股全球高涨的对环保产品的热捧趋势中获益。

　　在德国的埃克沃登镇，当你在一所植物园里遇到一位身穿脏兮兮的工作裤的男人正仔细地培育金缕梅，他看着你，用尼采式的语言描述自己正在进行的工作时，你就应该明白，这可不是一所普通的植物园。

　　“要以我们现在的标准来培育植物，需要非常强的意志力和意识，”尤沙·赫特(JoschaHuter)说道。这是一位40岁的园艺工人，他所培育的各种植物和鲜花会被一个非常受欢迎，而且价格很昂贵的德国天然化妆品品牌德国世家(Dr.Hauschka)的产品线采纳作为生产原料。“我们的目的是使培育植物的过程成为一种艺术。”

　　天然带来商机

　　除此之外，很重要的另一点是因为这种培育过程也能带来极佳的商机：来自这个位于德国南部山谷无污染植物园的产品吸引了大批好莱坞明星，明星们对环保产品的追捧成为一种现象。

　　朱丽娅·罗伯茨(JuliaRoberts)、珍妮弗·安尼斯顿(JenniferAniston)和小罗伯特·唐尼(RobertDowneyJr.)这些好莱坞名流，都对德国世家旗下的护肤产品不吝溢美之词。尽管这些明星并不像19世纪的德国哲学家们那样，有着出众的口才，但他们对德国世家的支持帮助该品牌吸引了大量拥护者，从贝佛利山庄一直到纽约的上东区。

　　德国世家产品的制造商瓦拉赫米特(WALAHeilmittel)公司的销量在过去5年内，翻了一倍多，达到接近1亿5000万美元，其中有8%是来自于美国市场，该公司在美国还出售其草药产品。这家有着73年历史的公司，曾经在几十年内都蹒跚不前，但现在公司终于发现自己找到了很有前景的绿色化妆品市场，雅诗兰黛、欧莱雅和其他大牌化妆品都在拼命主推全天然护肤产品。

　　“德国世家现在比较引人注目是因为它们已经在全天然护肤领域致力多年，而现在所有人都想要挤入该市场，”乔·斯米利(JoeSmillie)谈道，他是质量保证国际公司(QualityAssuranceInternational)的高级副总裁。这是一家位于圣地牙哥，对食物、纺织物以及其他商品中的有机成分进行检验的公司。

　　很多德国公司——从风车作坊到有机饮料厂商——都在这股全球高涨的对环保产品的热捧趋势中获益。德国最近的经济复苏很明显带有强烈的绿色印记。

　　即便与潮流上选的勃肯休闲鞋同出一个故乡，瓦拉公司却显得异常朴素。来到植物园的参观者被要求要关掉他们的手机，这是出于安全原因，也是为了防止人们扰乱自然的和谐。

　　理念渊源

　　“如果很多明星喜欢德国世家的产品，我们将很高兴，”瓦拉公司的首席财务总监菲利普·列特曼(PhilipLettmann)表示。“但是，如果是一位遇到皮肤问题的普通患者在我们公司产品的帮助下解决了该问题，我们将会更加高兴。我们的哲学在这种绿色环保趋势风行之前就存在了。”

　　事实上，公司的根基是在草药制药方面。瓦拉公司是在1935年由一位维也纳药剂师鲁道夫·世家(RudolfHauschka)所创立，他一直致力于只用天然成分开发各种药物。在1967年，公司增加了护肤产品线，以公司创始人的名字命名，两年后世家先生去世。

　　公司的名称WALA是几个单词的首字母缩写，代表“温暖和灰烬，光明和灰烬”——表示的是如水晶般的敏感性，比起德国南部，这更适合于北加州。

　　当然，瓦拉公司是根据一系列20世纪早期被称为“人智学说”的欧洲哲学发展起来的。此学说是由鲁道夫·斯德勒(RudolfSteiner)提出的，它断言某种精神世界的存在，此世界可以为人类理智所感知。

　　斯德勒先生的思想对于一些更关乎世界本源的问题也很有影响。他支持生物动力农耕，这是一种很严格的有机耕种模式，避免使用杀虫剂和肥料，那时的植物园中还没有出现这些东西。

　　作为斯德勒先生的助手之一，鲁道夫·世家于1955年在这个位于斯图加特以西20英里的小镇埃克沃登上亲自培育了一座生物动力植物园。在这里，8位园丁培育了超过150种植物、鲜花和树木，包括紫锥花以及仙人掌。他们都是手工收割，然后将这些植物压碎并风干。从中提炼出来的物质一般置于水中，从不和酒精放在一起。

　　为了生产公司的明星产品玫瑰乳霜，公司从土耳其、保加利亚和阿富汗的供应商处购入大量的玫瑰油。这些贸易允许瓦拉公司参与到全球商品生产的过程中来。公司的主要发言人安塔·亚当(AntalAdam)表示，在阿富汗，它鼓励农民在遍开罂粟的地方种植玫瑰。

　　严格的品质管理

　　亚当先生说，使用瓦拉公司产品的各位名流对这些产品也都非常狂热，他们可以获得免费样品，但是对于他们的推广和赞美，公司是不会支付任何报酬的。“我们只邀请一位代言人，”他说。“这些明星顾客对商品如此赞誉是因为他们对产品质量很有信心。”

　　德国世家在美国的成功在很大程度上要归功于苏珊.维斯特.库茨，一位美容专家和专栏作者，她使这个微不足道的进口商品变成广受欢迎的特许产品。其秘诀就是在她的首任丈夫，性格演员J·T·沃尔什(J·T·Walsh)的协助下，她介绍许多好莱坞明星们使用这些产品。

　　即使到了今天，德国世家仍然坚守其不进入百货商店或便利店的品牌形象。只能在天然产品商店、药店和一些有执照的皮肤护理专家处才能买到这些产品。

　　2007年，它从丝芙兰(Sephora)化妆品连锁店中撤柜。丝芙兰公司以对其销售小姐所提供的完善职业培训闻名，但德国世家却认为丝芙兰公司没有为她们提供正确的培训以出售德国世家的产品。

　　该公司还拒绝在美国的有机或天然产品行业认证书上签字，因为它认为自己的制造工序比那些声称所生产的产品是有机或全天然的竞争对手要严格很多。“在过去30年内，每个主要的护肤品牌都夺走了我们的一些风格，”维斯特.库茨女士说道。

　　尽管德国世家的品牌形象非常强大，但是也并非毫无问题。在增长强劲的第一季度之后，它在美国的销量在最近几周也有所下降。公司管理层将其归咎于最近高涨的汽油价格，他们认为这会降低人们购买化妆品的热情。

　　也许对瓦拉公司经营哲学最完整的表现形式是其非正统式的所有权结构。公司最初的所有者在1986年放弃了他们所拥有的股份，因此公司在法律上是归德国公众所有，因此不能被出售。公司在美国的法律结构也与之类似，因此它也不能出售其在美国的分配权益。

　　很多有意向购买者都曾经尝试收购这些天然品牌。1997年，雅诗兰黛公司为收购一家天然美容产品制造商艾凡达(Aveda)支付了3亿美元；而在2006年，欧莱雅集团则为收购美体小铺付出了11亿美元。

　　“我每天都会接到很多来自私人资本公司的电话，”德国世家驻美国公司的主要负责人米伦.李赫利(MirranRephaely)表示。

　　在公司本部的列特曼先生也接到了很多电话。“虽然瓦拉公司存在于一个经济世界中，但我们并不是以获利为主要目的，”他说道。“从一开始起，推动我们进步的主要动力就是产品的治疗效果。”

　　NYT张莹译

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