　　陈章勃：2012年，中国经济开始面临新一轮的严峻挑战，不仅仅是房地产行业，各行各业的增长都受到了很大的影响。面对这种情况，国家及时开启了稳增长的调控策略，下调存准金率、降息等一系列措施，这些都会对当下的房地产市场产生一些积极的影响。但是，我觉得中央对于房地产行业的调控基调不会改变，尤其是在今年下半年，限购、限贷等调控主要手段不会放松。所以，作为地产企业，我们会做好长期调控的应对准备，继续大力去化库存，回笼资金，同时继续拓展新的项目。

　　观点新媒体：自五月份以来，楼市情况出现逐渐好转，那么截至目前，三远的销售情况如何？今年的销售目标是多少？是否有信心完成？

　　陈章勃：第二季度开始，三远的销售成绩还不错，主要是取决于企业营销策略管控得当。今年是三远地产的“营销管理年”，年销售目标是40亿，针对今年的营销工作已经投入了很大的力气，现在也初见成效。

　　另一方面，是三远的产品定位主要是针对刚需一族，近期以来刚需的释放确实带来了很大的效益。这一点，在惠州大亚湾的三远·大爱城项目上表现的十分明显。

　　除了三远·大爱城项目，三远在各地的在售项目近期也都陆续火热起来，走了不少量，形势乐观。为此，我们也提前开始了各项目下一期产品的建设与销售准备，为了就是继续打好这场抢销战。

　　观点新媒体：不少分析认为，下半年是调控两年以来最为艰难的时刻，流动性、负债率与融资能力等将成为影响企业发展甚至存亡的关键，对此，三远如何看？早前三远有提到计划上市一事，那现在的进展情况是怎么样的？计划什么时候上市？

　　陈章勃：三远企业的资金链一直都比较稳固，这是我们的优势，也使得我们能够更加从容、有效地应对市场变化，而不至于成为楼市的惊弓之鸟。

　　三远对于上市一直都持以审慎的态度，企业也一直在按照上市公司的要求来架构企业，包括制度的完善、人才资源的积累以及融资渠道的拓展等。可以说，三远企业上市，差距不在于企业实力、决心，而在于一个好的上市时机。

　　观点新媒体：调控目的已从遏制房价过快上涨发展到回归合理，房企降价的现象也从去年开始已经广泛存在，在未来，降价是否将进一步蔓延？您怎么看待未来半年的房价走势？

　　陈章勃：其实在这一轮调控中，真正意义上的房企降价的例子并不多，普遍的是地产商们的营销手段更加丰富，优惠力度比较大而已。

　　因此，随着刚需族购房需求逐渐得到释放，在2012下半年，整个房地产市场销售量应会大幅上升，而价格仍会保持在一个平稳的区间内波动。经过本轮调控，未来的中国房地产市场也将日趋理性的发展。

　　观点新媒体：下半年的销售计划与策略，三远是否有新的调整？在价格方面，会有一些新的想法吗？坚持什么样的原则？

　　陈章勃：在近期的多次集团会议上，三远对上半年尤其是第二季度取得良好的销售业绩进行了总结分析，也得出了一些指导下半年工作的宝贵经验和方法。至于集团层面的大战略调整，会进一步根据最新的市场调研结果来决定。

　　而在产品价格的制定上，三远从来都不做市场的最高价，也不一味追求利润最大化，而是坚持合理价格销售，为消费者提供高性价比的产品，既有利于消费者，又能够有效促进产品销售。

　　观点新媒体：在广东成功扩张后，三远的第二步是江浙与上海，那么目前情况进展如何？有具体的计划或是目标？您是否认为下半年会是逆市抄底的好时机？

　　陈章勃：对于好项目，新项目的考察与分析，三远一直在进行，目前已经和多个大型项目在接洽。只要是好项目，我们会做好充分准备，该出手时一定会出手。当然，主要判断还是基于市场预判和项目本身的好坏，不会有“抄底”投机的想法。

　　观点新媒体：在“现金为王”的时候，企业应该如何设置自己的“财务安全线”？在这方面，三远是如何来维持资金链的安全？关于融资，是否有一些考虑？

　　陈章勃：自2010年国家政策对房地产宏观调以来，三远采取积极稳妥的开发策略，对已开发楼盘进行加快开发进度、已售楼盘采取各种营销手段，目前公司已积聚了一定的资金，正积极筹划在市场适宜时机进行投放开发。

　　同时，也在与福建的同行企业一直建立有密切的合作关系，在遇有合适的大项目时，在短时间内就可以抱团开发。

　　另外，在银行贷款方面可以在开发中可以在较短时间内获得项目开发贷，以支持后续的开发。

　　观点新媒体：中国房地产行业在如此复杂的政策经济形势下发展至今天，您认为行业未来的可持续发展道路是什么？三远应如何达致发展与存续的平衡？

　　陈章勃：中国在过去的十多年，住宅地产蓬勃发展，近几年，商业地产也热火朝天，在未来，中国房地产行业一定是朝着多业态地产共荣共生的趋势发展。所以，近年来，三远一直都在关注旅游地产、生态地产等新兴业态的地产项目，也有兴趣往这方面领域拓展。与此同时，我认为中国的住宅地产，未来将更多的往精装修产品发展，这是大势所趋，也是近年来三远努力去学习、加强的地方。

　　对于企业的永续发展，我想，更多地在于企业自身在不断地发展过程中，找到适合自己的开发模式及企业灵魂，进入一种“稳定”、“和谐”的发展状态。如此一来，就一定能够平度变革，与市场共荣共生，永续发展。