上海华侨城苏河湾豪宅每平米最高定价约30万元

国开行获央行1万亿抵押补充贷款 棚改将受益

南京房地产半年开发投资600亿 销量降14%

远洋地产首次获三机构给予稳定企业评级

国开行住宅金融事业部将于7月底挂牌

江苏新城拟发行20亿元债券 利率约7.9%至8.9%

在这低价策略背后，亦不难看出，在杭州楼市持续下行中，滨江集团所面临的巨大压力。

　　观点网 对滨江来说，“低价首开”已成一种既定的销售策略。从2012年的曙光之城、金色黎明到今年的万家名城、金色江南，滨江楼盘的每一次“低开”，都能触发楼市销售热潮。

　　7月18日晚间，滨江集团旗下金色江南项目，作为滨江进入萧山板块的首个楼盘，以起价12560元/平方米，均价16160元/平方米首开，极低的价格引得各方关注。

　　对该项目低价首开，在策源机构研究员顾晓立看来，“滨江就是这样子，会根据市场变化，选择稍微低开来稳走（量），且已形成一种惯性。”

　　据了解，金色江南项目以低价首开，在销售上已经取得了较好成绩。而在这低价策略背后，亦不难看出，在杭州楼市持续下行中，滨江集团所面临的巨大压力。

　　事实上，滨江集团董事长戚金兴曾表示，“滨江的目标远期为200亿元，今年市场不好，做100亿元可以，市场再不好，做50亿元也可以。”

　　低价入市

　　7月18日，滨江·金色江南首开，起价12560元/平方米，均价16160元/平方米。此次金色江南推出1、2、3、4、6，五幢楼共668套房源。

　　对比钱江世纪新城板块周边在售项目，顺发·江南丽锦均价1.9万元/平方米；龙湖·春江彼岸均价2.5万元/平方米；莱蒙·水榭春天均价则在2-2.3万元/平方米。

　　此次金色江南以均价16160元/平方米首开，完全能称之为极低价。事实上，相对于周边同类型项目，该项目相当于以近4000元的价差上市。

　　历史资料显示，2013年6月6日，滨江集团以9.2亿元竞得钱江世纪城N-22地块，拟建金色江南项目，成交价格溢价率为0.03%，成交楼面价为9501元/平方米。

　　该地块东至合丰四路、西至五堡直河、南至外环西路、北至N-20地块(110KV顺丰变)，占地面积38744平方米，规划建筑面积96860平方米，容积率为2.0-2.5。

　　分析认为，金色江南低价首开的“底气”首先得益于拿地价。该拿地价是钱江新城板块的抄底价，因此，它比周边楼盘有更为灵活的调价空间。

　　分析还指出，滨江采取低价首开赢得市场的营销手段，也是项目得以低开的关键。

　　此外，滨江集团一贯认为的“只要购房者们能接受什么价格，我就卖什么价格”的“以市场定思路”的营销策略也是该项目“低开”的关键。

　　对于上述策略，策源机构研究员顾晓立认为，“一方面能在短时间内提升销量，但另一方面，也会让购房者对滨江的楼盘持观望态度，以期在其均价更低时买入。”

　　“滨江”现象背后的压力

　　据了解，早在今年2月15日，滨江·金色江南已开放现场售楼处，原定3月份首次开盘。

　　对于推迟开盘的原因，戚金兴曾解释，考虑到杭州楼市，“我们开盘就会有滨粉跟进来，现在市场波动比较大，我们要在市场相对稳定的时候给我们的滨粉一个合理的价格。”

　　而在顾晓立看来，金色江南选择在7月开盘与“价格、客户和市场三者都有关系”。

　　他分析称，3月份在整个杭州市场不被看好的情况下，金色江南较高的入市价，让购房者更多处于观望中；而周边楼盘，特别是金昌·春和钱塘，在竞争上的优势，也给其开盘带来了较大压力。

　　除开盘压力外，随着下半年楼市政策的松动，滨江在去库存方面也面临着一定的瓶颈。

　　据萧山房地产管理处的数据，截止到6月30日，萧山区可售房源共22635套，比去年同期的17543套增加了5092套。若按照今年上半年的去化速度，消耗这批库存大约需要两年半。

　　“在萧山、余杭限购取消已成大势的情况下，金色江南选择在此时大量推盘，低价入市，是一种比较明智的做法。”顾晓立分析说，此举能绕开“限购”取消、“限降”开始后，楼市愈加激烈的竞争。

　　此外，对于市场传言的金色江南“短时间‘清盘’旨在快速回笼资金，准备下半年抄底杭州土地市场”的说法，顾晓立在接受观点新媒体采访时表示赞同。

　　顾晓立认为，随着楼市的回暖，下半年杭州土地市场供应会增加，土地价格也将有所上升。“金色江南低价，甚至是亏本快速去化回笼的资金，再次投入到土地市场中有利于节约集团开发土地成本。”

　　金色江南此次首开推出600余套房源，若全部售出将回笼资金超过9亿元，可以一举抵掉该项目9.2亿元的拿地成本，为滨江下一步落子提供资金保障。

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-22375222 或来函ed#guandian.com.cn（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。