春节期间，受朋友之邀前往无锡欣赏太湖美景。听闻本人来自重庆，且为“资深”房记，朋友老公顿时兴奋异常并执意要带我去崇安新城看房子。原来，他对重庆金科在无锡开发的原创中国洋房东方王榭情有独钟，正在动员家里人买一套“金科房”。

　　在与无锡其他或关门闭户或门可罗雀的售楼部形成鲜明反差的金科•东方王榭，我们看见，尽管当天是大年初三，仍坚持正常开放的销售中心及实景呈现的园林小区里，依然涌动着如织人流。据置业顾问说，她们平均每天都要接待近30批次的客户，甚至比平常的工作日更为忙碌。眼见着众多看房者举家前往，面对不断被贴上“已售”标签的销售进度表，在向我详细了解金科品牌后，这位无锡的朋友果断地当场下了“叉”。

　　无独有偶。节后上班不久，一位熟识的长沙老板又打来电话，就长沙金科•东方大院顶级别墅大发感慨，话里话外无不洋溢着湖南市场终于也有了“金科房”的满足。

　　一直以来，重大的才子和山城的妹子，都是让重庆人自豪、让外地人艳羡的重庆城市名片，而今，金科的房子，也迅速在国内其他城市走红，并正越来越多地成为外地人津津乐道的重庆话题。

　　究竟是什么力量，驱动着“金科”这个重庆地产品牌在历经10年的积淀后，形成了如此强大的“吸引力气场”呢？

　　解析“金科房”的筑就，于是，成为我们不能不书写的理由。

　　消息：

1个月劲销867套，揽金3.5亿元

“金科房”惹火重庆楼市

　　如果说，2009新春伊始，“金科房”就被外地朋友频频提及和高度关注，可以看作是一种巧合；那么，在生于斯长于斯的重庆，“金科房”所刮起的逆市热卖旋风，则绝对不能说是出于偶然了。

　　相关统计数据显示，2009年2月的重庆楼市注定是让全国为之聚焦，为之惊叹的。连续五周高居全国销量榜首的业绩，令许多城市不得不望洋兴叹。而这其中，被重庆市民乃至国内国外购房者倍加追捧的“金科房”，可谓重大贡献者。

　　据悉，2月份，金科旗下蚂蚁二代、云湖岸香、阳光小镇、西城大院等7个中高端在售项目共销售867套房源，累计实现销售3.5亿元。这一数据，不仅为重庆楼市远远高于京、津、沪、粤等一线城市的成交量做出了重大贡献，更以提振楼市信心的实际之举，让人们真切感受到了扑面而来的浓浓春意。

　　“相对08年重庆楼市，09年房地产市场，购房者的第一选择是企业品牌，然后才会是价格因素。”金科集团副总裁李战洪认为，当前楼市出现回暖迹象，一方面表明刚性需求非常大，积蓄了一段时间的购房能量已开始释放；另一方面也可以看出，市场已到了最适合人们抄底置业的时刻。

　　李战洪表示，经历了16个月的盘整，房地产行业的市场集中度已越来越高。在楼市价格普遍大幅下降的情况下，购房者购房风险在上升，此时，企业品牌和实力将是购房者最为看重的要素。他坦言，市场将逐步掌控在那些具有可持续发展潜力的少数实力开发商手上，20%的开发商将控制80%的市场份额。

　　而从金科1个月劲销867套，揽金3.5亿元的成绩单中，不难看出，在重庆，买“金科房”已渐渐成为一种购房者潜意识中正在建立起来的趋势。据了解，金科旗下的楼盘虽然价格往往略高于同地段的其他物业，但销售速度却远远超出，这正在于购房者对金科品质的认可和对金科品牌的信任。

　　纵深：

“金科房”：凭什么成为城市名片？

　　“当一个地产品牌在某一区域拥有数以十几万人的拥趸时，难以想象‘金科’品牌下的所有受众数量将是什么概念，五星级酒店、国际家居大卖场、金科第三代商圈、全国其他市场等高品质生活受众岂是十几万之量，金科已经成为一种生活的代名词。”

　　企业实力、产品品质、物业服务夯实最稳定的“金三角”模型

　　万丈高楼平地起。对于“金科房”这一建筑精品而言，基础的夯实尤为重要。

　　从1998年到2009年；从第一个“金科花园”到如今30多个项目全国开花；从“中国住宅产品专业全国第一”，到“中国住宅物业服务质量全国第一”；从“2008中国蓝筹地产企业”中西部唯一，到“2008年度影响世界的中国力量品牌”仅占三席的中国中西部地产品牌之一。

