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中小开发商规模小、资金实力不够，银行信贷又有限，单盘运作直接关系到资金运营问题，关系重大。

　　观点网 见习编辑 陈泽佳 “东山楼7折！铁底！直降1万！两房1.8万起，三、四房2.2万起仅限三天，淘金家园限量限时抢购。”这是广州淘金·峯璟打出大降价的促销信息。

　　11月16日，广州市越秀区省一级学校学位房淘金家园全新一期“淘金·峯璟”，每平米突降10000元，据销售人员反映，项目共200多套单位全部一口价降价促销，72平米2居北向单位最低价18500元，均价约22000元。

　　降价一万 疯狂抢购

　　早前淘金·峯璟南向单位价格每平米3.4-3.5万元，北向单位价格每平米2.8-2.9万元，据统计11月初开售以来，总计600多套单位，仅售出16单位，网签均价超过每平米3万元，成交情况惨淡。

　　而今，北向每平米1.8万元（包装修）和南向每平米2.2万元（包装修）只是该盘促销单位中的最低价格，和最初开价相比，差距确有1万元，相当于打了7折。

　　据悉，该项目7折优惠仅限3天，之后将维持原价。销售人员不断强调：“之前售价一直高居在3.3万-3.5万，现在是2.3万-2.5万，减了整整1万元。第四期再推新货肯定不会是这个价。”

　　价格直降一万元，自然也吸引大批市民的疯狂抢购。

　　据了解，11月16日当天，部分市民收到该促销短信后连夜赶往买楼，当天卖楼就卖到翌日凌晨1时30分，一晚”出货“过百套，而开盘当日销售中心现场更是人山人海，销售人员挤占大街，买楼人群蜂拥而至。

　　经过16日晚的疯狂销售，南北向的最低价格单位已基本被扫光，截止到17日晚，75平方米两房单元仅剩两套；79平方米两房单元则仅剩24楼一套一口价单位，总价为206万，折合均价为2.6万。

　　广州知名房地产专家韩世同表示，价格才是硬道理。他指出，开发商搞这种限时、限量‘跳水’优惠的噱头的确起到一定作用。

　　楼市严冬 “淘金”梦碎

　　从16日傍晚到17日傍晚，淘金·峯璟的销售中心现场一直人流密集，底价单位几近售罄，销售代理不讳言降价原因其实就是开发商要缓解资金压力。

　　资料显示，淘金家园的开发商为广州华鸿房地产开发有限公司。业内人士透露，该家房企的老板曾从事建筑业，早年拿下的淘金这块土地实际上是一工业用地，成本较低，目前该房企在广州只开发淘金家园项目，并无其他项目发展。

　　该人士认为，该项目资金情况可能不容乐观，需要快速出货回笼资金。他指出，中小开发商规模小、资金实力不够，银行信贷又有限，单盘运作直接关系到资金运营问题，关系重大。

　　他还表示，像华鸿这种中小开发商在这种楼市寒冬中不应该误判形势，捂盘待售。淘金·峯璟一开始就定价不合理，价格过高，卖不动无法及时走货，等到现在才来降价，所以一降就是幅度接近三成。

　　据了解，其实淘金·峯璟也有不少硬伤，如北向单位因接近铁路而被嫌有噪音，附近还有变电站以及垃圾站，而且土地使用年限从2005年开始计算，剩余的使用年限只余53年左右，到2013年交楼的时候整整缩水了8年。

　　“楼市的寒冬到了，中小开发商恐怕是熬不住了，接下来还会有更多的中小开发商继续降价。”上述人士最后表示。

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