特写 | 陈朝朝：鼎界实业“跳级”时机

2023大湾区产业论坛·特写 谈及当今形势，大部分人都会扼腕叹息。但深圳鼎界实业有限公司创始合伙人兼总裁陈朝朝却认为，这是一个充满机会的时代，是一个小企业跳级成为大企业，发展新模式最好的时机。

尽管产业地产近年来的行业环境同样艰难，陈朝朝仍对这个行业拥有着自己的判断，并认为未来的模式跟行业现有的模式将不太一样。

于2022年5月成立后，经过一年多的摸索，以陈朝朝的话来说是"试水"，鼎界实业对自身的业务模式与聚焦方向有了比较明确的认知。

"跨境电商、大健康、数据信息--无论是从大趋势，还是市场风口，亦或是未来在产业服务的注重点来看，这三个是我们目前的主攻方向。"

方向明确后，还需要决定发展模式。与传统产业服务模式不同的是，鼎界实业采用产业的股权投资+项目操盘这种比较"轻"的方式，去为那些未来有极大发展潜力的产业解决痛点问题。

这种模式既区别于传统意义上的社会资本投资，也与仅提供服务的行业模式有所不同。

在陈朝朝看来，产业服务体系是一个极为庞大的体系，单靠一个企业或一个行业的纵深是很难做出精准判断的。因此产业服务要解决行业痛点的说法很容易会成为一句空口白话。

那怎样才能解决行业的痛点？如何知道行业的痛点所在？在陈朝朝这里，问题的答案是，需要冒着风险亲自下场跟行业同行一段路便能得知痛点所在。

"我们需要做同行人，而不是站在旁边看企业的起伏，看行业的起伏。需要深入去了解它的痛点问题。"陈朝朝说道，只是并非所有的痛点都能解决，一定是要能解决的、且在风口趋势上的行业痛点才行。

而跨境贸易正是一个处于传统贸易＋互联网化风口之中的行业，特别是在三驾马车都开始乏力的当下，跨境电商贸易能带动外贸产业升级，其背后存在着一个广阔的市场。

"但是我们发现跨境电商行业存在一个'合规'的问题。"陈朝朝指出，整个跨境电商行业目前处于合规与抢占市场的夹缝之中，而这正是行业痛点所在。如何既保证企业有竞争力去抢占国际市场，同时又保证合乎规定，这就是跨境电商行业所需要的服务。

在这样的想法中，鼎界实业迎来了第一个投资项目--深圳市首个跨境电商外贸综合服务平台深圳前海九米信息技术有限公司，该项目去年在深圳获得了天使轮融资后，也成为了鼎界实业投后估值最大的一个项目。

而下一步该如何走，陈朝朝也有了答案。通过服务平台解决行业痛点，有了平台数据支撑优势后，鼎界实业将会考虑跨境电商园区的建设，用于解决跨境电商所需要的各种要素的集聚，包括大模型、大集群布局等。

一个真正的跨境物流园区应该做到软硬件兼备。在硬件上，跨境电商除了需要大仓之外，往往还需要大量的小仓，且为了节约成本，最好可以小规模、多功能、多频次地使用。

而在软件上，跨境电商做的是跨境贸易，商品种类往往是碎片化的，通关效率也因此受到影响，若能通过数据平台传送数据的方式满足监管需求，从而提高通关效率，对企业而言也是一种急切的需求。

"鼎界经过一年多的试水，走通了其中一条路径，明年或许会在类似的项目上继续发力突破。"陈朝朝表示，坚定地看好未来三到五年，这是一个巨大的发展机会，希望用三年时间可以打造出一个新模式。

"边界"也是陈朝朝经常提到的一个词，在他看来，搞清楚边界在哪里是非常关键的，因为资源有限，不应该随意把资源投入到无法体现其最大价值的领域。

早在观点机构举办的2018博鳌房地产论坛主题论坛上，陈朝朝就曾表示过，不太赞成做产业的去干地产，也不太赞成做地产的去干产业，"产业地产虽然是蓝海，但也是海，跳下去也会淹死人。"

如今，他依然不赞成这种没有"边界"的行为。"不看好大厂实体企业去做产业地产，虽然大厂有很多优势，但如果想在行业里面继续发展下去，就应该把最好的资源投到主攻方向上。"

"我们应当秉持长期主义，不然容易造成一个行业资源的浪费，这跟股民炒股是差不多的一个道理。"

在强调边界的同时，陈朝朝认为合作很重要。"我们是通过合作去验证项目方向是不是对的。如果可以达成合作，便证明我们是被需求的一方。"

目前，鼎界实业投资的前海九米已经跟腾讯云达成了战略合作，成为了腾讯云唯一一个跨境电商外贸服务平台的合作对象，将在腾讯云的出海生态方面进行深度合作。同时，鼎界实业也在配合着深圳市政府推动家居品牌的出海。

此外，鼎界实业与拼多多、阿里、TikTok等大平台均有过接触。之所能获得如此多大平台的青睐，是因为鼎界实业实现了本质穿透，做到了解客户的客户。

"我们觉得这些大平台更像是一个生态资源的整合，从商业逻辑来看，我们服务的对象是跨境电商。但要注意到，跨境电商是服务于实体制造业的，我们也应该通过为跨境电商提供服务，从而更好地去帮助制造业。"

如此来看，鼎界实业所走的路径是通的，股权投资+项目操盘模式是可行的，解决行业痛点问题并非空口白话。而这一切，都是经过一年多的"试水"给试出来的。

陈朝朝同时透露，未来对于大健康、数据信息等产业，鼎界实业也将采取股权投资+项目操盘模式，从平台、核心要素到优秀的实体项目，这种纵深式的发展才会更为厚实坚强。

"我们希望下一代，无论是产业地产，还是产业服务，都要走出属于自己的新模式。"

"市场上最黑暗的时刻不可怕，我们未来的前途非常光明。"这是陈朝朝在观点机构举办的2023大湾区产业论坛上送给行业的一句话。