商业快讯 | 复星旅文徐秉璸:ClubMed一直做优胜劣汰和提升

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2021-11-02 19:13

  • 他认为,这是复星旅文过去几年战略提升和调整方面非常好的启示,就是怎么把存量转化,怎么用增量的结构性的调整,提升企业的竞争力。

    2021商业年会·现场快讯:11月2日下午,复星旅文执行董事、执行总裁兼ClubMed CEO徐秉璸在2021观点商业年会“模式新维度”的主题讨论会中表示,复星2015年做了一个比较大的并购,从亏损到扭亏为盈,这一路做下来,有一些心得。这个过程中间,ClubMed一直做一个自身的优胜劣汰和提升。

    他介绍称,当时地中海俱乐部,从巴黎的证交所退市下来,它们本身是全球70个度假村,这里面有大量的存量,这70个度假村里有大量的不符合当今定位的,所谓的类似二三星的老的季节性比较强的酒店。

    “过去几年我们已经把6个度假村进行了售后回租,就是找到买家帮我们做扩容和更新升级,我们再把它作为一个租赁项目,租回来继续运营。还有一些是直接处置,这样的同时,我们又新开了十多家高端的全季节性的度假村。”

    “这样一个结果是什么?2015年的时候,我们的客单价(我们不是按房间,是按床位和人),每人每晚当时是人民币1043元,到2019年的时候,已经接近1400元人民币每人每晚。

    他认为,这是复星旅文过去几年战略提升和调整方面非常好的启示,就是怎么把存量转化,怎么用增量的结构性的调整,提升企业的竞争力。

    “ClubMed我们做了很多优化,开发了新的产品线,它的生命力更旺盛,我们和更多的开发商进行合作,也吸引了客户更高频次的度假。”

    审校:刘满桃



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