星河湾“炸弹”：高调降价与卖酒转型
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-12-19 01:13:53    来源: [ 观点网 ]

星河湾此时高调宣布大幅降价，确实如其所言，在楼市的寒冬里，扔下了一颗“炸弹”。

　　观点网 梁嘉欣 在各大房企对“降价”一词依然讳莫如深之时，星河湾却高调举出降价大牌。

　　12月16日，星河湾宣布，旗下上海两个项目浦东星河湾、上海星河湾将以8-8.5折或以更大的优惠进行降价。

　　作为高端住宅项目的标杆，星河湾此时高调宣布大幅降价，确实如其所言，在楼市的寒冬里，扔下了一颗“炸弹”。

　　再续八折降价

　　事实上，早在十月下旬，星河湾上海项目就传出价格折让幅度超出20%。

　　彼时，上海星河湾将旗下多个288平方米的四房户型，以单价3.5万至3.6万元/平方米做降价促销，星河湾透露，该部分促销房源为十一期间给VIP客户的低价促销优惠。

　　相关知情人士指，上海星河湾的举动确与此前销售低谷不无关系。资料显示，2月以来，上海星河湾的月销售记录基本为个位数。其中2月仅销售1套，9月也只销售3套。

　　市场研究分析人士介绍，虽然星河湾早前曾做出一定的促销，但从项目近期的表现来看，销售依然一直比较平缓，并无太大的起色。

　　此外，今年浦东星河湾的销售表现平淡，今年初至今，其销售额仅有26.77亿元。而在2009年开盘当日，浦东星河湾曾创下40亿元的辉煌业绩。

　　相关数据显示，浦东星河湾二期今年7月开盘，均价约7-7.5万元/平方米，销售80余套；上海星河湾今年也出货100多套，均价在4.5-5万元/平方米左右。由于星河湾最小面积都在200平方以上，两个项目均是千万起步。

　　“现在高端物业都卖不好，尤其是宏观调控下，像星河湾这些总价高的项目，肯定卖不动，就没有现金流，最后只能以价换量。”市场人士指。

　　而知情人士透露，真正促使星河湾作出如此大幅度价格折让，更重要原因是鄂尔多斯星河湾的遇冷。

　　按照星河湾原来的理想计划，今年重点打造的鄂尔多斯项目或将为其带来100亿销售额，再度成为逆市热销的典范。然而，从目前的情况来看，销售不容乐观。

　　不过，面对八折降价的质疑，梁上燕就如此反问，星河湾不可以感冒不可以发烧吗？”

　　6亿补偿保价

　　看来，时下就连过往屡屡造就逆市热销奇迹的星河湾，也不得不承认眼前所面临的销售困境。

　　“目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去；降价了，对忠诚的老业主是一种打击。”星河湾董事长黄文仔如表示。

　　而降价促销自然会引起市场不同程度的反响，因降价而出现的业主维权事件并不少见。

　　星河湾也预计到这一点，在决定降价的同时宣布，对浦东星河湾二期已购业主和上海星河湾一期已购业主共约400人，给予差价补偿。市场预计补偿总金额达到6亿元。

　　星河湾透露，决定降价是为了响应中央号召，让房价回归理性。而对老业主进行补差价，是为了兑现星河湾早前关于前期业主其物业是保值增值的承诺。

　　当然，这些补偿是有条件的，老业主必须在明年1月31日前，完成按揭办理手续；一次性付清和分期付款的，也必须满足相关的约定。

　　星河湾董事副总裁梁上燕对此表示，对老业主进行差价补偿在计划之内，此番回馈主要是短期行为，上海仅是个案，不会蔓延至其他城市。

　　对于星河湾的此次高调降价，相关分析人士指出，对未来的交易还是有一定的作用，尤其是有保价的承诺，6亿的赔偿，令购房者的压力就小一些。

　　“2008年的时候，广州星河湾也做过降价，从2万多降到1.4万左右，销售还不错，事实证明还是有效的。”广州某地产业内人士指出。

　　相关人士指，目前调控仍不见放松，市场多数处于观望当中，这会阻碍成交的推进，只有将价格调整到买家心理承受底线，才能有好的表现。如果不降价，也很难推进。

　　但有分析人士指出，最终对成交的促进成效还是要看客源的积累情况，如果积累的客源只是在价格上做观望，做这样的降价对于客源有较大的释放。但如果客源积累还比较弱，再做出这种降价，效果不会那么好。

　　卖酒转型？

　　就在星河湾宣布降价的同时，微博上疯传梁上燕将离开房地产业，转行卖酒。梁将负责筹组茅台酒代理公司，正式为茅台代理商。

　　经过业内众人一番求证，梁上燕也亲口证实，其确实将涉足酒业，但是去打造星河湾的酒业王国，绝非代理茅台业务。

　　同时，梁上燕也将继续担任星河湾董事副总裁，继续分管集团品牌、营销，当然包括地产，但不直接抓项目销售了。

　　换言之，今后星河湾全国化一盘棋营销模式，可能会由各区域公司自行管理的模式来替代。

　　而对于星河湾从房地产业跨足进入酒业的举动，业内众说纷纭。

　　“黄文仔曾买了一批白酒原液，过去可能只是作为收藏，现在估计想把它当成产业来做了。梁上燕也是营销高手，不排除也借此进军酒业。”知情人士透露。

　　有分析人士指出，从资本回报率考虑，在酒业获得的回报率不比房地产业的少。现在房地产行业也难做，但酒业的利润空间比较大，进入门槛也不高。

　　根据最新出炉的十大暴利行业排名，曾经3年连续冠军的房地产业跌落第八，而酒业排名第四。

　　分析人士猜测，从星河湾过往做高端精品的经验来看，未来进军酒业也是做高端酒品，而原来通过卖房子积累的一群高端客户也可以转化为酒业的客户资源。

　　“星河湾对高端群体的心理把握比较精准，其实高端人群心理特征都有相通的地方，往这个方向来做也有可能成功。”

　　当然，也不排除星河湾借卖高档酒物色到更多潜在的高端客户。

　　事实上，面对房地产的严冬，销售、资金的压力令不少房地产企业开始面临转型的思考，如绿城，如汤臣，星河湾此时进军酒业，是否也有转型之意？

　　业内人士对此多数认为，进军酒业不代表星河湾就此放弃房地产，但酒业会成为未来星河湾发展的一个增长点。

　　“不可能完全退出，否则在建的楼盘怎么办？不排除星河湾在房地产低潮的时候，进入一些与房地产行业互补的行业，往多元化产业发展，有利于平衡资金，抗拒风险。”广州地产专家韩世同表示。

　　“房地产不好，硬着头皮降价卖，但是如果有其它产业，房地产暂时不卖了，但是资金又能支持得住，等市场好的时候再卖。”

　　韩世同续称，酒业不用花太多钱，也可以大做也可以小做。“不排除以后发展庄园之类的，也跟房地产有关系。”

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