2014年8月6日，由观点网及搜狐焦点网、每日经济新闻、华夏时报、时代周报等媒体联合举办的“2014博鳌房地产论坛”，在海南拉开帷幕。在论坛正式开幕前，花样年控股集团有限公司主席潘军，接受了搜狐焦点网记者的采访。

　　时隔“内地社区运营第一股”彩生活香港上市不到2个月，更多的人关注彩生活的现在与未来。在业内人士眼中，花样年在楼市的角色，似乎已经成功从一个房地产开发商转型为“社区运营商”。

　　与此前跟潘军的接触不同的是，这一次他的出场让记者稍显惊讶：他在服务人员的开道下，拄着拐杖进入了访谈厅。当记者还未从拐杖疑云中回过神来时，语言风格向来犀利前卫的潘军已经开始频频抛出金句。

　　半年业绩仅完成12%？ “我不想再被营业额捆住手脚”

　　虽然花样年集团半年业绩发布会还未召开，但不少媒体已经根据此前6个月的数据简报，统计出花样年今年上半年的销售数据。与红红火火的彩生活上市相悖，花样年上半年的业绩的确显得不尽人意。数据显示，花样年上半年销售额仅18亿元，完成率仅为12%。离年初定下的150亿销售目标，花样年似乎还有一定距离。

　　此次业绩的下跌，也让业内纷纷怀疑，花样年对于彩生活资金与精力的投入是否“有点过”，才让公司整体业绩不理想。更有甚者猜测，花样年以后会否不再开发房地产项目，一心一意做社区服务。

　　在访谈现场，潘军首先承认了上半年公司销售情况不理想，并告知有关销售目标是否调整，会在不久之后的花样年半年报发布会上宣布。但他强调：“我现在不想再被营业额这件事，捆住手脚。”

　　花样年发展16年，潘军看过了多少所谓百强房企出现问题，重伤企业。企业规模大并不代表企业会一直健康发展，规模与风险一直是成正比的。潘军称，花样年转型后，融资渠道增加。“我还算幸运，不缺钱”，潘军认为，在房地产走入下行通道的时期，不缺钱对企业而言就是最好的。

　　转型为社区服务运营商，让花样年在股权上更加灵活。潘军表示，花样年也可以小股操盘，学习借鉴万科。同时，他也愈加注重彩生活等轻资产的发展。

　　在未来，花样年将会把后续的一些资金投入到轻资产业务中，投入到给股东带来更高回报的业务上。潘军甚至后悔，没有早一点把去年融资获得的资金投入轻资产，以加快部分轻资产事业体的发展。

　　虽然愈加着重社区服务的运营，但潘军表示花样年还是依然会拿地盖房。因为对花样年而言，拿地是社区制造的第一步。没有社区的诞生，社区服务又如何进行与扩大？

　　复制彩生活模式？ “先把公司高层领导换一次血”

　　彩生活的上市，让不少开发商及社区服务商看到了新的商机。而彩生活的超高毛利率，也让不少企业眼红。业内不少中小型的物业管理公司已经开始学习复制，彩生活的经营模式。

　　对于此种复制，潘军倒显得毫不担忧。彩生活的成功，除了人们都可以看到的“免费服务业主，靠增值服务赚钱”之外，更重要的是整个彩生活系统运作下来，公司的人力成本可以大大减少，员工数量仅是传统物业公司的一半。

　　潘军举了2个例子，彩生活管理全国各大小区，一个区域公司，可以通过互联网直接监控各个小区的情况，不需要中间人去监管；由于直接通过APP缴管理费，原先每个小区管理处1个出纳，现在20个管理处1个出纳即可。

　　此外，彩生活的诞生，动了传统物业公司的“奶酪”，对其公司以及高层领导的利润和薪酬，带来了质疑与挑战。标准化的管理制式下，潘军发现原来物业管理的高层领导不再需要管理一大帮人、一大帮事，自然也不需要付出如此高的薪酬给员工。

　　他举了一个例子，某大型传统物业管理公司的高层领导，年薪可以达到500万。而彩生活公司总裁唐学斌，年薪仅50万。传统物业与彩生活的企业文化差异明显。

　　潘军曾对想拜师学习的传统物业公司领导说过，你如果想学习我们彩生活，首先要付出的“成本”，就是把公司的高层领导砍薪，甚至换血。这对于企业是一个非常大的挑战，故难以复制。

　　纵然彩生活的盈利模式在业内仍存有质疑，但毫无疑问的是，潘军坚信彩生活的未来。他为彩生活设定的最低目标是，2020年管理面积达到10亿平方米，服务人口约4000万。潘军认定，明年花样年，将会成为全球最大的社区服务运营商。

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-22375222 或来函ed#guandian.com.cn（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。