博鳌资本大会 | 伍延照：家居的温度

伍延照（慕思寝室用品有限公司工程事业部&海外事业部总经理）：尊敬的各位来宾、各位同仁、各位甲方，大家上午好！我是慕思寝具的伍延照，很高兴能有这么一个机会和大家一起探讨和交流关于房地产行业的一些思考和观点。

我今天演讲的主题是“家居治愈生活，重构地产新赛道”。

为什么说家居治愈生活呢？全球的疫情反复不断，在疫情期间，人民的生活质量受到了很大的影响，截止到今年7月4日，全球已经有1.83亿人被确诊为新冠，平均每43个人里面有1个人被确诊为新冠，这还是截止到7月4号的数据，到今天疫情还在持续蔓延。

在疫情的时代，市场相对而言越来越趋于理性和平淡。

我们从两个维度来思考，第一是消费者维度，我们发现消费者在这个过程里面，投资变得更加谨慎了，更加注重投资健康类的产品，他的消费可能因为随着收入的减少，消费会收紧，这是从消费者端发现消费市场出现的一些相对于疫情前更低靡。

第二是开发商的角度，我们发现现在的开盘不像原来那么理想，一次就把这个楼盘卖掉70%、80%，甚至90%以上，同时回款的周期变得越来越长。

在前两天本人也刚刚购买了一套房子，我发现建行已经在针对非本地人口的第二套房子不再贷款了。

同时我们的开发成本变得越来越高，资金的成本越来越高。在疫情情况下，刺激市场消费需要我们去寻找新的突破赛道。

我们发现从疫情前到疫情中，到后疫情时代，在搜索引擎上出现最多的是“健康”两个字，牛津大学的陈铮教授也讲到，我们要做好与疫情长期作战的准备，因为疫情不会在短时间内消失，它一定会在很长的时间里面陪伴我们。

我们也发现，超过70%的人最想买的产品变成了酒精、口罩和消毒类产品。同时，我们也进一步思考，健康已经变成了我们未来生活的主题，重构健康生态也就变成了接下来新的生态里面地产行业突破赛道的核心部分。

从上下游供应链的组织来看，我们如何去挖掘新赛道，洞察新赛道，以便于在新赛道出现之前，我们可以领先一步，以实现步步领先。

从地产商的投资来说，未来城市更新会是一个主赛道，城市更新的优势是开发成本比较低，但是它的周期比较长，尤其是一二线城市和一些原来城镇化程度比较高的城市。

同时我们也发现，在产业地产里面，政策扶持是我们的优势，但是政策扶持在产业地产里面也主要局限于长三角、珠三角和环渤海区域。

如果我们可以从住宅产品的提供商转化为新型的健康生活方式的服务商，可能效果会不一样。

在今年整个行业也纷纷发生了一些改变，包括互联网、房地产公司的巨头纷纷入局家装健康行业。

4月29号国美推出了打扮家的平台；5月18日，百度发布了互联网家装平台的装馨家；7月份，贝壳用80亿收购了杭州的圣都装饰。这些巨头纷纷看好家装行业。

刚才洪灏先生也说到，未来房地产的增量会趋于平缓，房价也会在某个高位小幅波动，但是在存量市场还是一个比较大的突破的空间。

昨天迪马的罗总也讲到，我们从单一的造房子到造场，其实当前很多的房地产商更多的是做房地产销售，也有部分的先行者开始去提供家居、物业、健康、教育、社区、养老和生活方式的服务，也有部分先知先觉者开始试图打造一个优质的生活圈，激发更大的价值链，包括从家政服务、社区服务、养老服务、医疗服务，开始关注我们的家居装修服务。

未来有可能在房地产原有的据点里面形成新的生态圈，可能和健康家居相关的领域会是新的风口。

从消费者的角度来思考，在过往我们经历过钢筋水泥时代的1.0的房产时代——毛坯房，也在过去5年左右开始进入了一个精装定制时代，也就是房地产的2.0时代。

在最近的2到3年里面，我们开始出现了智能生活时代，也可以把它称之为房地产的3.0时代——智能家居，因为随着5G、万物互联的技术赋能，越来越多的智能生活开始融入到房地产的销售里面。

但是我们从健康家居需求为切入口，有可能在未来4.0时代，就会出现在以健康家居生活需求为切口的赋能房产家居的价值链。

构建智慧健康和有温度的家居生活，也就成为了未来我们可能要去思考的一个点。

慕思成立至今17年时间，我们已经赋能过2亿左右的家庭，打造了健康、有温度的家居生活环境。

慕思有7大品牌，20几个子系列，在为2亿家庭提供居住服务、家庭生活服务，当然在我们的家居生活里面，也打造了从原有的睡眠健康系统开始，从卧室空间逐步到了客餐厅，双轮驱动的生态，提供更强大的产品服务。

尤其是在疫情来了以后，我们有越来越多的人宅在家里，大家接触最多的产品应该就是床和沙发，这两类产品刚好也是我们的核心产品，这里面也让我们感觉到家里更多的温暖、感觉到更多的爱。

所以这时候大家也发现，我从家里的床上睡醒并没有原来那么舒服，躺在沙发上也没那么舒服，这时候就有越来越多的消费者开始洞察，我是不是可以对自己好一点，换一张合适的床、沙发，让自己的生活感觉更有温度。

同时我们也能够快速响应地产业的终端集采或者是物业的集中采购，因为我们有数字化的大型工厂，我们有全球最大最先进的健康睡眠产业的4.0的工厂。

我们每天可以生产600套左右的沙发，7000张左右的床垫，这里也有国家级的CNAS实验室，来为我们的品质保驾护航。

慕思秉承的价值：关注健康睡眠，昨天晚上我也谈到，人们对美好生活的向往，我们简单的理解就是吃得好、住得好，还要睡得好，这才是人们对美好生活的一种向往。

也正因为此，我们也有另外的升级服务，比如说我们的定制整装，还有高配的舒适卧室空间。

家居地产行业，我们在这个节点里面，从原有的冰冷的钢筋水泥，没有温度的，到慢慢的越来越多人关注家居生活的温暖。

原来我们卖毛坯房，这可能是20年前我们干的活，但是现在随着90后、00后成为我们的主流消费人群，在工作压力很大的情况下，他们更喜欢的是一站式交付，而这时候温暖和温度可能会成为我们新的出发点。

据有关数据统计，在2020年的时候，家居建材行业就已经进入了万亿规模，如果我们在这个时候能够携手一起来共创蓝海，相比原来在增量里面博弈，我们在存量领域可能会比别人活得更滋润一些。

最后我想表达的是，掌握市场新风口，慕思愿意和你一起来重构地产行业的新赛道，也祝愿各位能够在未来的日子里，我们一起来共建、共创、共享、共赢未来的财富赛道。