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碧桂园全力促销回笼资金的举动，或许是为了接下来的新开工及明年可能出现的调控措施做准备。

　　观点网 武瑾莹 随着中秋与国庆双节的来临，越来越多开发商加大了促销的力度，以求在2012年最后的销售旺季中为今年业绩做最后冲刺。

　　碧桂园也不例外。在双节期间，碧桂园推出了一场“百城盛惠”的促销活动，旗下广东、湖南、湖北、江苏、辽宁等区域项目的全线参与。

　　百城联动

　　位于南京句容的碧桂园·凤凰城率先启动“百城盛惠”回馈活动。从10月1日起，凤凰城将推出一期精装准现房50-288㎡，精装单价5200元/㎡起，限量抢购。

　　虽然促销活动遍布全国，但从地域上来看，碧桂园的优惠活动依然较集中于广东省内。

　　其中，作为碧桂园近两年重要项目之一的碧桂园·十里银滩，年内最后一批精装海滩度假洋房已于9月22日正式派筹，将在国庆期间8折发售，折后价格为28.8万元起。本次推出产品以60㎡的一房一厅户型为主，及部分66-87平米的两房两厅到三房两厅。

　　此外，碧桂园今年来新发展起来的深莞地区项目，也成为这次促销的重点。

　　碧桂园在东莞塘厦首个开盘项目——碧桂园·天麓山，首批将推出256-363㎡双拼别墅。消息称，该项目于9月15日开盘，在两天内录得认购金额约5亿元。

　　同时，碧桂园另一个塘厦项目碧桂园·时代城，也将于10月1日正式开盘，推出30-130㎡高层洋房，全部带精装修。据了解，该项目还规划了4万平米的大型综合商业中心，华润万家也已签约进驻。

　　而在广佛地区，碧桂园十一也将有诸多项目入市，如广州碧桂园凤凰城、碧桂园·假日半岛、顺德碧桂园、碧桂园·莲山首府、碧桂园城市花园、容桂碧桂园、碧桂园·清泉城等。

　　成效难定

　　和上半年的销售情况相比，碧桂园在这个黄金周大力促销，这和上半年碧桂园的销售业绩多少有些关联。

　　9月19日，德意志银行曾发表研究报告称，年初至今，碧桂园是主要内房发展商中表现最差的，表现逊于行业约30%，因其较慢的合约销售及较低的销售锁定。

　　不过，德银认为，随着下半年有更多新项目推出，该行预期公司可重拾合约销售动力，同时亦能以手上可出售的资源完成全年的销售目标，即使去化率为45%。

　　对于接下来将出现的全面促销，辉立证券分析师陈耕认为，这是碧桂园为了加快资金回笼速度的缘故。

　　陈耕认为，三四季度的楼市表现为持平向下，但投资尚属乐观局面。于是，在这样的大环境下，碧桂园全力促销回笼资金的举动，或许是为了接下来的新开工及明年可能出现的调控措施做准备。

　　然而，从目前大多数城市来看，“金九”的表现并不特别突出，成交甚至无法与7、8月相比。不过，碧桂园没有选择在成交最为火爆的7、8月加大推货量，加强销售力度，反而在可能平淡而过的“金九银十”时节做起了冲刺，这让人对碧桂园的销售成效产生疑问。

　　“碧桂园对销售安排的判断还是比较常规的，但刚需市场在6、7、8三个月基本都消化了，碧桂园的促销能有多大的市场支撑还很难说。”陈耕表示，即使销售情况可能较为保守，但如此大规模的多地联动，至少在广告效应上还是颇有影响。

　　对于即将到来的黄金周，陈耕预期，包括碧桂园项目在内，全国会出现较多的促销，但促销幅度可能不会与上半年折扣最大时相若。

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