深圳万科:千亿之下 百亿之上
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-01-05 20:50:15    来源: [ 观点地产网 ]

在深圳土地资源紧张的情况下,收购在建拟售项目成为深圳万科扩充土储的另一方式。

  观点地产网 梁嘉欣 在万科集团成为国内首个“千亿”级房企的同时,深圳万科也宣告成为深圳首个“百亿级”公司。

  近日,深圳万科对外宣布,截止2010年12月31日,公司年度累计实现销售面积57万平米,销售金额达100.3亿元。

  深圳万科亦籍此一举刷新了深圳房地产市场历年来的最高销售纪录,并再一次蝉联深圳市场份额第一。

  对于百亿的销售,深圳万科早就信心满满。半个月之前,深圳万科就表示,“今年年度销售额过100亿元没有问题。”

  销售策略

  去年伊始,深圳万科就加快推盘的速度,尤其是4月调控出台之后,推盘节奏明显加速。

  据了解,单深圳市场而言,深圳万科今年就先后推出7个项目,包括万科金域华府、第五园、金色沁园、万科清林径、天琴湾、金色半山、万科红等项目。

  据权威数据显示,截止去年11月,该7个楼盘销售面积就达35万平方米。预计整个深圳区域的销售总额或达80亿元以上。

  在项目入市的同时,深圳万科搞了点“新意思”,伴随着降价促销,还策动了一次夜间开盘,并取得不错的销售业绩。其中万科金域华府、第五园、金色沁园、万科清林径四个项目均选择半夜开盘。

  金色沁园现场推出100多套,当天就卖出90套左右,均价14000-15000元/平方米。万科清林径37号楼以中小户型为主,起价8000元/平米、均价10000元/平米,当晚便售罄。

  而万科第五园四期里城开盘均价20500元/平方米,比3月份同等项目的售价低了1500元/平米,而且VIP客户享总价8万元优惠,当晚售出近8成。

  刚收购回来的万科红无疑是去年深圳万科年末的重点销售楼盘。

  去年11月,深圳万科收购位于罗湖布吉交界处的海轩广场项目,并改名为“万科红”。而在万科收购之时,该项目1期已基本竣工,可进入销售状态。在收购之后不久,万科红随即包装上市销售。12月初,万科红便宣布正式入市。

  曾有业内人士指出,万科这么着急卖万科红,就是为了冲击百亿销售目标。

  尽管因为非“原装正品”而遭受质疑,但这并不妨碍万科红的热销。万科红由于推售户型以精装小户为主,置业门槛较低,加上万科的品牌效应,一入市便引发抢购。

  数据显示,截止2010年年末,万科红共销售496套房源,累计销售30036.93平方米,认购金额就达5亿多元。

  除此以外,深圳万科在东莞的万科棠樾和惠州万科城亦于去年进入销售。深圳万科表示,合计深莞惠三地的项目,加上万科红5亿多的认购金额,2010年完成百亿销售目标问题不大。

  收购扩储

  在深圳土地资源紧张的情况下,收购在建拟售项目成为深圳万科扩充土储的另一方式。

  据了解,万科红已是万科在深圳收购的第五个在建拟售项目。籍此次万科红的收购,万科首次进入深圳布吉,进一步扩大深圳战略版图。

  而在此之前几年里,深圳万科就不停地进行项目的收购,今年推出的天琴湾、第五园、金色沁园项目均是前几年收购得来的。

  2007年,深圳万科通过竞标方式成功竞购富春东方股权,将天琴湾、东方尊峪项目收归旗下。2008年,再次收购易理股权,开发建设第五园。2009年,深圳万科又收购建设集团的东方沁园2期,开发建设成为金色沁园。

  与此同时,深圳万科还企图以8.32亿元收购深圳建设集团拥有的众多土地和项目。要不是深圳建设集团内斗曝光,该笔交易早就无声息地完成了。

  关于洽购深圳建设集团一事,深圳万科并不讳言。深圳万科透露,目前该事项仍处于磋商阶段,尚未达成任何合约。

  但经过内斗曝光,深圳万科要想以8亿元的低价收购深圳建设集团的土地资产,并不容易。

  12月30日,深圳市投资控股有限公司计划将其拥有的深圳建设集团71%股权进行拍卖,出让价为11.0128亿元。

  商业布局

  调控之下,商业地产成为房企首选开发的大热。即便是专攻住宅的万科,2010年也开始尝试商业地产项目的运作。

  在完成住宅产品的全覆盖的同时,深圳万科亦有意参与打造包括酒店、城市综合体等商业可持有型物业等在内的综合性物业,实现自身业务“百亿”之上的再扩张。

  12月9日,深圳万科以29.63亿元的底价拿下深圳盐田区沙头角中心区六宗地块的土地使用权。

  资料显示,该六宗地块靠近明思克航母,从深盐路向南,由海山路、马庙街、东和路、海涛东路围合而成。总用地面积11.93万平方米,建筑面积34.567万平方米。其中包括四宗商服用地,二宗地下空间用地。

  其中二宗将规划包括10万平方米的写字楼、10万平方米的商务公寓、3.2万平方米的商业以及5.5万平方米的五星级以上标准酒店于一体,建筑面积达31万平方米。

  万科内部人士透露,将于该地块上建设集商业、非住宅类的公寓于一体的综合体项目。

  在拿下该地块不久,万科就与盐田区政府就该项目正式签署了《产业发展协议书》,根据协议,万科在取得项目用地3个月内,要将其深圳公司注册地迁入盐田;项目建成验收后半年内,将其全国或区域总部迁入该中心区。

  目前万科集团总部已位于盐田,若按规定执行,深圳万科总部将在不久之后从梅林迁入盐田,这或将是万科今年的第一个大动作。

  与此同时,深圳万科还计划在2011年全力进军福田、南山、罗湖、龙岗、宝安、盐田等全部六个区,进一步扩大开发规模。

  据了解,目前深圳万科在深圳龙岗的九州项目已动工,该综合体项目预计将于今年面市,加上万科红、布吉沙湾地块、盐田中心区综合体项目等,预计今年万科在深圳的可销售项目将高达10个。

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