　　经过十年的磨砺，金科地产已悄然完成由企业实力、产品品质和物业服务三大核心竞争力构建的最稳定企业模型：“金三角”架构。三点形成一平面，依靠三大着力点的相互作用和支撑，平面稳定性达到最强，这是“金三角”模型的奥妙，这也是最稳定的几何图形。

　　金科企业实力、产品品质与物业服务三大“金三角”顶点也同样存在相互支撑与循环，进而形成强有力推动的关系：当几乎所有企业都在控制成本的时候，金科耗资1亿升级金科园林品质，补贴物管费用再度提升物业管理水平；当金科的产品品质早已赢得“花园洋房之父”乃至“住宅专家”的美誉，金科人仍未满足，不仅一举成为重庆首家拥有住宅产品设计专利的企业，而且开发了重庆多个房地产建筑示范工程，让“金科就是品质保证”成为十几万万“金粉”的一致认同。

　　“当一个地产品牌在某一区域拥有数以十几万人的拥趸时，难以想象‘金科’品牌下的所有受众数量将是什么概念，五星级酒店、国际家居大卖场、金科第三代商圈、全国其他市场等高品质生活受众岂是十几万万之量，金科已经成为一种生活的代名词。”一业界知名人士说。

　　很显然，金科地产在行业牛市时期积聚下来的客户忠诚度，将成为今后一段时间金科地产打赢售楼处之战的最大资本。在当下这个成交量为王的地产特殊时刻，作为中国地产的一支重要力量，足以“影响世界”的金科，已然赢得先机。

　　城市的发展是有节奏的，能够智慧地捕捉到这一节奏，并将其演绎为企业发展的主旋律，这样的开发企业便是真正稳健的城市运营商。

　　可持续发展的房企，不仅需要速度和规模，更要“有质量的理性增长”

　　金科“金三角”企业模型的建成，表明金科集团十年所追求的“绩优、稳定、规模”和“有质量的理性增长”的“品质金科”企业主张得到了时间的证明。这足以让金科具备可持续发展的“企业能力”。而这种“企业能力”能承担责任抗御风险、能应对目前的金融危机,也能规避由于宏观政策调整而给房地产业带来的冲击。

　　精准的战略眼光，是成就金科由地方品牌迅速成长为全国性品牌的一个核心力量。“蓝海战略思维”让金科在业内以善于“逆向思维”闻名，无论是在发展地域的选择上还是拿地战略上都显示出其独到之处。

　　就在2007年开发商不惜血本频频制造“地王”时，金科却异常低调,一整年仅在成渝两地各拍得一块土地。而就在2008年全国房地产行业大调整，土地价格一跌再跌的时候，养精蓄锐的金科却高调出击，在全国频频拿地，逆势签下一系列重磅项目。

　　据了解，金科目前的土地储备总量超过1000万平方米。金科集团在北京、重庆、涪陵、成都、江苏无锡、江阴、湖南长沙、浏阳等城市都已有项目，并即将进入上海、天津等城市。

　　审视金科集团发展轨迹，几乎在每一个关键的节点，我们都可以轻易地从城市发展这一大背景上寻获到相应的坐标：从落子五黄路，到北滨路、再到金开大道、然后走进西城；从重庆、成都、无锡、江阴、长沙到北京……所到之处，不但加速推动城市扩容、提升城市区域人居品质，更促进着区域的整体发展。

　　对当下的中国楼市而言，房企不仅仅需要速度和规模，更重要的是：有质量的理性增长。

　　换言之，城市的发展是有节奏的，能够智慧地捕捉到这一节奏，并将其演绎为企业发展的主旋律，这样的开发企业便是真正稳健的城市运营商。而金科，又走在了前一步。

　　中国房地产业在经历了“利用机会”制胜、“依赖资源”制胜两个发展阶段之后，现在地产企业已经进入了“依靠能力”制胜的发展阶段。

六大“企业能力”打造幸福“金粉世家”

　　市场细分能力、项目规划水平、建筑产品品质、园林景观打造、成本控制能力、物业服务质量，是十年金科已经具备的超越竞争的六种“企业能力”，正是依靠这六大能力，金科在激烈的竞争环境中屡屡脱颖而出。

