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佳兆业率先降价 深圳楼市观望状态或被打破
作者: 梁嘉欣     时间: 2010-05-30 23:50:36    来源: [ 观点网 ]

佳兆业降价促销之前，深圳市场就已多次释放出降价的信号，但业内人士称，佳兆业此次降价称得上是实质意义上的降价。

　　观点网 梁嘉欣 新政过后，深圳终首现在售楼盘降价。

　　5月28日，深圳本土企业佳兆业启动周年主题降价促销活动，其中金翠园、茗萃园及上品雅园三个在售楼盘各推出20-60套不等的单位，以八折优惠发售，优惠幅度高达1万元/平方米。

　　先行降价

　　据悉，金翠园所推得30套特价单位当中，单价均价更由原来的2.8-2.9万元/平方米降至2.3-2.4万元平方米，其中最低单价更是破两万，优惠幅度超七折。

　　此外，上品雅园共推出60套特价单位，含精装修均价约1.2万元/平方米，较此前降3000-4000元/平方米。而茗萃园大观邸亦推出20套特价单位，价格约7200元/平方米，比原价下降2000元/平方米以上。

　　佳兆业销售人士透露，此次促销共为期3天，至6月1日截止，所促销的单位均为80-90平方米两房改三房的经济型户型。

　　佳兆业此番大搞降价促销，业内人士猜测或与其资金链及业绩有关，以完成既定成交量目标。

　　深圳资深地产分析人士风林火指出，“从财务角度考虑，由于房企于年初都有全年销售指标，如果没有成交量就会影响业绩，尤其境外上市公司较着重这点。而且佳兆业等房企，都有对外借款、融资等，如果资金压力较大，则可能通过降价去完成成交量，才能保证偿债能力。”

　　另亦有业内人士称，目前能为佳兆业提供现金流的深圳区域项目如上品和金翠园销售速度并未能无法满足现金流扩张的需要。据相关人士称，佳兆业更定下三天内回收数亿资金的目标。

　　但佳兆业相关人士对上述说法给予否认，其对观点新媒体表示，目前公司财务状况良好，并不存在上述问题。而有知情人士亦称，佳兆业一季度仅深圳就销售逾10亿元，并在4月下旬发行3.5亿美元的优先票据，资金链并未有太大问题。但或受市场冷淡影响，二季度销售出现明显下滑，才启动促销活动。

　　据悉，该三楼盘促销启动当日获得了不错的成交量，金翠园和上品雅园成交量达五成以上，大观邸亦有7、8套成交。业内人士直指，这一天的成交几乎达楼盘一个月的成交量。

　　试探底线

　　事实上，佳兆业降价促销之前，深圳市场就已多次释放出降价的信号，但对在售楼盘降价的佳兆业仍属首例。

　　有业内人士称，佳兆业此次降价称得上是实质意义上的降价。“之前很多楼盘都是新开盘楼盘，充其量只是做一些开盘优惠，或是对部分在售楼盘实行先涨价再优惠，并非真正降价。而佳兆业则是在原有价格上进行降价，且有降价周期。”

　　在佳兆业之前，恒大、万科亦曾进行过降价促销活动，但并未引起过多开发商的跟进。至于此次佳兆业是否会掀起深圳楼市降价潮，有业内人士指出，新政刚出仅一个月左右，部分开发商不会这么快降价，但对于部分企业来说，先降价的公司在市场肯定有一个先行的优势。

　　风林火表示，降价也是试探市场的一个过程，通过降价可看到产品的差价，先找到市场底部的区域，可最先知道成交量恢复到好的程度的价格区间，如果现时仍保持原有价格则可能失去市场的主动权。

　　“像恒大之前说85折，现在又说打八折或七折，其实都是在试探性的降价，试探市场的环境，降多少钱才有成交。”风林火称。

　　据了解，新政落地以来，深圳市场成交量出现严重萎缩，下降幅度为一线城市当中最大。每周成交量由原来的1000套左右跌至现在的仅2、300套，然而房价却依然高居不下。

　　深圳一名业内人士称，目前深圳成交量萎缩已很不正常，未来或在6月份以后，随着新盘入市量节奏会逐渐加快，在供应量提升之前，开发商还会以清手中的存货为主。

　　该名人士指出，现在深圳是“有价无市”，能否走出这个被动局面，还是要看开发商是否降价。每次调整周期都至少要3-6个月，考虑到资金的流转问题，如果不降价，就没成交量。

　　他续指，“毕竟现在客户总量有限，尤其是投资客户基本是拒之门外，如果你不先降价，刚性需求的客户可能流到其他楼盘或项目，对中小开发商还是考虑先降价，然后把有限客户往自己的项目吸引。”

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