　　据经纬行研究中心不完全统计，2012年3月广州十区两市共有23个盘推出新货，楼盘个数比上月多了15个盘，总推货量达4014套，比上月增加了两倍的供应量。本月新货多集中增城、番禺和花都，而价格方面却无明显的吸引力，多数定价基本与之前售价和吹风价持平，部分优惠力度甚至有所收窄，吸引力有所不足，但豪宅新货则让利动力相对较足，其中珠江新城的嘉裕公馆在本月举行内部认购，认购均价仅为29000元/㎡，部分单位更是低至27000元/㎡；而保利琶洲旧城改造项目保利天悦更是推出了其公寓产品，售价仅为21000元/㎡，性价比非常高，且是不限购产品，因而吸引了大批认购客户。

　　成交方面，据经纬行研究中心监测显示，3月广州十区签约4594套，计48.30万㎡，环比上涨105.44%，同比上涨53.10%，签约均价为12651元/㎡，环比下跌11.06%，同比下跌0.93%；十区两市签约6450套，计71.48万㎡，环比上涨92.20%，同比上涨54.96%，签约均价为10754元/㎡，环比下跌4.90%，同比下跌5.40%。

　　本月成交量明显回升，超过去年8月、9月的成交量，直逼去年5月，消费者入市意愿明显提升，主要是归咎于以下几个方面：首先，11年年底到今年2月，两次存款准备金率的下调使得银行贷款额度明显增加，除了放贷速度明显加快之后，首套房贷利率优惠也从去年的上浮10%到目前的基准利率，部分银行甚至出现8.5折优惠，这在很大程度上刺激了刚需客户入市的积极性；其次，因市场人气的回暖，发展商本月的推货积极性明显提高，使得入市新货量明显增加，消费者可选择范围有所扩大，而定价方面的相对实惠也使得刚需客户感觉性价比提高；此外，部分楼盘为促进销售，推出特价单位，优惠力度较大，且越来越多项目采取"精装变毛坯"，特别是外围区域包括南沙、增城、番禺等，变相降价以吸引客户，而这种方式也受到不少买家的认可。多种因素综合作用下，抑制了一年多的刚需客户也开始明显释放，进而推动成交量的上扬。而价格方面，十区和十区两市均价均降至近月新低，以外围刚需低价盘成交占主导使得本月全市价格有明显的回调。

　　一、推广：新货促销齐发力，发展商加大投放力度

　　据经纬行研究中心监测显示，2012年3月十区楼盘广告见报个数为54个，相比上月大涨31个，广告费用为5864万元，环比大涨达290.99%；十区两市楼盘广告见报个数为64个，比上月大涨34个，广告费用为7332万元，环比上涨278.79%。

　　随着市场人气的回升，除了推货积极有明显提高后，发展商降价促销的动力也有所加大，因而也带动了广告投放的活跃。本月全市广州广告费用大增，并超过去年4月，仅次于去年9月的投放强度，除了有新货推的楼盘投放活跃后，部分促销楼盘投放广告也明显积极，在广告语方面则频频出现抄底、刚需、特惠等字语，意在吸引人气，促进项目成交。

　　二、区域：多区成交量现明显涨幅，外围区域楼盘降价明显

　　从各区成交量来看，因推货增加、部分楼盘促销力度加大及市场刚需的释放，除了海珠区环比下跌外，其他区域成交量均现明显涨幅，海珠区主要是因本月无新货推出，以余货消化为主，除了力迅时光里持续保持热销外，其他项目成交略显乏力。而本月成交环比涨幅最大的当属南沙区，南沙滨海花园和万科府前1号均举行了团购活动，其中南沙滨海花园团购价低至6500元/㎡毛坯，带装修7200元/㎡，团购对象包括城建员工、南沙企事业和搜房网看房团，而万科府前1号E、F组团团购价则低至6500元/㎡毛坯，带装修7000-8000元/㎡,以往的带装修开售变成了毛坯和带装修两种方式开售，毛坯售价使得楼盘性价比明显提高，吸引了不少买家入市，进而拉高了整体区域的成交量。

　　从各区价格来看，本月中心六区价格相对坚挺，部分区域价格现小幅上涨主要是受楼盘成交结构影响，而荔湾和黄埔则因低价刚需盘成交占主导，区域均价明显拉低，其中荔湾区成交主力是保利公园九里，黄埔区则是丰逸尚居；但外围区域因竞争较大，多数楼盘降价动力较足，除了价格优惠幅度相对之前明显加大之外，部分楼盘为了在市场中占据优势，举行各种名义的团购，某些项目更是直接将原本带装修改为毛坯发售，以低总价高性价比吸引客户关注，有效促进成交，进而拉低区域均价。

　　经纬地产：广州一季度房地产市场简报