“三盛现在想做还是立足于社区、区域。所以业态的组合，品质是放在第一位，规模放在第二位。”

　　2014博鳌房地产论坛·特写 相比与其他闽系房企的每年近50%幅度的扩张速度，福州的三盛地产集团一直都以稳健的步伐在前进。而常务副总裁梁川先生在接受观点新媒体博鳌直播间访问时，曾多次谈及三盛的发展模式。

　　在其眼中，任何一个模式如果要落地，都需要想得很细，而三盛现在也在整合方式。

　　据其介绍，三盛地产提出“X+住宅+Y”的三元产业组合和一二三级联动的产业地产模式。所谓“X+住宅+Y”的三元产业组合即以住宅为核心，同时X和Y代表三盛地产正在进行的产业地产多业态开发的内容，包括教育、养老、旅游、商业、文创、亲子、物业等。

　　其中，梁川还着重介绍了其在物业发展上的想法。其认为，其实企业可以跟很多物业公司进行联盟，把商业模式扩张好，大家利润共享。不一定要收购别人股权，也可以在现有的小区当中，把业务做宽、做深。

　　“一个小区可能大的社区可能有上万户客户，上万户有4、5万人，如果把所有的生活需求都可以做好，这本身就是一个非常大的生意。之后再联盟很多其他的物业小区，收购。重质不重量这才是健康可持续发展道路。”

　　“三盛现在想做还是立足于社区、区域。所以业态的组合，品质是放在第一位，规模放在第二位。”

　　据其介绍，三盛在北京周边有8500的一个项目，这是三盛现在最大的项目。“这个项目可能要建十年，业态要规划非常多，非常大。”

　　毫无疑问，如果三盛要将“X+住宅+Y”的三元产业模式应用推广到新项目，首要要求便是新项目的体量足够大。

　　但是梁川显然不认同这样的看法，其解释说：“真正大的是什么？是万达做的新的文娱产业。万达文化产业这才是真正大，这是对一个城市的经营。”

　　“现在三盛也有400、500亩、100多亩的项目，地块可能位于市中心，确实没有那么大，也没有办法那么大。这个时候，做上面的模式，就要做取舍。”

　　比如说，可能因为地块位于非常中心的地方，本身配套就很齐全，可能就不用建们学校，亲子规模可以做得比较小，文创就跟本身已有社区文创结合、改良。

　　每个项目，每个地块都是不一样，都不是完全的，都不是现成摆在这里套模式，而是我们需要适应项目。

　　“归根结底，无非小项目有小项目的玩法，但商业模式是完整的，三盛可以根本具体的项目做一些增减。但最终商业模式需要想清楚，有一些做加法，有一些做减法，这样才是合适。”梁川如此强调称。

　　此外，据其介绍，在三盛的项目中高端项目比例不低，无疑，该公司也面临了高端项目所面临的低去化的问题。

　　“大家讲的刚需，但大家认真想什么是刚需，是80平米以下是刚需？还是70平米以下的刚需？”梁川反问道。

　　为了解释清楚这个问题，梁川还举了个例子：“有人想买别墅，他希望要独栋别墅，他现在生活方式在改变，他必须要买这样的产品，对他来说就是刚需。”

　　“但他永远不会买80平米以下房子，这对于他没有意义，这种客群从绝对数量上来讲，当然没有买80平米客户绝对数量那么大。但是如果一家公司的商业模式做好了，这一类型客户都认可你，这个数量也是非常大。”

　　中国最大特点就是市场非常大，每一家公司最重要就是清楚把自己的差异化的核心竞争力，到底在哪里。想清楚以后，目标客群可以锁定，他们就都是你的刚需客群。

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