08后郑州地产开发的价值挖掘点

　　一：文化与地产的结合，因为河南作为几千年历史与传统的大省，郑州又是这样的龙头城市，在我们这个地方有很多可以挖掘性的资源，文化的历史的血脉或者是人文的特征都能够很好的跟地产嫁接，很多发展商都是通过一到两个特点的项目得到的特点的提升，而且留下了全国性的名片。

　　二：商业地产升级换代；

　　城中村改造项目大多数都是属于商业地产加上居住物业，真正目前市场情况之下整个商业地产升级和盘活是发展商首要问题，商业和住宅共同成功才是最重要的。

　　三：建筑与景观结合，物管品质提升都是有很大潜力可挖。

　　我们可能觉得北方气侯条件对于景观营造等方面都会有一定的制约，我们看到北京比较高的楼盘星河湾，我个人认为它把南方的园林景观做法带到了北方，并且进行了比较好的嫁接和复制，我觉得也能够创造出更好的生活。所以我想最终这些东西要解决的一个问题，可能是要解决我们造好房子向造好的生活进行转变。发展商真正的工作其实也是在不仅为客户提供了很好的居住环境和居住的产品的形态，更多要满足客户内心精神中潜在对美好生活的梦想，如何能够通过我们的开发、通过我们的营销把这种对生活的理念传达给客户才是真正做出了我们房地产的魂。

　　第三方面新政时期房地产的特点

　　1、对宏观调控形势的把握和趋势预判至关重要

　　2、开发商要有更强的风险意识。

　　3、必须注重土地价值的挖掘和上市时机的把握。

　　4、客户导向和市场细分将成为营销的精髓。

　　5、过程精品的打造将是项目成功的关键。

　　6、必须培养成本控制和税务筹划能力。

　　我的演讲到此为止谢谢！

　　主持人：非常感谢来自深圳星彦地产顾问有限公司郑州分公司副总经理盛斌先生精彩演讲！他从珠三角到一线城市上海、北京、然后天津最后落脚到郑州。希望他的演讲给大家带来一些帮助。接下来箭牌卫浴总经理孟义先生给我们演讲。

　　孟义：各位来宾大家好，衣食住行是每个人的必需，我们提供是居住的满足，接下来我们关注一下如何满足居家生活的需求。

孟义

　　我们海尔最突出的优势就是服务。“无论什么行业都需要经过服务化的改造，使之变为服务业，服务不仅仅是售后服务、维修，而是要满足客户的需求，包括满足潜在的需求”(海尔张瑞敏)，他在挖掘顾客需求这些方面有很多值得我们学习的地方。

　　我们现在关于住宅产业链合作的越来越多，我们现在也在和很多大型房地产公司，比如说锦绣香江进行合作，其实我们在住宅方面，客户需求、住宅消费的需求有很多被忽略，比如说精装修和毛坯房的趋势，很可能一两年时间内客户并没有入住，后面入住者对前面入住者在入住过程中会改管道，我们觉得精装修以及更深层次的客户的需求的满足是我们共同要追求的目标。如何挖掘和满足人们居家的潜在需求呢？我们从以下两个重要的方面谈谈有趣的话题。

　　以人为本，是十七大提出来的风格。我们对我们在居住中各种过程进行研究，研究东方人生活的比例进行研究，比如说我们对我们的洗漱过程中使用的时候尺度是怎样的，需要多少空间完成，怎样满足？中间有很多细节需要我们更多的关注。通过充分研究的人在活动中过程中的行为后，按功能需求打造：三口之嘎，6平米概念卫生间……

　　它采用开放型布局，这样可以容纳更多的设备，最大化地利用空间，细化卫浴功能。

　　这是一个平面图在这里看到非常有趣的产品，就是一个镜子，我们知道肯德基、麦当劳都很好的考虑人的需求，有高一点的也有矮一点的洗漱池。

　　还有一个前室型布局，同时供多人使用，互不干扰。

　　这是非常好的创意。

　　二人世界，4平米概念卫生间……

　　开放型布局，洗面单元与浴房采用对角型布局，有效利用角落空间。

　　利用角落空间加大了台面工作区域，可两人同时使用。同时合理利用角落空间，加大了储藏空间。联体式双面盆设计。

　　概念坐便器

　　我们在这里引入到我们的设计中，马桶坐向下倾斜6度，规范人的座子呈前倾状，有助于排便并减轻腿麻的不适。

　　概念卫浴配套产品——暖气柜

　　柜内下部为电暖气，上部供悬挂和平放衣物，热空气上吹可烘干、加热更换的干净衣服，特别适应于南方潮湿阴冷的天下。

　　解决设计以人为本之后，如何营造和谐空间呢？需要将瓷砖、卫浴、家具、装饰品……风格统一起来！

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