专访吕刚：莱蒙国际产业综合体实践
作者: 见习编辑 李雯露 时间: 2012-05-07 01:04:46 来源: [ 观点网 ]
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“‘产业综合体’一词是否准确尚有待推敲，暂且以此概括它与城市综合体的不同。”
观点网 见习编辑 李雯露 相比“城市综合体”，“产业综合体”在坊间的知名度颇显逊色，但在天津海吉星投资发展有限公司董事总经理吕刚看来，这却是一个暗藏商机的新领域。
“‘产业综合体’一词是否准确尚有待推敲，暂且以此概括它与城市综合体的不同。”吕刚在接受观点新媒体采访时表示，城市综合体是以城市功能为核心，把商业、居住等生活需求功能聚集在一起。而产业综合体则是以城镇化的发展为导向，以产业聚集、人口导入为核心标志的项目。
就在天津市静海县，莱蒙国际集团与深圳农产品股份有限公司共同开发天津瀚吉斯国际农产品物流园，该项目总占地约4平方公里（6000亩），将成为一个集绿色、低碳、农产品交易、农产品研发加工、居住、商业为一体的产业新城。
吕刚进一步介绍称，该项目定位于建设及蔬菜、鲜果水产品、肉类、粮油、副食品等农产品一级批发交易，以及电子结算、电子商务、检验检疫、创新创意实验室等农产品供应链服务的一体化大型综合现代农产品物流交易平台，以商业居住、办公酒店、餐饮、娱乐休闲多种复合功能协同。
在选择合作伙伴以及招商方面，莱蒙有一套行之有效的方法：抓龙头企业。
“龙头企业的参与会对整个产业园的政策、建设、前景等方面起到良好的口碑作用。”吕刚续称，在与这些企业合作过程中，莱蒙作为一个资源整合者，会更专业、积极、努力的把企业管理和项目开发过程中的每一件事情做扎实。
按照吕刚的计划，该项目一期配套区和交易区将在2013年下半年试运行，整个项目最后一期建设将会在2020年完成。
以下为观点新媒体对天津海吉星投资发展有限公司董事总经理吕刚先生的采访实录：
观点新媒体：天津瀚吉斯国际农产品物流园占地面积达到4平方公里，目前这个项目整体的开发进展如何？
吕刚：整个项目比较大，起步区占了约一半的地方，是我们现阶段的工作重点。目前，主要围绕起步区的配套区以及交易区部分开展工程。
其中，物流交易区部分一期工程有16个交易厅，约占22万平方米，目前主体已经封顶。而招商中心，配套功能区部分，示范区域部分都已经开工建设。
观点新媒体：整个项目共包括多少区？分为多少期进行开发？
吕刚：整个大项目共分成两大区：起步区和拓展区。
其中，起步区的建设分为四期，包括配套区两期以及物流交易区两期。在招商方面，第一期物流区和第一期配套区部分应该是亦步亦趋的往前走。因为这个市场需要一个培育和形成的过程，特别是在初期，项目的背景、定位等都不被各方认可。
观点新媒体：您觉得这个市场培育和形成的过程会持续多久？
吕刚：比我们想象得要快。起初，天津市政府和静海县政府对这个项目进行报导、宣传，到其他省市为别的项目招商也都会提到我们这个项目，所以政府的支持力度非常大。
另外，我们实际的开发工程进展也促使政府对该项目提高了信心，原来最早期是当地的领导支持理解认可，而现在，很多行政管理口的公务员对这个项目的认识和理解也越来越多。随着工程的施工，当地的一些比较基层的企业人员对这个项目的关注度也会越来越高。
一期配套区和交易区将在2013年下半年试运行，我想那时应该是一个跨越，也是这个项目的第一份答卷。
观点新媒体：整个项目预计会在什么时候入市？
吕刚：预计2020年会是一个时间节点，届时整个项目最后一期建设将会完成。
这主要取决于两个因素：首先，到2020年起步区将会完全建成并投入使用，一期及二期也将确实发挥功能作用。其次，也要依赖于国家，因为这个区域经济发展要跨越“十二五”，所以也要依赖国家在未来对这个区域发展的扶持力度。
观点新媒体：刚才提到这个项目体量非常大，那么预计总投资会达到什么水平？
吕刚：总投资大概有150亿左右。
观点新媒体：对于这部分的资金，公司会考虑通过什么样的方式筹集？
吕刚：我们的合作伙伴，无论是深圳农产品有限公司还是法国农产品批发市场，在行业中都有各自擅长的领域，而且具有代表和示范作用。主要的资金来源包括以下几个方面。
首先是首期启动（资金），这部分是我们股东的自有资金。其次，因为这个物流产业园也是政府政策导向扶持的项目，所以在政府的帮助下，会有一些国有商业银行以及股份制商业银行介入。同时，还有一些信托资金。另外，该项目定位为中长期项目，初期会有相当多的物业通过不同期限租赁的方式进行出租，以尽快吸引商户，给商户带来价值。同时，也为项目带来后期的资金支持和整体价值的提升。
