50亿碧桂园三年分期付款抢推十里银滩
作者: 武瑾莹     时间: 2011-08-02 01:15:35    来源: [ 观点地产网 ]

碧桂园推出三年分期及首天认购七五折优惠,相信主要是由于推测惠州很快会出台限购令,希望在限购之前将这批货源沽出。

  观点地产网 武瑾莹 在祭出了75折大旗之后,位于惠州亚婆湾的碧桂园·十里银滩项目于7月30日正式开盘销售。

  开盘当日,碧桂园·十里银滩推出的5000多个单位,在上午已消化了1600套。

  这或许只是碧桂园在限购全面铺开之前抢跑的第一步。

  50亿销售

  开盘之后,碧桂园不但依照承诺,给予了提前认筹、开盘当天成功认购的客户享额外7.5折的购房优惠,还对当日才新加入购房行列业主给出了8折优惠。

  据悉,碧桂园·十里银滩不限购,在此优惠折扣前均价为:精装山景洋房约5500-6000元/㎡、精装海景洋房约10000-11000元/㎡、精装临海公寓约14000-15000元/㎡。

  开盘前在香港、深圳、广州、佛山以及现场销售中心等地缴纳诚意金的客户日后购买洋房可获2万抵4万,别墅5万抵10万的购房优惠,而且可以同时享受多重优惠。

  资料显示,碧桂园·十里银滩位于惠东海岸的亚婆湾,离深圳市区约1小时车程,是碧桂园旗下第一个滨海旅游地产项目,也是该公司今年的重点项目。

  7月12日,碧桂园·十里银滩开放营销中心,正式接受认筹。

  7月21日下午,碧桂园·十里银滩对外发布最新价格信息,提前认筹、开盘当天成功认购的客户可额外享受7.5折购房优惠。

  7月30日,碧桂园一次性推出了5080套单位出售,产品类型涵盖了公寓、洋房和别墅。

  经过了长达近20天的蓄客,碧桂园·十里银滩开盘吸引了众多的购房者。据现场的业内人士表示,当日到营销中心的人流约3-5万,大巴就有500辆之多。

  据现场销售人员称,5000套单位一早就卖出了1600套,后来又有消息称,开盘两日后,十里银滩已售出约4000套单位。

  8月1日,观点地产新媒体致电售楼处询问,对方亦表示目前公寓和别墅全部售罄,只剩部分面海的洋房还有货量。

  有业内人士在微博上称,碧桂园·十里银滩初步统计卖了40亿元,而到8月1日,十里银滩的销售数字最新说法为50亿元。

  三年分期付款

  和今年碧桂园之前几个受到关注的热销盘一样,“低价”已经成为其销售的不二法门。

  除了之前公布的75折,当天新的购房者也可以享受到8折的优惠。

  还有香港媒体报道称,由于银行限贷,碧桂园给外地买家做分期付款,年期长达三年。据此,按3年分期,首月付清四成首期,余款按月支付,无优惠,按全款结算。

  碧桂园·十里银滩销售人员向观点地产新媒体证实了此项付款措施的确存在,并进一步告之,如果申请分期,则在房款的基础上多加0.12的费用。

  对于碧桂园的这项措施,业内人士称,内地开发商为客户做分期付款已屡有发生,但短则半年长则一年,碧桂园三年分期实属罕见。

  业内人士称,目前包括绿城、龙湖、中海在内的开发商均在部分项目中为客户提供分期付款安排,但一般都是半年和一年分期。而碧桂园这种三年分期在内地开发商中实属罕见。

  该人士认为,此事件反映碧桂园对市场看得较审慎,或是前期筹备时发现销售难度较大。

  世联地产首席分析师王海滨表示,站在开发商的角度进行此种分期操作,最大的问题就是风险太高,虽然业主有签订购房契约,但违约的风险很高。

  合富辉煌首席分析师黎文江则认为,此项操作对碧桂园影响并不大。一般而言,会在十里银滩购房的业主肯定不止一套住房,所以可以形成抵押,如果出现违约,开发商可以收走业主别的单位。

  广州地产资深人士韩世同则笑言,用这样的方法来吸引销售,碧桂园已经不是第一次了。早在1998年,国内银行还没有展开住房按揭贷款业务的时候,碧桂园就已经为业主提供过分期供楼的服务。韩世同回忆称,当时碧桂园收的是十厘的利息。

  市场与政策

  瑞信则分析说,碧桂园希望抢在惠州限购令出台之前将项目沽清,故提供较长年期付款,吸引买家。

  瑞信内房主管杜劲松称,公司推出三年分期及首天认购享七五折优惠,相信主要是由于推测惠州很快会出台限购令,希望在限购之前将这批货源沽出。

  黎文江也表达了类似的观点,其称或许碧桂园情愿冒点风险,也要在限购令出台之前将能卖的项目尽快卖完。

  黎文江称,目前国内整个环境本身就极具不确定性,或许对开发商而言也只能走一步算一步,先把面前的销售问题解决了再说。至于用分期的方式以后会遇到什么麻烦那也只能以后再说。

  “我想,毕竟可能出现违约的还是极个别吧。”黎文江表示。

  韩世同则称,开发商目前只能按照最坏的情况来做打算,所以被逼将大量项目低价入市。

  不过,碧桂园、合生、万科等纷纷进入惠东,近期大量楼盘入市的做法或许将为惠州限购令的出台带来推波助澜的作用。据悉,沿惠东巽寮湾、亚婆角、港口双月湾滨海度假中心,分别盘踞着金海湾、威尼斯湾、东部湾等超级大盘,将在8、9月份集中入市。

  在政策和销售之间,惠州看起来陷入了一个奇怪的循环之中。因为担心限购令出台之后销售惨淡,开发商纷纷加快动作推盘,于是大量货源入市,而在开发商愿意让利的情况下,这些楼盘也获得了不错的销售。

  但已经进入二三线城市限购备选之列的惠州,或又因突增的成交量使得政府不得不加快制定限购令并推出的速度。

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