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20亿销售信心 保利天悦加推背后

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再推新产品应以小户型及刚需产品为主，而250—280平方米的主力大户型究竟后市销售情况如何，还有待观察。

　　观点网 见习编辑 张媛娜 “今天能实现10亿元的销售额，让我们吃了颗定心丸，为全年50亿目标打下了良好基础；同时，也为我们下一步的推盘做了很好的铺垫。”保利相关高层曾在3月29日保利天悦正式开盘当日这样向观点新媒体表示。

　　如果说开盘当日的10亿销售额是保利的“定心丸”，那么近日已突破20亿元的销售额毫无疑问为保利注入了一剂“强心剂”，使其向50亿元的目标更加靠近。

　　50亿目标近半

　　据保利地产方面透露，保利天悦开盘30天销售即达到18亿元，目前已突破20亿元，接近其全年销售目标50亿元的一半。

　　有业内人士分析认为，保利天悦自开盘以来较为抢眼的销售表现，或许得益于入市时的低调定价。

　　据了解，保利天悦开盘时所推出的92至127平米的两房至四房单位的商业性质公寓，最低售价18888元/平方米，均价为21000元/平方米，带精装修。

　　而这个价格与此前传言的4~6万/平方米左右的价格相比，差距颇大。而保利天悦周边的项目如邦泰国际公寓、纵横公寓等，带装修的售价也基本达到23000—25000元/平方米。

　　对此，保利天悦项目相关负责人曾向观点新媒体称，保利作为国企，一般都不会做价格的领跑者，此次定价还是综合考虑了市场因素，属于随行就市，相对来说还是一个比较稳妥的价格。且保利天悦项目作为城中村改造项目，定价不会太高。

　　然而，相对于保利天悦在价格上的优势，保利地产方面为之倾注的心血也是其良好销售表现不可忽略的因素。

　　据了解，保利此前的其他项目大多是自己的销售团队与当地知名代理机构联合销售，而保利天悦则全部由保利地产自己的销售人员进行营销工作。

　　保利地产副总经理王建也曾表示，由于保利天悦是公司首个顶级豪宅大作，因此将由集团各个部门集中在一起，积聚最强的技术力量来参与。

　　由此可见，保利天悦开盘首日超过10亿元及目前逾20亿的销售额虽在“意料之外”，却似乎在“情理之中”。

　　主力户型将推

　　看起来，10亿元的“定心丸”和20亿元的“强心剂”不仅给了保利惊喜与信心，更给了其逆市推新的勇气。

　　据保利地产透露，保利天悦即将推出250—280平方米的主力户型单位，预计6、7月份入市，但目前价格和优惠尚未确定。

　　保利地产相关人员介绍称，此次推出的250—280平方米户型，为南北对流的纯板式大户型，朝阳面高达17.5米，其中280平方米五房单位拥有12米长阳台，可大角度观赏到江景。250平方米的单位亦拥有双景观阳台。同时，两种户型都带有独立套房设计和步入式衣帽间、独立卫生间等。

　　然而，虽有此前不俗的销售表现作为利好，但在这样的市场环境下，保利天悦的连续加推依然有待考验。

　　广州资深房地产专家韩世同曾表示，由于天悦项目储客的时间比较长，目前有意向的客户应该都已经购买，后续市场可能再无那么大购买力。

　　另有业内人士认为，保利天悦虽有此前良好的宣传及市场反应作为铺垫，但在目前限购、限贷的情况下，大户型住宅还是滞销的，因为投资性需求已得到抑制，刚性需求又没有那么大的购买力。

　　上述人士建议，保利天悦再推新产品应以小户型及刚需产品为主，而250—280平方米的主力大户型究竟后市销售情况如何，还有待观察。

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