地产G30
“金科房”:凭什么成为城市名片?

  春节期间,受朋友之邀前往无锡欣赏太湖美景。听闻本人来自重庆,且为“资深”房记,朋友老公顿时兴奋异常并执意要带我去崇安新城看房子。原来,他对重庆金科在无锡开发的原创中国洋房东方王榭情有独钟,正在动员家里人买一套“金科房”。

  在与无锡其他或关门闭户或门可罗雀的售楼部形成鲜明反差的金科•东方王榭,我们看见,尽管当天是大年初三,仍坚持正常开放的销售中心及实景呈现的园林小区里,依然涌动着如织人流。据置业顾问说,她们平均每天都要接待近30批次的客户,甚至比平常的工作日更为忙碌。眼见着众多看房者举家前往,面对不断被贴上“已售”标签的销售进度表,在向我详细了解金科品牌后,这位无锡的朋友果断地当场下了“叉”。

  无独有偶。节后上班不久,一位熟识的长沙老板又打来电话,就长沙金科•东方大院顶级别墅大发感慨,话里话外无不洋溢着湖南市场终于也有了“金科房”的满足。

  一直以来,重大的才子和山城的妹子,都是让重庆人自豪、让外地人艳羡的重庆城市名片,而今,金科的房子,也迅速在国内其他城市走红,并正越来越多地成为外地人津津乐道的重庆话题。

  究竟是什么力量,驱动着“金科”这个重庆地产品牌在历经10年的积淀后,形成了如此强大的“吸引力气场”呢?

  解析“金科房”的筑就,于是,成为我们不能不书写的理由。

  消息:

1个月劲销867套,揽金3.5亿元

“金科房”惹火重庆楼市

  如果说,2009新春伊始,“金科房”就被外地朋友频频提及和高度关注,可以看作是一种巧合;那么,在生于斯长于斯的重庆,“金科房”所刮起的逆市热卖旋风,则绝对不能说是出于偶然了。

  相关统计数据显示,2009年2月的重庆楼市注定是让全国为之聚焦,为之惊叹的。连续五周高居全国销量榜首的业绩,令许多城市不得不望洋兴叹。而这其中,被重庆市民乃至国内国外购房者倍加追捧的“金科房”,可谓重大贡献者。

  据悉,2月份,金科旗下蚂蚁二代、云湖岸香、阳光小镇、西城大院等7个中高端在售项目共销售867套房源,累计实现销售3.5亿元。这一数据,不仅为重庆楼市远远高于京、津、沪、粤等一线城市的成交量做出了重大贡献,更以提振楼市信心的实际之举,让人们真切感受到了扑面而来的浓浓春意。

  “相对08年重庆楼市,09年房地产市场,购房者的第一选择是企业品牌,然后才会是价格因素。”金科集团副总裁李战洪认为,当前楼市出现回暖迹象,一方面表明刚性需求非常大,积蓄了一段时间的购房能量已开始释放;另一方面也可以看出,市场已到了最适合人们抄底置业的时刻。

  李战洪表示,经历了16个月的盘整,房地产行业的市场集中度已越来越高。在楼市价格普遍大幅下降的情况下,购房者购房风险在上升,此时,企业品牌和实力将是购房者最为看重的要素。他坦言,市场将逐步掌控在那些具有可持续发展潜力的少数实力开发商手上,20%的开发商将控制80%的市场份额。

  而从金科1个月劲销867套,揽金3.5亿元的成绩单中,不难看出,在重庆,买“金科房”已渐渐成为一种购房者潜意识中正在建立起来的趋势。据了解,金科旗下的楼盘虽然价格往往略高于同地段的其他物业,但销售速度却远远超出,这正在于购房者对金科品质的认可和对金科品牌的信任。

  纵深:

“金科房”:凭什么成为城市名片?

