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观点意见:根本性增值是没法被互联网取代的
时间: 2014-07-14 23:47:04    来源: [ 观点地产网 ]

我们必须勇于面对这种新的形势。要做到这点,我们先得对自己业务的性质有认识,知道自己有哪些根本性的增值,是没法被互联网取代的。

  推荐语:在经历了早前和诸多房产中介代理的矛盾及冲突后,搜房与中介代理的“战争”走出了合纵连横的重要棋子。7月10日晚间,搜房宣告入股世联、合富辉煌,引起行内一片骚动。有分析称搜房此举将会给已步入春秋战国、群雄并起的网络电商、房地产中介代理行业带来意义深远的全面变局。

  施永青 搜房宣告入股世联、合富辉煌,引起行内一片骚动,搜房董事长莫天全说:“是TOP PLAYERS的全面合作。”有同事担心,这种线上和线下的全面合作,将抢去我们的生意,令行业的生态环境更加对我们不利。

  我对此有不同的看法。

  搜房刚开始做电商的时候,不是一样有同事将它描述得神乎其神吗?现在搜房要再花2.1美元(约13亿人民币)去与线下的公司合作,正好证明纯线上的电商已宣告失败。如果搜房自己可以雄霸一方,为何要花13亿人民币,还要跟别人分享利益?

  搜房与世联根本未有具体合作方案,他们只占世联10%股权,不能左右世联董事局的决定。世联在搜房并未有丝毫权益,不会为搜房的需要而牺牲自己的利益。他们的优先战略合作关系依然很虚。我们会密切留意,但无需尚未较量,就先行畏惧。我在商场几十年的经验是合作要有成效难度极高。1+1小过2机会比1+1大过2的机会多,秦灭六国,而非六国亡秦,就是这个道理。

  至于搜房与合富的合作,在主业上的方式,形势与世联差异不大;只是搜房占合富的股权比占世联的股权多一些罢了,占17%,一样未有主导权。至于新业务的合作,是成立一间金融公司,想利用互联网金融,去服务地产金融。这种生意,模式尚未形成,失败率高;搜房容易取得廉价资金,尚有条件去作新尝试,但合富的资金成本高,也去玩这类游戏,实在冒险。合资公司股本5亿,合富占40%,也需2亿;靠做代理收佣金,要赚2亿可不容易!合富真是勇气可嘉。

  在互联网当红的年代,资金都涌入这个市场,令网络公司可以轻易地作很多新的尝试。这对原有的经营者无可避免会造成很大的冲击。我们必须勇于面对这种新的形势。要做到这点,我们先得对自己业务的性质有认识,知道自己有哪些根本性的增值,是没法被互联网取代的。否则,我们就容易被别人的花招所迷惑。

  按互联网发源地美国的经验,互联网只有协助代理做好工作的功能,并无取代代理的能力。互联网有助买卖双方获得所需的数据,但没法推动买卖双方有所行动,这需要有销售人员的努力。互联网只能了解买卖双方输入给他的讯息,不懂得鉴貌辨色,亦无法透过交谈,深入了解买卖双方隐藏需要,更不懂得捕捉战机,把握双方动心的适当时刻。一支有谈判促成交易能力的销售队伍,是开发商千金难求的。

  我预期中国的房地产市场将出现根本性的改变(细节以后再谈),开发商将在销售上遇到前所未有的困难。这些困难我认为是无法凭大数据与云端对网络的支援所能解决。开发商对中原销售队伍的依赖进一步增加,我们的竞争优势更为明显,而我们可获得的报酬也亦会更为可观。所以,我们无需对自己的本业妄自菲薄,在遇到互联网的功能吹嘘过甚的言论时,我们要据理力争,不要人云亦云。如果发现开发商已中了蛊,可建议他们读点尼采,不能只懂数理逻辑。


(审校:劳蓉蓉)
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