优衣库中国之路 携手越秀房托争霸天河商圈
作者: 见习编辑赵思茵     时间: 2014-03-27 01:17:22    来源: [ 观点网 ]

出于提高项目价值、优化项目以及基金管理持续稳定增长的需求，越秀房托希望能够通过和优衣库合作并跟随优衣库营业额的增长达到共赢。

　　观点网讯见习编辑赵思茵伴随着母公司迅销有限公司在港交所挂牌上市，日本品牌优衣库(UNIQLO)在中国的扩张正以前所未有的速度突进。

　　3月26日，优衣库宣布与越秀房地产信托基金合作，进驻越秀房托旗下维多利亚广场，共同打造优衣库华南区最大旗舰店。

　　争霸天河商圈

　　发布会现场，优衣库大中华区CEO潘宁介绍说，维多利亚广场店将于3月28日正式开业。该店营业面积超过6000平方米，营业面积约为6000平方米，是目前广州乃至华南地区面积最大、商品最齐全的店铺。

　　“在向消费者提供最新、最流行商品的同时,也是全面展示并传达UNIQLO[优衣库]简约自然、高品质且易于搭配的时尚衣着观念及品牌理念的重要舞台。”

　　对于引进优衣库，越秀房托副行政总裁梁丹青则表示，越秀房托作为资产管理人与商业运营机构，持续拓展与推动旗下优质物业与零售商业领军品牌的合作，相信项目将成为天河商圈新的风尚地标。

　　梁丹青分析称，自从2008年，太古汇在天河商圈开业之后，天河商圈面临大调整、大提升。而天河区政府也以规划先行重塑天河商圈，以“立足华南、面向亚太的世界级商业门户”为目标，打造一个具有多元体验的城市购物公园。

　　“调整以及新型项目的出现，今后的天河商圈必定发生很大变化。在这种情况下，维多利必须要跟随潮流把握契机。”梁丹青说，“虽然，目前零售业百货受到电商的冲击比较大，被迫收缩。但是，由于注重顾客的体验需求，类似优衣库的快时尚却增长迅猛。”

　　“于是，出于提高项目价值、优化项目以及基金管理持续稳定增长的需求，越秀房托希望能够通过和优衣库合作并跟随优衣库营业额的增长，达到共赢。”

　　据了解，去年，为促使优衣库进驻维多利广场并作为重点租户，越秀房托就提前终止了两项租赁协议。

　　随着UNIQLO[优衣库]的进驻，越秀房托称，维多利广场将以“时尚、创意”为核心的商业调整步入全面实施阶段。

　　优衣库与越秀房托的合作才刚开始，但是优衣库对中华区的发展加速却由来已久。

　　优衣库中国之路

　　资料显示，日本的优衣库最早在2002年登陆上海，延续了日本的低价策略。第一任中国区经理林诚照搬了日本的做法，将优衣库开在租金便宜的地段，有一家甚至开在松江的一座庙对面。

　　但是当时的数据却不乐观。就在中国大陆市场进展受挫时，优衣库通过在香港打造的“牛仔裤和T恤衫的优衣库”大获全胜。

　　相较于在日本的“以市场最低价格提供高品质的商品”，在香港，优衣库瞄准中产阶层进行重新定位。按照比日本高10%-15%的定价进行销售，同时，优衣库还辅以高尚的购物体验和精细的服务来赢得消费者的肯定。

　　并且，不同于Zara、H&M以及传统服装品牌“全场打折”的促销手段，优衣库通常采用的是“限时特优”政策，选取一个时段进行打折促销。其中，上午的顾客以中老年人为主，于是在上午的时段选择适合中年人的颜色和款式进行促销，有针对性地增加这个时段的销售额。

　　在“香港模式”尝试成功后，公司将中国大陆业务移交给现在大中华区CEO潘宁。

　　2006年，潘宁分别在上海繁华的购物中心港汇广场和正大广场开两家新店，两家都获得了成功。优衣库的形象从此改观，成为开在高街的高品质的潮流国际品牌。

　　2008年3月29日，优衣库重回当年撤离的北京，选在刚刚隆重开业的西单大悦城开了第一号店。

　　随着电商的兴起，2009年4月优衣库也开始进驻淘宝商城。

　　数据显示，第一年其官方网络旗舰店的销售额就达到上亿元人民币。2013年双十一当天，优衣库官方旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%，在天猫的销售排行榜位列第六。

　　鉴于此，优衣库在2013年第三季度，优衣库开始初步尝试了“线上下单、线下取货”的O2O模式，以便其在大中华区更快速地发展。

　　根据迅销公司在港交所的上市资料显示，截至2013年11月30日，该公司共有856家日本优衣库门店，512家海外优衣库门店；中国优衣库门店有251家。

　　并且，据潘宁在发布会现场表示，截止3月份，优衣库在全国50多个城市已经拥有超过260家店铺。

　　未来，优衣库将继续扎根于中国市场，同时拟以每年80~100家新店的开店速度拓展中国市场，加快开店步伐，希望每年可以持续新开80到100家的店铺。而华南地区作为中国经济发展最快的地区之一，将作为重点发展区域。

　　“希望新门店中的30%~40%的销售来自华南地区。”潘宁现场如此表示，“预期到2020年，大中华市场(包括大陆、香港和台湾地区)优衣库的店铺总数将达到1000家，超过日本市场成为品牌最大的零售市场。”



（审校：杨晓敏）
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