　　能力一：产品细分

　　从“洋房专家”到“住宅产品专家”

　　产品细分一个最重要的原则，就是基于市场、顺应市场。金科以对市场趋势的引领和精准定位而闻名。从率全国之先为“花园洋房”定位，到开发七代花园洋房创造独特产品。金科已实现别墅、高层、精装房等产品线的全覆盖。

　　能力二：规划水平

　　业界的“现场教材”和“样板工程”

　　2008年，中国房地产业界最高奖项——詹天佑大奖出炉，金科•天湖美镇项目荣获“詹天佑大奖•规划设计单项奖”，它意味着金科的规划水平已在业界堪称一流。金科•廊桥水岸连续多年成为“工程质量样板工程”，更是专业能力最好的明证。

　　据了解，由于在对住宅产品升级方面的不断投入和研究，金科屡屡取得住宅产品专利，在全国范围内，其相关专利数量是仅次于万科的企业。

　　能力三：产品品质

　　认真做好每一个细节

　　自涉足房产以来，金科地产一直强调严格而精准的过程控制，做好每一个细节，实现“楼楼精品”与“质量零缺陷”的目标。凭借在住宅产品方面的优势，金科不仅夺得了“中国蓝筹地产企业”的称号，还成为2008年获得“住宅产品专业全国第一”殊荣的房地产企业。

　　能力四：园林景观

　　独创“情景式”景观园林手法

　　园林是拿来用的，不是拿来看的。金科在房地产业界开创“情景式”园林，一改园林“只看不用”的功能误区。在对园林景观的打造上，也是绝对大手笔：廊桥水岸即将收官还耗资1000万元进行园林改造；东方雅郡再投入4000万元重塑东方园林经典；为了产品品质的再优化，已计划新增1个亿，升级全国相关项目的园林绿化。

　　能力五：成本控制

　　“产品品质不打折”原则

　　在金科，每一个项目，集团都会做目标成本控制，目标成本一定不能突破，同时在材料、设备、功能等方面也不能打折。目前，金科的战略合作供应商就有200多家，金科用材料批量采购、土建施工采取长期战略合作等方式，多方面控制成本。

　　能力六：物业服务

　　业主的“好保姆、好管家、好朋友”

　　在金科的战略版图上，物业管理被提升到与企业实力、产品品质同等地位的“品牌金三角”高度。金科物业管理以“安心、省心、放心、开心、舒心”的“五心服务”为宗旨，其首倡的地产服务“宽泛化”，更意味着金科对业主提供的售后服务，将从物业管理一举延伸到消费价值服务领域。

　　链接：

　　2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜发布

中国金科，跻身“影响世界中国力量品牌500强”

　　2009年1月1日，由世界著名品牌大会和世界品牌组织、美中经贸投资总商会等联合推选的“2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜”在韩国首尔向全球公布。金科集团以雄厚的品牌资质脱颖而出，与重庆市其他6个本土品牌入围该排行榜。

　　据了解，旨在“提升中国品牌的知名度和美誉度、提高销售力和品牌影响力、实施品牌国际化战略规划、走向世界并影响世界”的2008年度影响世界中国力量品牌500强推选，主要采用品牌知名度、美誉度、信用度、满意度、忠诚度、影响度、成长度、创新度等八个方面的18个指标对中国港、澳、台、大陆的3000多个企业品牌的综合评价和多轮筛选，最后由国际专家委员会审核确定68类品牌入选。推选程序包括：独立问卷调查、品牌实力专题调研、品牌国际影响力综合统计、国际专家函评等。本次评选，对树立强势中国品牌国际形象具有深远的促进意义。入选品牌将会受到海内外众多消费群体的广泛关注，成为广大消费者心目中的首选品牌。

　　2008年是金科成立10周年的关键一年，金科品牌价值达33.93亿，中国地产百强排名25位，成长性排名第5位。先后获“中国住宅产品专业全国第一”、“中国蓝筹地产企业”、“中国住宅物业服务质量全国第一”、“中国物业服务百强企业”等荣誉称号，公益捐款累计8000多万。

　　据悉，此次入选“中国品牌力量500强”，重庆地产企业仅占两家。金科榜上有名，充分体现出其品牌知名度、美誉度、忠诚度等综合指数的风向标地位，更反映出金科集团作为中国一线品牌的雄厚实力，即使在国际著名品牌中也占有一席之位。

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