　　舒策城表示，今后五洲国际将会着重5个方面的发展，其重心将偏向大型物流商业中心及大型批发市场和物流中心的结合，并加强专业市场开发力度，通过收购更优质的土地，发展极有竞争力的商贸物流中心；同时在立足现有优势的商户和专业市场的基础上，建立健全商贸物流产业，并与时俱进地做到电商与实体相结合，实现线上、线下一体化；而在融资方面，五洲国际将继续优化债务组合，并努力降低融资的成本。

　　在发布会中，行政总裁舒策丸介绍到，截止去年年底，集团的项目共有33个，其中17个为专业批发市场，16个则为多功能商业综合体，从营运数据上看，大型专业批发市场分布在10个省份中的15个城市，多功能商业综合体分布在4个省份中的10个城市，而专业市场综合体的平均出租率在90%以上。

　　在拿地方面，五洲国际会主动出击，跟政府展开合作，以有吸引力的收购成本去获得优质的项目，集团目前重点布局在长三角，但现在也适时迅速的进到其它省份，例如向重庆、浙江、云南、东北地区的拓展。

　　五洲相比同行业的竞争者的优势在于其商业地产运营能力，而其业务模式可以概括为三点：第一，致力于维持租售结合的平衡；第二，统一定位、统一招商，统一管理所有的项目，并且战略性地将产品定位于终端消费的消费者；第三，在短期内回笼资金，提高资本周转的能力。

　　谈及其财务数据时，五洲国际首席财务官陈思翰表示，2013年五洲国际实现总收入为40.5亿元，同比增长近80%，毛利润为17.7亿元，同比增长47.3%，而净负债率占为59.8%。由于产品组合的变动，毛利率下降至43.7%。但这一水平在行业内仍处于较高水平，未来将通过提高产品质量和合理的成本控制来实现业绩的增长。

　　另外，舒策城指出，其个人投资哈尔滨银行纯粹是为了企业的发展，因为哈尔滨银行在商户的小贷方面做得非常好，而五洲国际平台上又有很多商户有这个需求。目前，五洲国际与哈尔滨银行有一个项目在谈开发贷款，未来或许会有更多的合作。

　　以下五洲国际控股有限公司2013全年业绩会现场问答实录：

　　现场提问：刚才管理层说希望今年的合同交易额继续增长，那2014年前三个月的表现怎么样？余下的合同销售大概怎么样？今年的经济增速预测会放缓，五洲国际的销售情况有没有反映这情况？另外，你们希望利润继续上涨的主要原因是什么？会不会也受到经济增速放缓的影响？

　　舒策城：我们的交易额还是挺不错的，因为我们很多做的是刚需的。到目前为止，前三个月的销售表现还不错，在我们计划中，而且比想象中更好一点。

　　赵立东：我从几个方面来谈。第一，从合同销售来看，我们完成了一季度内部计划的128%，现在的销售略好于的计划。从租赁方面来看，我们的专业市场，因为大部分是属于刚需类产品，通过市场的培育，特别是新开业的项目，我们的人气也在持续递增，交易额也在增加。但综合体类的产品还是受到一些现实市场的冲击。当然，我们也在不断地调整业态，通过增加体验式业态，减少传统百货业态来达到一个持续增长的状态。这方面虽然略微有一些影响，但是我们还是有一些手段和方法，希望通过下半年的推出，能得到一个更好的提升。

　　舒策城：在这里我补充一下，我们一季度完成了销售目标的128%，跟我们与商家做了很多延伸产品有关系。比如我们的仓储配套跟上去以后，平台的价值就高了。比如这个区域原来是卖7000块钱的，物流进去之后，这个地方可以卖到7500甚至8000，所以在这个方面也起到了一定的帮助作用。现在通过把整个平台组合起来，也使我们也有很大的优势。

　　现场提问：位于河南郑州的商贸中心是1月投的，预计几月可以建好？另外，你们未来打算怎么样发展电商这一块的业务？有没有一些计划和时间表？现在有哪些电商平台在找你们合作，可不可以透露一下？

