市场细分就如庖丁解牛，不仅需要技术，还需要勇气和经验。

　　最不愿意和很多没有实战经验的MBA开营销策略会，大多数人上来准是三句话：你的目标客户没说清，你应该进行市场细分，你的客户定位应该更准确。我不是说他们说的不对，而是他们永远只提出三个问题之后，就是等待别人给答案。

　　最近一个商业项目涉及到客群定位，我们与客户之间发生了差异，客户认为推广的时候目标客群越大越好，只要坚持时尚，其它的都没有问题。我们认为推广是一种手段，是让客户接受项目、了解项目特质的一种手段，因此广告目标应该更明确，毕竟项目规模做不到大而全，那么小而精就是我们的唯一出路了。这个世界胳膊是扭不过大腿的，尽管我们最后妥协了，但是我依旧想记录下来自己的感受。

　　我认为决定你是不是要市场细分的原因有以下几个：

　　第一：你的项目规模；如果你的项目规模能够达到市场中同类产品的前几名，或者你是最大的，你就没有必要进行什么市场细分，因为这么大的规模本身就是一个MALL，MALL的特点就是覆盖客群范围比较大，产品种类多样。可是如果你的规模只有现在市场中前两名的30%，你如果不进行市场细分，而且地段又接近的话，那你根本就没有什么机会。

　　第二：你的位置与敌人的位置；如果你与敌人很远，你的消费半径内没有什么竞争对手，你当然可以定位的宽泛一点，因为在一个范围之内，你相对无敌；但是如果你距离主要竞争对手的距离不超过 2公里，作为一个商业物业，如果不进行市场细分，你就很危险。

　　第三：市场的规模够大；如果你要细分一个市场，首先这个市场必须经得起细分，比如说在一个县城建设一个5万平米的老年公寓，我说你疯了，市场细分是为了更有效的销售，而不是自娱自乐。如果我们的目标市场根本的购买力都满足不了项目的话，我们还细分什么呢？

　　第四：细分的市场与你的产品必须匹配；如果你建设的老年公寓全部都是两室两厅或者三室两厅的，你疯了；如果你建设的豪宅都是130平米以下的，你这不叫市场细分，你叫痴人说梦。

　　实际上，市场细分就如庖丁解牛，不仅需要技术，还需要勇气和经验，按照人类的惯性思维，目标客群越大越安全，可是恐龙为什么死了，大就意味着虚弱，大就意味着没有重心，大就意味着破绽。如果一个小项目想像大项目一样定位客群，那不是安全，反而很容易淹没在这个充满诱惑的世界里。

　　市场细分实际上就是人生的一个命题，你选择什么就意味着失去另外的什么，你不可能鱼与熊掌兼得，所以市场细分不仅需要技术，还需要勇气。它不仅仅是一个技术问题更是一个哲学问题。

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