实际上建设这个物流园的难题之一就在于资金的筹集和使用。因为，天津瀚吉斯国际农产品物流园产业园建设和投资模式是一种创新。在海外做得比较好的有很多都是由政府主导，比如日本、台湾。而天津瀚吉斯国际农产品物流园实现了在政府的指导和监督下进行市场化运作，完全由几个企业共同完成物流园的开发以及未来的运营。
随着科学合理的分期投入和招商的逐步成功，作为一个大规模一级批发高端农产品物流市场，天津瀚吉斯国际农产品物流园会吸引一些直接投资者和企业家，他们也会有兴趣在资金投入方面给予有力的支持。我相信这三个具有代表性的合作伙伴未来能够吸引到一些龙头性的企业进驻，会起到较好的市场带动作用。
总之，资金筹集和来源既是技术问题也是创新问题。我们这个产业园如果要在短期内规划设计好、建设好、经营好，离不开这些合作伙伴的支持。
观点新媒体：您刚才提到这个产业园是由几个企业合作共同完成开发以及未来的运营，那么合作过程中莱蒙是怎么考虑的？在合作角色分配方面有怎样的考量？
吕刚：我们在各自的行业均有丰富的经验，也积累了长期的合作伙伴。在这个项目上，我们挑选合作伙伴一方面选择行业的带头人；另一方面，要有规范的治理结构和优秀的管理团队。此外，还要具有充沛的资源，除了资金资源外，还要拥有自己优秀的管理团队和人才。
比如，法国翰吉斯市场，实际上近代的翰吉斯发展也有60多年的时间，也是在法国政府和财政部的支持下逐步复制发展起来的。他们有非常严格的标准规范和公司治理。
而另外一个合作伙伴深农（深圳农产品有限公司）是国内最大的农产品流通商，也是国内唯一一家上市的农产品上市公司，在全国20个多中城市拥有一级批发市场。
在与这些企业合作过程中，莱蒙作为一个资源整合者，会更专业、积极、努力的把企业管理和项目开发过程中的每一件事情做扎实。
观点新媒体：那么在招商方面，有怎样的判断标准？
吕刚：因为项目的定位是高端一级批发农产品产业园，所以我们在招商时不仅考虑事物流交易方面，同时也会兼顾配套区的，比如旅馆、住宿业、零售、百货等等。在选择时首先会考虑国内知名企业，特别是有带头示范作用的企业。
在过去一年的实践中，这种先抓龙头企业的招商办法取得了一定成效，龙头企业的参与会对整个产业园的政策、建设、前景等方面起到良好的口碑作用。
观点新媒体：您刚才提到酒店以及零售业也会有招商的考虑，目前是否有比较有意向或者比较关注的对象？
吕刚：有，比如旅馆业，国际上大的酒店连锁品牌，排在前面几家的我们都有比较深的接触，今年8月之前会确定下来具体是什么品牌。在商业方面，未来会在综合配套区或者拓展区进入类似家乐福这样的商业。
仔细观察法国翰吉斯市场以及其他成熟的农批市场的发展，我们发现这些顶级商业的品牌与农产品物流产业园是亦步亦趋，和谐共生的关系，能够互相促进，协同发挥作用。
观点新媒体：公司为什么会选择在天津做这样的产业园项目，在选址方面是怎么考虑的？
吕刚：其实，莱蒙做城市综合体不陌生，经过近10年的时间，我们现在依然是实践者，开发的规模和量都非常大。
当然，“产业综合体”这个词还需要推敲，暂且以此概括它与城市综合体的不同。简单来说，城市综合体以城市功能为核心，把商业、居住等生活需求功能聚集在一起。而产业综合体则是以城镇化的发展为导向，以产业聚集、人口的导入为核心标志的项目。
结合上述几个根本点，我们选址在天津静海考虑了以下几方面因素：
首先，天津市和环渤海地区拥有强劲的经济发展增速以及，经济增长潜力巨大。特别是天津，近5年来GDP增速排在全国第一，其人均GDP水平也在全国名列前茅。
其次，政策扶持，国家在宏观政策上对于这个区域有诸多支持。与此同时，天津市政府和静海县政府对这个项目非常重视，该项目已被列入天津市31个重点示范园区。另外，本届县政府、县委领导人高效务实的办事风格，和逐渐改善，接近市场化的区域先进的认识和招商环境，也是吸引我们企业在这落脚的重要因素之一。
第三，人才的流动加剧，该区域外来人口的聚集和增加在最近三五年突飞猛进。
此外，交通便利。通过天津静海县境内的国家级高速公路就达5条之多。
所以，综合以上几个方面，我们认为对于这样一个农产品物流产业园来说，环渤海地区会是最佳的位置。
观点新媒体：未来会否有更多类似这样的项目出现？公司未来会重点关注哪些区域，除了天津以外，是否有新的计划？
吕刚：环渤海地区是我们的一个关注重点，在华北地区恐怕不会再出现这么大规模完全类似的项目。另外，这个项目本身也具有一定的辐射作用，我们不会在若干个区域进行复制，因为产业园不具备在小的区域内重复复制的特点。但是，随着产业的聚集以及产业链的延伸，我们会在产业综合体、产业园的建设上探索出一条新路。
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