　　赵立东：我们整个的开发节奏初步是要在4月13号达到开放售楼处的阶段。

　　我们会广泛的与客户见面，到时候售楼处全面开放，预售节点是6月15号。

　　刚才说的是我们整个项目的建设，而物流板块建设现在已经进入到了图纸的深化阶段，并且合作已经到了一个比较深入的阶段，具体情况还要等到图纸完成，在我们做出最终确认后才有更多的信息公布，届时也会第一时间向媒体和社会公布。

　　舒策城：找我们合作的电商比较多，因为我们还在洽谈过程中，所以不便于透露具体信息。并且电商这一块我们并不专业，我们是跟专业单位合作的。

　　现场提问：公司上市以后发了两批债券，未来对资金有怎样的需求？最近发债的成本也高了，对你们资金成本有怎样的影响？另外，舒总个人有投资哈尔滨银行，是基于什么样的考虑？最近很多房地产商也有入股一些商业银行，可以谈一谈你的看法吗？

　　舒策城：投资哈尔滨银行纯粹是为了企业的发展。为什么我要投资这家银行呢？因为哈尔滨银行做商户的小贷做得非常好，而我们平台上很多商户有这个需求，所以我才投资。并且，它的业务跟我们的业务比较符合，所以我们是基于这个目的对它进行了投资。在接下来的几年我们的商户也会发展得快一点，因为他们有融资的渠道。

　　陈思翰：五洲国际上市以来发了两笔美元债，确实我们也看到，近期资本市场比较紧张，但是对公司来说暂时没有什么影响。因为毕竟银行也是上市公司，它也要贷款。现在比较透明的上市公司的贷款比较稳健，一些小的本地企业可能会辛苦一点。但是在我们角度，到现在也没有很大的区别，资金成本也没有提高。现在我们在这方面已经做得不错了，也没有什么特别的想法，如果市场好的话，不排除任何的融资渠道，但最终还是要看市场的情况。

　　现场提问：刚才舒总提到跟互联网公司有合作，那这种合作会考虑股权性质的，还是纯商业项目的合作？投资哈尔滨银行对公司未来的实质性好处有哪些？另外，你们去年的负债里面有没有信托的贷款？这个总额是增加还是减少了？最后，看到你们的毛利率有所下降，这个趋势是会继续保持还是会回升？

　　舒策城：最近找我们合作的互联网公司比较多，他们主要是看中我们的商户一年有几百亿的交易额。最近，找我们最多的是电商企业，还有就是支付平台。我们现在谈的合作主要是在平台合作方面，参股这一块我们现在还在考虑当中。

　　而关于投资哈尔滨银行方面，我认为银行跟企业合作是很正常的，但其它具体内容我们不方便透露。

　　陈思翰：关于信托跟毛利率的问题我再补充一下，截止到去年底，信托还有6个亿左右，跟之前差不多，总体占比也就是百分之十几。我们的信托还是会有一部分，毕竟信托在国内比较灵活，但是肯定不会大幅增长，会维持在20%左右的水平。

　　毛利率水平是下降了，但是我们仍然有43.7%，在行业内还是比较高的。主要是因为我们每一个项目都会有部分的商业跟公寓，只是刚好前年有一部分是公寓火了，所以2012年的毛利率非常高，达到了53%。2013年的毛利率是43%，好像差了10个百分点，但是整体每个环节拉平来说，40%到50%这个水平还是维持得比较好的。整体来说去年的毛利率还是在我们预计的40%到50%的水平，并且未来几年还会维持在这个比较好的水平。

　　现场提问：现在哈尔滨银行有没有给你们提供一些贷款？你们有没有一些项目上的合作？另外，公司今年现金流预算大概是多少？有多少是从预售里面回来，有多少是你们用来做投资收购？2014年总体的现金流情况是怎样的？

　　陈思翰：我们跟哈尔滨银行有一个项目在谈开发贷款，其它的合作暂时还没有，但是我们也不排除未来还会有更多的合作。

　　现金流方面，合同销售会有十几个亿的收入，所以会看情况再定，不排除在市场情况比较好的情况下，我们会有其他想法。所以，我们拿地的情况会根据实际的情况进行调整。总体来看，在现金流方面我们还是会比较稳健，应该说跟2013年的水平差不多。

（审校：劳蓉蓉）