  “当一个地产品牌在某一区域拥有数以十几万人的拥趸时,难以想象‘金科’品牌下的所有受众数量将是什么概念,五星级酒店、国际家居大卖场、金科第三代商圈、全国其他市场等高品质生活受众岂是十几万之量,金科已经成为一种生活的代名词。”

  企业实力、产品品质、物业服务夯实最稳定的“金三角”模型

  万丈高楼平地起。对于“金科房”这一建筑精品而言,基础的夯实尤为重要。

  从1998年到2009年;从第一个“金科花园”到如今30多个项目全国开花;从“中国住宅产品专业全国第一”,到“中国住宅物业服务质量全国第一”;从“2008中国蓝筹地产企业”中西部唯一,到“2008年度影响世界的中国力量品牌”仅占三席的中国中西部地产品牌之一。

  经过十年的磨砺,金科地产已悄然完成由企业实力、产品品质和物业服务三大核心竞争力构建的最稳定企业模型:“金三角”架构。三点形成一平面,依靠三大着力点的相互作用和支撑,平面稳定性达到最强,这是“金三角”模型的奥妙,这也是最稳定的几何图形。

  金科企业实力、产品品质与物业服务三大“金三角”顶点也同样存在相互支撑与循环,进而形成强有力推动的关系:当几乎所有企业都在控制成本的时候,金科耗资1亿升级金科园林品质,补贴物管费用再度提升物业管理水平;当金科的产品品质早已赢得“花园洋房之父”乃至“住宅专家”的美誉,金科人仍未满足,不仅一举成为重庆首家拥有住宅产品设计专利的企业,而且开发了重庆多个房地产建筑示范工程,让“金科就是品质保证”成为十几万万“金粉”的一致认同。

  “当一个地产品牌在某一区域拥有数以十几万人的拥趸时,难以想象‘金科’品牌下的所有受众数量将是什么概念,五星级酒店、国际家居大卖场、金科第三代商圈、全国其他市场等高品质生活受众岂是十几万万之量,金科已经成为一种生活的代名词。”一业界知名人士说。

  很显然,金科地产在行业牛市时期积聚下来的客户忠诚度,将成为今后一段时间金科地产打赢售楼处之战的最大资本。在当下这个成交量为王的地产特殊时刻,作为中国地产的一支重要力量,足以“影响世界”的金科,已然赢得先机。

  城市的发展是有节奏的,能够智慧地捕捉到这一节奏,并将其演绎为企业发展的主旋律,这样的开发企业便是真正稳健的城市运营商。

  可持续发展的房企,不仅需要速度和规模,更要“有质量的理性增长”

  金科“金三角”企业模型的建成,表明金科集团十年所追求的“绩优、稳定、规模”和“有质量的理性增长”的“品质金科”企业主张得到了时间的证明。这足以让金科具备可持续发展的“企业能力”。而这种“企业能力”能承担责任抗御风险、能应对目前的金融危机,也能规避由于宏观政策调整而给房地产业带来的冲击。

  精准的战略眼光,是成就金科由地方品牌迅速成长为全国性品牌的一个核心力量。“蓝海战略思维”让金科在业内以善于“逆向思维”闻名,无论是在发展地域的选择上还是拿地战略上都显示出其独到之处。

  就在2007年开发商不惜血本频频制造“地王”时,金科却异常低调,一整年仅在成渝两地各拍得一块土地。而就在2008年全国房地产行业大调整,土地价格一跌再跌的时候,养精蓄锐的金科却高调出击,在全国频频拿地,逆势签下一系列重磅项目。

  据了解,金科目前的土地储备总量超过1000万平方米。金科集团在北京、重庆、涪陵、成都、江苏无锡、江阴、湖南长沙、浏阳等城市都已有项目,并即将进入上海、天津等城市。

  审视金科集团发展轨迹,几乎在每一个关键的节点,我们都可以轻易地从城市发展这一大背景上寻获到相应的坐标:从落子五黄路,到北滨路、再到金开大道、然后走进西城;从重庆、成都、无锡、江阴、长沙到北京……所到之处,不但加速推动城市扩容、提升城市区域人居品质,更促进着区域的整体发展。

  对当下的中国楼市而言,房企不仅仅需要速度和规模,更重要的是:有质量的理性增长。

  换言之,城市的发展是有节奏的,能够智慧地捕捉到这一节奏,并将其演绎为企业发展的主旋律,这样的开发企业便是真正稳健的城市运营商。而金科,又走在了前一步。

  中国房地产业在经历了“利用机会”制胜、“依赖资源”制胜两个发展阶段之后,现在地产企业已经进入了“依靠能力”制胜的发展阶段。

六大“企业能力”打造幸福“金粉世家”

  市场细分能力、项目规划水平、建筑产品品质、园林景观打造、成本控制能力、物业服务质量,是十年金科已经具备的超越竞争的六种“企业能力”,正是依靠这六大能力,金科在激烈的竞争环境中屡屡脱颖而出。

  能力一:产品细分

  从“洋房专家”到“住宅产品专家”

  产品细分一个最重要的原则,就是基于市场、顺应市场。金科以对市场趋势的引领和精准定位而闻名。从率全国之先为“花园洋房”定位,到开发七代花园洋房创造独特产品。金科已实现别墅、高层、精装房等产品线的全覆盖。

  能力二:规划水平

  业界的“现场教材”和“样板工程”

  2008年,中国房地产业界最高奖项——詹天佑大奖出炉,金科•天湖美镇项目荣获“詹天佑大奖•规划设计单项奖”,它意味着金科的规划水平已在业界堪称一流。金科•廊桥水岸连续多年成为“工程质量样板工程”,更是专业能力最好的明证。

  据了解,由于在对住宅产品升级方面的不断投入和研究,金科屡屡取得住宅产品专利,在全国范围内,其相关专利数量是仅次于万科的企业。

  能力三:产品品质

  认真做好每一个细节

  自涉足房产以来,金科地产一直强调严格而精准的过程控制,做好每一个细节,实现“楼楼精品”与“质量零缺陷”的目标。凭借在住宅产品方面的优势,金科不仅夺得了“中国蓝筹地产企业”的称号,还成为2008年获得“住宅产品专业全国第一”殊荣的房地产企业。

  能力四:园林景观

  独创“情景式”景观园林手法

  园林是拿来用的,不是拿来看的。金科在房地产业界开创“情景式”园林,一改园林“只看不用”的功能误区。在对园林景观的打造上,也是绝对大手笔:廊桥水岸即将收官还耗资1000万元进行园林改造;东方雅郡再投入4000万元重塑东方园林经典;为了产品品质的再优化,已计划新增1个亿,升级全国相关项目的园林绿化。

  能力五:成本控制

  “产品品质不打折”原则

  在金科,每一个项目,集团都会做目标成本控制,目标成本一定不能突破,同时在材料、设备、功能等方面也不能打折。目前,金科的战略合作供应商就有200多家,金科用材料批量采购、土建施工采取长期战略合作等方式,多方面控制成本。

  能力六:物业服务

  业主的“好保姆、好管家、好朋友”

  在金科的战略版图上,物业管理被提升到与企业实力、产品品质同等地位的“品牌金三角”高度。金科物业管理以“安心、省心、放心、开心、舒心”的“五心服务”为宗旨,其首倡的地产服务“宽泛化”,更意味着金科对业主提供的售后服务,将从物业管理一举延伸到消费价值服务领域。

  链接:

  2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜发布

中国金科,跻身“影响世界中国力量品牌500强”

  2009年1月1日,由世界著名品牌大会和世界品牌组织、美中经贸投资总商会等联合推选的“2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜”在韩国首尔向全球公布。金科集团以雄厚的品牌资质脱颖而出,与重庆市其他6个本土品牌入围该排行榜。

  据了解,旨在“提升中国品牌的知名度和美誉度、提高销售力和品牌影响力、实施品牌国际化战略规划、走向世界并影响世界”的2008年度影响世界中国力量品牌500强推选,主要采用品牌知名度、美誉度、信用度、满意度、忠诚度、影响度、成长度、创新度等八个方面的18个指标对中国港、澳、台、大陆的3000多个企业品牌的综合评价和多轮筛选,最后由国际专家委员会审核确定68类品牌入选。推选程序包括:独立问卷调查、品牌实力专题调研、品牌国际影响力综合统计、国际专家函评等。本次评选,对树立强势中国品牌国际形象具有深远的促进意义。入选品牌将会受到海内外众多消费群体的广泛关注,成为广大消费者心目中的首选品牌。

  2008年是金科成立10周年的关键一年,金科品牌价值达33.93亿,中国地产百强排名25位,成长性排名第5位。先后获“中国住宅产品专业全国第一”、“中国蓝筹地产企业”、“中国住宅物业服务质量全国第一”、“中国物业服务百强企业”等荣誉称号,公益捐款累计8000多万。

  据悉,此次入选“中国品牌力量500强”,重庆地产企业仅占两家。金科榜上有名,充分体现出其品牌知名度、美誉度、忠诚度等综合指数的风向标地位,更反映出金科集团作为中国一线品牌的雄厚实力,即使在国际著名品牌中也占有一席之位。

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